营销让中国区国产手机出货量第一

编者按：Canalys发布的最新报告显示，今年一季度华为中国智能手机出货量其中华为手机出货量增幅达16%，超越苹果与三星，成为中国智能手机市场份额最大的公司。国产手机通过什么样的广告营销方式让它惊喜逆袭呢?

Canalys发布的最新报告显示，今年一季度华为中国智能手机出货量达到了历史纪录的1910万部，仅次于2013年四季度三星手机的出货量1920万部。今年二季度，中国智能手机出货量同比呈两位数增长，其中华为手机出货量增幅达16%，超越苹果与三星，成为中国智能手机市场份额最大的公司。排名第二和第三的国产手机品牌Oppo和Vivo的智能手机出货量也都超过1500万部。三星和苹果正在争夺中国市场第五大手机品牌的位置。

今年以来，从各种统计数据我们看到，此前在两千档以上中高端市场站稳脚跟的国产智能手机品牌，在今年明显获得了更大的增速进展，得到了更多的消费认可。比如vivo、OPPO、华为等厂商在当下增速更加明显，跑赢行业大势(据IDC数据显示：OPPO、vivo、华为三大厂商，一季度同比增长分别为153.2%，123.8%，58.4%;二季度同比增长分别为136.6%，80.2%，8.4%)。而其中OPPO、vivo更是在今年一二季度跻身全球智能手机厂商前五强，展开了一场智能手机市场格局的逆袭。为什么会出现这种情况，我们来从广告营销角度解密一下。

性价比

在新疆库尔勒边上的小县城尉犁县，35度的炎热天气下，路边的遮阳伞的广告全是Vivo的。对于尉犁小伙子王宇来说，花5000元买一个苹果的iPhone 6手机几乎不在他的考虑范围。他每个月的工资不到4000元，还要付房租。王宇对自己花2000元买的华为手机表示很满意。

王宇的这种心态也代表了苹果在中国面临的挑战：过高的价格以及并不突出的功能让一些用户望而却步。苹果的中国问题在于，国产手机越做越好，功能可以做到与苹果类似，但是价格大幅低于苹果。在这样的情况下，苹果很难复制iPhone 6在中国取得的成功。

差异化

差异化营销就是手机商在参与市场竞争时，凭借自身的优势之长，创造出个性突出的功能和服务，比手机同行竞争者更有效的满足目标客户的需求。

比如金立专打超级续航 不争朝夕只争长久。跟其它友商的广告营销不同，金立继续一贯的稳扎稳打，还在2000元至3000元市场深耕，但是铺天盖地的广告和新颖独特的发布形式，显示了金立要将“超级续航”概念发扬光大。与此同时，酷派未来将以安全为切入口。因为在安全领域，苹果三星涉及的并不多。营销上，酷派积极进行跨界合作，目前正在进行的是与工行一起推出的1分钱抢锋尚MAX活动，就是为了让更多消费者认识到安全的重要性。

洞察消费者

IDC手机团队研究经理Anthony Scarsella表示：“随着高端市场竞争升级，手机厂商需要继续以用户能接受的价格推“旗舰机型”以维持增长。如华为、vivo等中国厂商已经运用这一策略获得了成功，而且它们在高端产品上还不断优化消费者看重的拍照、音质、设计等功能”。这也佐证了国内厂商的成功很大一部分原因是来自对于消费者需求的洞察。

以vivo为例，它每年都会通过专门的消费者研究部门进行数十万人次的定量问卷来调查消费者对手机的需求变化，其他国产手机品牌也会通过各种不同的方式来实时关注着消费者的需求变化，以便于快速调整产品策略。相比苹果和三星，更加迅速的反应为国产品牌抢占了先机。

概念营销

概念营销就是将这些准备传达到消费者的品牌文化，通过概念转换，概念传播，达到使消费者认知、购买品的目的。概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。

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