同一张脸不同卖点，OPPO 和 vivo 的田忌赛马

同一张脸不同卖点，OPPO 和 vivo 的田忌赛马

2018-03-20 07:15 来源:虎嗅APP OPPO /移动芯片

原标题：同一张脸不同卖点，OPPO 和 vivo 的田忌赛马

3 月 19 日，应该算是国产手机市场上半年最为最为剑拔弩张的一天。

上午 OPPO 在北京召开了媒体沟通会，提前把即将在月底上市的全面屏新机 R15 带给媒体。晚上，vivo 包下乌镇，全面屏新机 X21 开了一场规模相当庞大的发布会。

这两家厂商的财大气粗显然是业内有目共睹的。OPPO 去年为发布 R11 与浙江卫视合作了一场演唱会，包下了整个深圳的所有豪华酒店，今年还准备这么搞。而 vivo ，可能是从三星为 S8 包下古北水镇开发布会得到了启发，让 vivo 的 logo 在乌镇随处可见，也开了一场规模盛大的发布会。

同一天，两家厂商，发布的产品都长着同一张脸：6.28 英寸，屏占比高达 90% 的刘海全面屏。很多人看了今天 ov 两厂发布的机器，就简单的给出一句感叹，这两家厂商真是不学好，照着 iPhone X 做手机，但事实上，看上去像 iPhone X 的产品，相似的外观设计背后，是 ov 两厂从产品功能和细节层面的角力，就如同田忌赛马，各有长短，也有不少有意思的地方可以细挖。

咱先从相似的地方说起，OPPO R15 和 vivo X21，用的都是双面玻璃机身夹金属边框的设计，正面都是一块 6.28 英寸，屏占比高达 90% 的刘海全面屏，从机身背面更容易区分两款机型，OPPO 保持了背面指纹识别器的设计和横向的摄像头，而 vivo 则相对来说更加彻底，屏下指纹版的 X21 机身背后没有指纹识别器，摄像头改成了竖着排列的方式。

在如今的国内手机市场，OPPO 和 vivo 作为顶级厂商，对于供应链和产品研发层面的把控都是相当强的。两家厂商的产品，呈现的是这样一种状态：售价与对手竞争时候要有竞争力，还要把自家营销和渠道时所需的足够利润留出来，这就意味着机器的成本与竞争对手几乎相同了，这有点像带着镣铐跳舞，OPPO 和 vivo 在打造自家新机时候要做的，几乎就是在相似的产品方向上，找到自己的亮点。在技能点总量类似的情况下，对自家产品不同功能的技能点做出合理的分配，确保自己花钱的技能点落在了能让消费者喜闻乐见的功能上。

于是，OPPO R15 和 vivo X21 外观没什么差别对不对？但事实上，两款机器的细微差异相当多。

先说最为核心的性价比和产品线布局，这是消费者最直接感知的部分。OPPO 做了 3 个版本的 R15，售价 2999 的普通版本，用的是联发科的 P60 处理器，售价 3299 的梦境红版本，用的是骁龙 660 处理器，售价 3499 元的陶瓷黑，同样是骁龙 660 处理器，但是机身质感因为用了陶瓷，会相对精致些。

vivo 在 X20 有两个大版本，一个是售价 3198 的普通版本，用的骁龙 660 处理器和后置的指纹识别传感器，另一个相对更高端一点的是售价 3598 的屏下指纹解锁版，因为用了屏幕下的指纹解锁技术，所以相对贵了一点。

普通消费者对比手机性价比，往往会看三个参数：处理器，内存和机身存储。上面说到了所有版本的 OPPO R15 和 vivo 21，都用的是 6GB 内存和 128GB 机身存储。唯一的不同就是处理器，2999 元版本的 R16 用的是联发科 P60 处理器。

你看，这个时候田忌赛马般的竞争就开始了，OPPO 用联发科 P60 处理器相对降低了机器处理器的成本，给出了一个更低的整机售价，2999 显然能吸引到不少对处理器性能不敏感的普通消费者。但是在同样处理器配置的机型上，vivo 的售价要比 OPPO 低 101 块钱，在售价上占据了一些优势。

当然，100 元左右的售价差异，显然不足以体验 OPPO 和 vivo 在新机上面的竞争。在一些产品细节层面，OPPO 和 vivo 用了完全不同的打造思路。

先从 2999 的 OPPO R15 说起，如果不细致看很难察觉的是，虽然都是用的玻璃机身，但是 2999 元版的普通 OPPO R15 背面玻璃是平的，不是带有弧度的 3D 玻璃，降低了一些成本，联发科 P60 的成本价也比骁龙 660 要低，所以这也让 OPPO 有更多的成本空间去升级内存和存储，把产品全面提升到了 6G RAM 和 128G ROM。在外观上，OPPO 也选择了渐变色来作为自己机器外观的绝对亮点。在颜值上，先与 vivo 做出了不同。

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