笑傲新兴市场后，OPPO能否在日本、欧洲打开局面？

因此，本地化运营从来不是空洞的口号，光靠喊几句无法俘获当地用户，而是抢占市场的制胜法宝，门槛较高，如果国产厂商没有战略决心和尊敬消费者，就无法在竞争激烈且瞬息万变的市场中突围。在出海大军中，先行者OPPO在本地化运营方面表现出色，与当地消费者打成一片。

为了发力海外市场，OPPO全球总部设立了专门的国际业务团队，主要负责海外地区的市场营销、研发、客户服务、品牌管理和互联网运营业务。截至2016年年底，OPPO共有超过1.5万名海外员工，建立了一套具有普适性的体系和扁平化的公司结构。其不仅根据不同区域市场做本地化开发优化，为每个区域的用户提供极致体验服务，还采取灵活的渠道策略，比如OPPO在印尼市场以零售渠道和大卖场代理商为主，在越南则以四大KA（大客户渠道）为主。

今年1月底，OPPO进军日本引起行业热议。早在去年11月，其就成立了日本分公司，扁平化管理便于快速了解消费者需求，并有效适应当地文化和规则，未来2年公司规模有望扩大到700-800人且90%以上是日本人，有利于深度了解日本市场和日本消费者，并提供定制化产品和服务。同时，OPPO全球六大研究中心之一就在横滨，专注手机影像技术的研发和探索，以人才为抓手，将进一步加速其在日本本地化进程。

OPPO凭什么征战欧洲市场

毫不夸张地说，印度、东南亚智能手机的竞争比国内更为残酷，国产厂商杀红眼，大部分实力不济的本土厂商要么出局要么转型。换个角度看，明知新兴市场已成血海，但国产厂商仍集体扎堆，背后是难以翻越欧美市场这座大山、退而求其次的无奈选择，根本原因在于存在专利短板。

由于通信行业是专利密集行业，如果手机厂商没有一定的专利积累，只能为使用他人技术而付出费用。这意味着，专利积累薄弱的企业总体成本更高，且容易因未获得许可而被起诉。因此，手机行业专利纠纷时有发生，有的吃上高额罚单，比如华为起诉三星专利侵权，后者一审被判赔偿华为8000万元；有的遭遇产品禁售的尴尬，比如华为曾因专利问题在英国被下达禁售令。

换言之，对于志在海外市场大展拳脚的国产厂商而言，既要保证产品品质和服务与国际接轨，还离不开专利的强有力支撑，这也是制胜关键所在。因为核心技术永远是企业重要的竞争力，而掌握核心科技必须通过持续、坚定地研发投入、鼓励创新。

中小厂商因人力、财力有限，在专利储备上有心无力，头部玩家则更为从容，一方面扩充自身研发实力，在全球设立多个研究中心，寻求全球知名机构合作共同研发；另一方面与专利大户高通合作，中国前十大手机厂商相继与高通签署专利许可协议，目的是避免潜在专利纠纷，为开拓国际市场扫除障碍。

如果把征战印度、东南亚等新兴市场比作出海1.0，那进军日本、欧美等国家则是出海2.0，强如华为、小米至今未能踏足美国市场，难度高下立判，而且相较于日本，欧美等国家市场对专利更为重视，门槛更高。可以预见的是，未来数年，一路高歌猛进的国产厂商将继续与三星鏖战新兴市场，但佼佼者将走出舒适区，发力探索日本、欧美等既艰困又充满潜力的价值市场。

以出海优等生OPPO为例，其专利储备一直走在手机行业前列，从2009年开始，全球专利申请保持较高水平，目前已超过2万件。在2017年中国发明专利授权量排名前十企业中，OPPO首次进入前十，排名第八位，也是唯一一家纯手机厂商，主要归功于其在国内外科技前沿地带都设立研究机构，6大研究中心与总部共同开发前沿技术。

因此，在进军日本后，OPPO很快将挺进欧洲提上议事日程，重点放在西欧，相信不久后OPPO将与三星、苹果、LG等知名品牌正面交锋，困难和挑战在所难免，但这是其保持行业领先并赶超的必经之路。

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