不可不知的华为与AT&T与取消合作真相

AT最后关头放弃与华为合作

北京时间1月9日早间消息，来自《华尔街日报》和其他媒体的报道称，美国移动运营商AT已经放弃了与华为的分销协议，不在美国售卖华为智能手机。

美国电信公司AT与中国华为公司的合作搁浅，这是继中国蚂蚁金服公司收购美国速汇金公司遭美当局否决后，中国赴美投资在今年里面临的第二次打击。

为什么华为必须与美国运营商合作？

因为美国消费者购买手机的主要方式与中国不同，消费者主要是通过运营商来购买的。据数据显示，美国市场有90%多的智能手机都是通过运营商的渠道销售的。

华为是全球第三大智能手机供应商，仅次于苹果(Apple)和三星(Samsung)，对于立志成为世界第一手机供应商的华为来说，进入美国市场是必然和必须的选择。

而要进入美国市场，特别是进入高端手机市场，必须与美国运营商合作。

AT是否是合作取消的原因呢？

显然不是，华为与AT

对于美国运营商AT来说，也是不小的利润来源，放弃这块利益，对于AT来说，也是逼不得已。

谁在反对华为手机入美？

讲到此，我们不禁要问，为什么阻止华为和AT的合作协议。

今天有媒体曝光“美国18名国会议员联名致信联邦通信委员会(FCC)主席艾吉特·帕伊(Ajit Pai)”的邮件，该邮件要求FCC对华为与美国运营商的合作关系展开调查。

这封邮件主要内容就是要求FCC对华为与美国运营商的合作展开调查。据说这封邮件同时也被抄送给美国司法部长杰夫·赛森斯（Jeff Sessions）等人。这封邮件非常有可能是导致AT与华为合作被“临时取消”的根本原因。

背后的推手是谁？

看到这里，我们觉得合作取消大概是美国政府对华为的安全和信任问题。

但是，我们继续要问下，背后是谁在推动这些事情的发生呢？

我知道在美国高端机型方面，三星、苹果iPhone始终保持着70%以上的市场份额。华为作为全球第三大智能手机品牌，一旦进入美国，无疑是打入了苹果的大本营，要分食苹果的蛋糕。

而我们知道在中国市场，中国品牌的手机强势崛起，苹果手机销量份额已经跌出前五，而三星的销量份额更是跌的惨不忍睹。

一旦华为进入美国智能手机市场，不仅将对苹果产生直接的威胁，还将对另一家美国巨头——高通产生一定“威胁”。

华为近几年的高端智能手机产品都是采用华为自家的麒麟芯片，并没有采取高通的芯片。据坊间传闻称，高通这家美国公司向政府申请了“保护措施”。

所以我们了解到，原来华为要进入美国市场，确实是动了人家的大蛋糕了！

华为手机，世界第一的攻坚战！

2017年，华为手机交出了一份漂亮的成绩单。据华为透露的数据，华为全年发货1.53亿台，全球份额突破10%，稳居全球前三。

华为一直有在智能手机市场做全球第一的野心。今年10月，华为Mate10新机发布时，余承东曾向全天候科技在内的媒体强调，“单纯的市场份额第一不是我追求的方向，我追求的是高端机超过所有对手，创新力超过所有对手，这样才会成为真正的第一。”所以，他认为，华为手机现在最重要的是把现在的高端产品做好，打赢高端这场仗。

要打赢高端这场仗，华为必须在欧洲、日本、美国等高端市场发力。

其实这场仗已经在全球各地展开了！

2017年8月，市场研究公司Canalys发布的数据显示，苹果与华为在中东欧市场正陷入缠斗，两家公司轮流坐销售榜眼之位。

在日本市场，据日本网站J-cast报道，2017年12月份第1周（12月4日至10日），华为P10 lite（精简版）首次反超iPhone，登上日本手机周销量排行榜首位，占手机总销量的7.8％。

美国是华为走向世界第一必须拿下的市场

在全球各地战场都是刺刀拼红的时候，余承东曾告诉媒体，“美国市场就是我们的下一步，美国消费者需要更棒的产品和更棒的创新，这些华为都能提供。”

Canalys分析师Mo Jia认为，“美国是华为必须拿下的市场，”同时，他指出“只有在美国获得较好的市场地位，华为才有可能在全球智能手机市场夺冠。”

不过，华为进军美国市场之路并非一帆风顺，这也是显而易见的，你都杀到对方大本营去了，怎么可能不拼？

2012年美国政府的一份报告给华为贴上安全威胁的标签，阻止华为进入美国市场。

AT此次取消与华为手机合作，又令华为手机进入美国市场蒙上阴影。

所以在商业竞争中，阻止竞争对手的方式太多了，华为要进入美国市场，别人具有太多主场优势了。

在最近拉斯维加斯CES余承东的演讲最后，大屏幕显示：我们比任何时候都朝向美国消费者；我们致力于服务美国消费者，从来不曾改变。

可见，华为进入美国市场决心已下，我们还有多场攻坚战值得关注。让我们为中国企业点赞，加油！