中国电信与华为合力打造差异化的创新产品与解决方案

华为不但拥有通信方面的优势，还具有IT信息方面的优势。而且华为一直在探索未来智能社会的变革方向与信息服务需求，在云计算、5G、AI、AR/VR、IoT等技术领域积极创新。华为的“全面云化”战略，正通过网络云化、业务云化和运营云化解决方案，助力运营商客户数字化转型成功。

因此，中国电信拥有用户资源、营销服务以及基础设施方面的优势。而华为拥有熟悉电信网络、具有研发创新能力且有与全球运营商合作的经验等方面优势。华为的优势正是中国电信所欠缺的。

而且，双方多年深入合作为创新商业模式奠定坚实基础。中国电信副总经理高同庆介绍道，双方合作约30年，彼此了解。此外，双方从战略转型和企业愿景方面都十分匹配，具有共同的价值观和价值取向。值得一提的是，在BJIC成立之前，双方已经在很多方面开展联合创新探索和实践，如天翼云3.0。

所以，高同庆总结说，中国电信和华为战略匹配、强强联合、优势互补，双方将在BJIC的合作中推进战略执行，实现商业成功和建立新型合作伙伴关系。

初期聚焦四大方向

据悉，本次联合商业创新初期聚焦在智慧家庭、云网融合、物联网、5G等四大业务方向，目标是提供差异化方案。

高同庆介绍，双方将聚合行业专家，依托共有资源，提供差异化家庭融合产品，打造大视频和智慧家庭解决方案；提供差异化云网融合产品，打造面向集团客户的一站式解决方案；提供差异化行业应用套件，打造有竞争力的行业物联网解决方案；面向未来5G大战略，聚焦商业模式的探索创新。

在智慧家庭方面，双方将以大视频为核心，构建智慧家庭生态。商业目标是实现大视频的新融合（千兆光宽+4G+视频等）、新体验（观看、网络、服务）、新生态（智能组网、内容应用、安防家居等）、新平台（大数据、人工智能自然交互）。创新方向包括多屏融合、极致体验、精准运营以及VR视频。

在这4个领域，双方的合作流程是，共同研究业务场景和用户需求、设计上市产品、规划和开发解决方案，在商用试点中同步解决业务流程和IT支撑系统的适配问题，形成中国电信能够直接面向商业机会的产品，然后通过规模复制得到全面的商业结果。

这种联合创新模式直接从头到尾瞄准商业目标，从而提升创新的商业命中率。

未来几年，双方将根据行业需求与技术发展扩展到更多领域。通过双方对行业趋势和用户需求的理解，在人工智能、AR/VR、量子通信等新技术的商业应用方面，为信息通信产业和用户创造更多的新业务、新服务，引领行业的快速发展。

公布三大实践成果

在发布会现场，双方展示了近期联合创新实践的三大最新成果，即视频3.0、天翼云和全光网。三大创新成果作为商业联合创新的尝试，奠定了BJIC联合创新中心的基础。

具体而言，视频3.0实现了IPTV业务秒级频道切换、秒级点播启动、九屏导播、四屏同看、语音搜索和千人千面等极致体验，现场观众跨越全球网络感受到了中国电信的真实业务体验。

天翼云作为电信和华为合营的公有云，目前月均复合增长率超过30%，已服务数万政企大中客户。中国电信已将天翼云定位为B2B业务的统一平台和入口，2018年面向工业制造、交通物流等重点行业构筑创新解决方案。

在全光网合作方面，双方在经济活跃的长江中下游区域共同开通全球首张商用全光骨干网，通过ROADM、100G超长距、ASON和全光交换等技术的组合突破，实现跨省城市间百G连接分钟级开通，网络综合建设和运营成本大幅降低。

总体来看，本次中国电信和华为公司的BJIC，致力于围绕商业机会打造创新业务产品和解决方案，并明确将打破现有的传统商业合作方式作为目标之一，通过新型商业模式构建创新的合作伙伴关系，实现运营商和供应商在商业上的双赢，为行业创新环境和合作发展道路树立了新的标杆。

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