中国电信与华为合力打造差异化的创新产品与解决方案

近日，中国电信与华为共同宣布成立商业联合创新中心（BusinessJoint-Innovation Center，BJIC），合力打造差异化的创新产品与解决方案，为用户带来更加极致的信息通信服务体验。中国电信、华为、高通、英特尔等企业多位高层到现场见证。

据笔者了解，BJIC最早是由中国电信向华为提出。BJIC以用户需求和商业场景为源头进行产品和解决方案创新，改变了通信行业传统的产业合作关系。双方将共同投入产品和解决方案的开发、验证和上市，缩短新产品的上线周期，实现双赢，成为通信产业合作上的重大突破。

BJIC的成立引起了业界高度关注。因为纵观通信行业，在技术方面联合创新很多，但在商业方面联合创新很少。有人认为BJIC是华为想要做“运营商的运营商”，有人则认为BJIC是运营商发展遇困境想探索新路径的破局方式。也有多位运营商人士在接受笔者采访时表示，摸不准BJIC的脉络。

其实，在发布会现场，中国电信与华为多位高层领导就为什么要成立BJIC、如何推动BJIC、已经取得的成绩等问题，做了详细回答。

为什么要成立BJIC？

众所周知，中国电信是全球最大的宽带运营商、最大的LTE FDD运营商、最大的IPTV运营商，拥有31万NB-IoT基站，中国电信的天翼云也是三大运营商中发展最好的。

数据显示，目前中国电信的移动电话用户已经达到2.6亿户，其中4G用户占77%；宽带用户近1.6亿户，其中光宽用户达到88%，百兆以上的网络用户占一半以上；中国电信天翼高清用户已经突破了1亿户，物联网用户也突破了4000万户。

同时中国电信承担着不少重任，面临不少挑战。如传统业务开展需要经历建标准、测试、集采、小规模试点、大规模发展等多个环节，业务发展速度慢，要实现商业快速盈利也很难。

作为建设网络强国、数字中国和智慧社会的主力军，以及云计算、大数据、人工智能等供给侧改革的先行者和网络基础设施的提供者，中国电信致力于做领先的综合智能信息服务运营商。这样的目标该如何实现？

目前看，国内另外两家运营商也有类似的目标，但具体落实行动各具特色。中国移动在市场和资金方面具备优势，在新业务发展上更多选择自主创新，如云业务方面，中国移动建立苏州研究所，推出了大云品牌；中国联通大力推动混合所有制改革，引入BATJ等互联网企业，希望借此实现业务创新。

而中国电信推出转型3.0战略，希望在该战略指引下，加快推动网络智能化、业务生态化、运营智慧化，全力打造智能连接、智慧家庭、新型ICT应用、互联网金融、物联网五大生态圈。

最关键的是，中国电信希望与产业各方一道，构建共享共赢共创价值的“生态魔方”，这就有了此次与华为成立的BJIC。

中国电信董事长杨杰在发布会现场表示，中国电信与华为公司合作成立BJIC，正是基于“生态魔方”合作共赢理念进行的一次积极有益的探索。BJIC的目标就是积极创新商业模式，实现用户规模快速上量、业务价值快速变现。

对于合作原因，华为轮值CEO徐直军也给出了自己的理解。他认为，现在消费者、运营商以及设备商等产业链各方都对现状不满意，说明整个行业发展不健康。业界需要分析清楚，如何让行业健康发展。

徐直军具体分析道，过去几十年，电信行业业务上线流程都由运营商制定产品标准，设备商按照标准开发生产产品，之后运营商基于该标准对产品测试、招标、投入使用。

从设备商角度看，设备商开发的是100%满足标准的产品，但投入市场发现能够用到40%功能就很不错，也就是说有大部分的开发力量被浪费。而最终用户希望快速提供通信服务，运营商却无法依照传统模式快速响应。因此，运营商竞争力下滑，未来需要实现网络的全面云化，创新合作模式。

此前中国电信和华为尝试改变过去的合作模式，采取创新建设性的全面合作方式面向未来。“天翼云就是很好的探索，已经进入发展正轨。”徐直军说。未来，华为与中国电信将从原来卖设备的合作方式，即“华为造，电信买”的模式，走向商业联合创新的新合作模式。

中国电信为何选择华为？

中国电信要进一步拓展生态圈，似乎可选择的伙伴不少，为何中国电信直接选择华为？

杨杰现场给出答案：华为公司现在已经是全球最大的信息通信技术解决方案提供商，业务遍及全球170多个国家和地区，拥有14个研究院和36个联合创新中心，也是中国电信多年的合作伙伴。

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