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怎么做品牌?卖点的提炼不可少

2021-04-02 08:24:29 来源: 作者:

怎么做品牌?卖点的提炼不可少,怎么做品牌

怎么做品牌?卖点的提炼不可少

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无论哪一种产品,商店、服务商等等,都有,都能提炼出自己的卖点。大大小小的商场如淘宝、天猫等,小到楼下夫妻家的便利店,甚至早上路边卖早餐的热干面,只要有一颗市场推广的心,提炼卖点并不难,这个卖点是打造品牌的核心。

这里有一套提炼卖点的方法,下面就以我常去的一家鸡汤饭为例,教大家如何提炼自己的卖点。红焖鸡饭属于快餐类,解决的是周边三公里的宅男、腐女的温饱问题,服务时段集中在正午夜间,其竞争对手有沙县小吃、兰州拉面、六元钱的麻辣烫等,而像牛肉火锅这样和他没有竞争关系的,了解竞品,是提炼卖点的第一环节。

了解到竞标地点,我们开始分析竞标的主旨关键词有哪些,方便、快捷、特色沙县小吃,经济实惠、口味好的兰州拉面,腐女最喜欢的,或许还有奇遇的麻辣烫。每一款产品在消费者的大脑里都有好几个标签,当消费者手头紧张时,可能会优先考虑拉面,如果想让故事发生,那你就明白了。

买来的词语找到了,然后把自己的卖点也罗列出来,黄焖鸡米饭的卖点有:快,好吃,肉多,等等。在列出这些单词之后,把它们与竞品的单词对比一下,就知道为什么要了解竞品了。卖点要的是与众不同,如果别人家都以低价为主,你也一样,那就没有优势。象黄焖鸡和沙县都有这种卖点,既然别家已经这么宣传了,那么自己最好的办法就是,放弃同样的卖点,提炼出不同的卖点。

根据我的多次消费经验,他们家最大的特色就是食材的新鲜,里面的鸡肉就叫一鲜,在老板口中得知,他们家的鸡肉都是当天买的,当天做的,在别的家没有宣传食材新鲜的卖点,主料新鲜是个不错的选择。所以,新鲜的配料被选为黄焖鸡米饭的卖点。

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