企业做网络营销推广最终的目的——实现转化

2019-10-25 10:07:49 来源:创新思维分享 作者:王振洲

每当我们谈论起营销推广时,很多人都将目光放在展现量、点击量、排名等过程性的因素中,事实上,事实上,创新营销思维小编认为,企业更应该关注的是营销推广带来的转化率。

对于企业品牌的转化率优化的讨论往往并没有一个明确的主题,所以根据以往的推广经验,我们可以根据优化的目的把"转化"分为两类:

第一类是关于企业影响力的转化,即:社会关注度的转化率优化。

第二类是关于企业产品销售的转化,即:提高销量的转化率优化。

一、社会关注度的转化率优化

对于企业影响力的转化率优化,我们通常认为主要是围绕如下两个方面,进行统计与研究:

在特定周期内,企业品牌:

①出现在相关目标人群视野中的展现量

②企业社交媒体账号的粉丝关注度

而通常我们在统计这部分转化率的时候,会选择一个相对更加精准的衡量指标ROI,也就是投资回报率的计算。

简单理解:就是计算你投入的营销成本,是否超预期的完成了你的限定计划。

为此,我们可以先简单归纳提升企业品牌影响力的几个常见的推广渠道,它包括:

①PPC (付费点击推广)

②社交网络 (常见的新媒体平台)

③SEO (基于搜索引擎优化)

④KOL (行业意见领先的推荐)

⑤硬广 (相关垂直行业的媒体广告)

⑥内容营销 (利用新闻源软文,撰写爆文,达到病毒营销的目的)

针对不同行业企业品牌传播的性质,上述策略,都会有明显不同的数据指标。如果你在做企业品牌影响力,建设之初的时候,并没有拿到行业相关推广的可借鉴的有效数据,我们可能需要利用:A/B测试,对上述营销策略做一定周期内的筛选。从而选择,最适合自己企业品牌营销推广的方式,才可能进一步提高转化率。

当然,从全局的角度去衡量,你通常需要做一个数据预估,建立相关数据模型,合理的分配上述6个营销渠道的百分比,从而达到转化率优化的最大效益。

二、提高销量的转化率优化

在企业品牌实际营销与推广的过程中,我们往往会发现这样的矛盾:利于影响力传播的渠道,有的时候,并不一定适用于企业产品的销售,这也是为什么品牌广告和效果广告之争一直存在的原因。

那么我们可以依托于企业产品销售的经验,从以上提到的几个主流推广渠道中选定某个特定的,更适合企业产品销售的渠道。

一旦确定了这个渠道,为了提高企业产品销售的转化率,我们就需要精心研究,所谓的产品销售落地页:

它包括如下影响因素:

①落地页流量的精准度

②页面加载速度

③文案内容

④页面样式CSS,色彩的配置

微信扫一扫

易采站长站微信账号