朱翊:vivo联手京东，打通线上线下营销生态

2016-08-19 14:21:51 来源：易采站长站作者：网络整理

　　因为这个数据所透露出来的讯息不仅是vivo的线下渠道正在发挥市场价值，而且也预示了vivo的线上营销将具有更大空间的机会。在这种情况下，vivo发力线上营销并打通营销生态，使得线上营销与线下营销、娱乐营销、体育营销等联动成营销生态，也因此成为vivo最为理想的市场布局选择。因此，在线上营销生态选择上，京东无疑是最好的选择对象。

　　一方面，京东目前正发力从品牌零售商向品牌服务商转型，是vivo结伴的理想人选。在目前3C产品正呈出快消化趋势的情况下，京东为合作伙伴提供的设计研发、生产制造、渠道营销、支付交易等整个供应链及销售链条的一体系服务，可帮助合作伙伴实现事半功倍的效果。对于vivo来说，自身拥有卓越体验的产品和丰富的线下营销，因此选择京东承担其线上营销伙伴，无疑将加剧vivo本身在智能手机市场上的赶超步伐。

　　另一方面，互联网趋势已成行业发展主流潮流。在过去，厂商单打独斗的个人英雄模式正在褪去，而基于合作方式的团战模式正成为互联网主流，在这次合作中，京东利用本身大数据库将消费者的需求和洞察提供给厂商的方式，可为厂商在数据、销量等方面带来价值，因此此次vivo与京东的深度合作，不仅对于vivo有着事半功倍的营销功效，对于京东实现从“卖货”平台到“品牌服务”平台的转型亦有切实帮助。

　　　　智能手机迎市场拐点：二次洗牌或重塑造产业

　　中国拥有最为庞大的用户基数，同时也拥有广袤和容易趋于饱和的市场空间环境，对于智能手机品牌厂商来说，借助时代机遇完成自身竞争壁垒，这正是大多智能手机品牌目前着力的事实。不过，从vivo与京东两次联手的合作案例来看，却也不难看出中国智能手机市场或将又迎来一个新的变化阶段——以整合生态为方式的联手方式，或将取代过去依靠单打独斗为特征的个人英雄方式。

　　出现这样的市场变化情况，既有来自厂商的主动变革需求，也有来自客观环境发展变化的必然因素。

　　而对于整个互联网环境而言，无时不刻的变动也意味着手机厂商需要迎合趋势。在vivo与京东联合合作的案例中，双方基于自身优势共同构建的新型营销生态方式，不仅为双方在销量、品牌转型方面带来切实的成绩体现，而且在引领创新和促进产业发展方面，二者的合作也开启了一个重塑产业结构的良好窗口。在这个契机上，预计未来将有更多的企业将效仿vivo与京东，从而纷纷跟进这一创新营销。

　　从这个角度来说，智能手机市场也或将以此为阶段，进而迎来全新的产业重塑机会。

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