朱翊:vivo联手京东，打通线上线下营销生态

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vivo联手京东，打通线上线下营销生态

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　　经过数年时间的发展，中国智能手机市场几近尘埃落定。从目前局面来看，在以华为、OPPO、vivo、小米竞相为领衔势头的格局下，整个智能手机市场的变化趋势开始从早期的“洗牌战”跨越到当前的“王者争夺”阶段。这个阶段的智能手机竞争除了常规的供应链、专利等传统竞争方式之外，新型营销为特点的市场竞技，开始成为当仁不让的市场主流方向。

　　在这个阵营中，OPPO、vivo是公认的最会营销的智能手机品牌。

　　一方面，OPPO、vivo从一开始就避免了比拼硬件的血刃战，而是着力于产品品质与用户体验的提升，实现了自身的用户体验优势;另一方面，OPPO、vivo作为深谙线下渠道营销的主要代表，是中国智能手机市场上罕见的“线下渠道专业户”，一定程度上为自身的市场规模快速扩张提供了推动作用。其中vivo主导的娱乐营销等新型推广举措，更是全方面推进了自身的发展速度与竞争价值，彻底带来了产业竞争发展的新潮流方向。

　　　　vivo再次携手京东，发起手机营销新生态活动

　　vivo是智能手机领域里的典范，除了其无与伦比的线下渠道优势之外，在娱乐营销、体育营销等领域的精湛技艺与丰富经验，也使得vivo本身成为智能手机领域最会营销的品牌。据悉，vivo与京东共有两次深度合作。

　　在第一次合作过程中，基于X6 Plus产品本身特点为切入口的营销方式，是vivo联合京东推出的首次品牌活动。在这次活动中，用户除了可全方面了解与获悉X6 Plus具备的运行速度、指纹识别、拍照对焦成像快、充电速度快等产品优势之外，还额外体验了京东上下单购买X6 Plus具备的“实物按钮，一键下单，火速送达，打造超快购物体验”等优势。在二者均具备的“快”元素特征下，vivo与京东的这次合作实现了双赢的大满贯结局。

　　而目前vivo X7与京东的再次携手，则选择了产品定制方面为切入口的方式。根据了解资料信息来看，此次vivo发布X7不仅选择了京东作为首发合作伙伴，而且vivo基于京东大数据推出vivo X7星空灰特别定制版的举措，则意味着双方的合作已经上升到了追求行业层面的深度合作境界。对比这两起营销，不难发现vivo与京东的“亲密”程度已经不可同日而语，二者甚至有望在未来继续开展更多全新形式的新营销活动。

　　　　打通营销生态创新：vivo联手京东打造新格局

　　vivo是公认的线下渠道王牌，在手机品牌与营销渠道方面有着其他品牌无法比拟的优势，在随着智能手机告别硬件基础为方式的竞争阶段之后，vivo的线下渠道优势价值随即得到体现。据研究公司IDC近日公布的中国智能手机市场2016年第二季度出货量排名报告来看，vivo目前位列华为、OPPO之后，成为中国市场上出货量第三的智能手机品牌。

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　　这个成绩对于其他智能手机品牌而言是望尘莫及的数据，但是对于vivo本身而言，却并不是其终点。

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