解密 OPPO：只谈「本分」不谈「互联网思维」，仅

李易峰、杨幂、杨洋和 TFBOYS，每一个都是当红炸子鸡，都是 R9 这一款产品的代言人。奔跑吧兄弟这个到了第四季收视率还能破 3.5 的综艺节目里，每个人手上都是 R9，而综艺性最高的节目极限挑战也是一样，更可怕的是节目里充满了恶意卖萌的自拍。

去年李易峰为 OPPO R7 拍了一部短剧，让很多少女迫不及待地买了一台属于自己的「喋喋 phone」，这和冲着周杰伦买一台索爱似乎没有什么分别。

消费习惯在不同层级的市场其实差别很大，有的甚至让人哭笑不得。比如，如果外观或 UI 都会让人想到 iPhone，到底是好事还是坏事呢？对于一切都要最好且特别的互联网用户来说一定不能忍，但一个二三线城市的典型用户会觉得那是和 iPhone 一样好看，如果真小众特别了他们反而会抗拒。

所以，谁能离他们更近，谁就能赚到这群人的钱。OPPO 、vivo 和金立是最早进场的，如今又加了个华为。瞄准这大几亿人口的真实需求，然后做到和香港的金店一样走两步抬头就能看到，他们就会说：「老出现在我眼前，进去看看吧」。

互联网手机爆发式增长的年代依靠的是互联网秒杀一切的速度，但对于另一个市场来说，依靠互联网传播变得十分困难，他们无法理解互联网产品的思路，他们更愿意相信离自己更近的实体广告，他们也并不会因为买到一个不赚钱的新品牌产品而高兴，因为那无法得到来自身边人群的任何认可。

这是很多人难以理解的一点，二三四五线城市和农村市场其实不是价格驱动的。OPPO、vivo 和华为在那里取得了很好的成绩，这说明在整体人口规模下，那里有相当一部分 2500+ 价格段的消费者。

在消费行为和社群结合时，人们会对价格越来越不敏感。就像开头提到的三个小女孩，眼神中的满足一定把接近三千的价格冲得很淡。OPPO 对这种后消费时代的心理把握得很到位，贯彻执行到了自己所有的门店。

每一家 OPPO 的店门口会有一个一米多高的李易峰真人广告牌，还会有一个小黑板上写着充电 5 分钟和美颜自拍的广告语。但奇怪的是，任何一家 OPPO 的专卖店都不会在门面目之所及的地方出现任何价格信息。

不告诉你手机多少钱，因为每个人都喜欢不管价格不要折扣的感觉，对吧？

 3/3   首页 上一页 1 2 3