把最low的笔记本开在LV旁，一年爆卖7亿，贝嫂都

文/金错刀频道 Leonard(微信公众号：金错刀)一个纸质笔记本的大概多少钱?淘宝上的爆款一般是1块多钱。但是，意大利的笔记本品牌Moleskine，竟然把最Low的笔记本变成高逼格产品，卖到了全球，光卖本子能年销1亿多欧元，7亿多人民币。它很贵，比iPhone6大不了多少的口袋型笔记本也要145块钱。奇葩的是，笔记本这么一个没有存在感的产品，很多名人大咖对它钟爱有加。在纽约时装周上，包括“贝嫂”维多利亚·贝克汉姆在内的一众时尚界人士竟然人手一本。得过格莱美大奖和普利策戏剧奖的美国艺术家Lin-Manuel Miranda，无论干什么，去哪儿，都手不离Moleskine笔记本，记录感悟，填词写曲，包括致获奖感言。布拉德·皮特爱用。▼号称好莱坞最会投资的演员阿斯顿·库彻在用。▼维珍航空集团老大理查德布兰森用的是它。▼一个笔记本竟然刷爆很多美剧、好莱坞大片，都出现过。《实习医生格蕾》有。▼《犯罪现场》有。▼《超能英雄》有。▼《大侦探福尔摩斯》都在用。▼传说，Airbnb的创意就是在 Moleskine上诞生的，还没和大家见面的《星球大战8》的本子也是在Moleskine上创作出来的。为什么?一款最low的笔记本是如何打造高逼格，成为爆品?

这个梵高用过的笔记本品牌曾经死过一次

真佩服欧美人对故事营销的热衷!最初，这种笔记本产于19实际后半叶法国的一个小作坊，某位艺术家看它的封面做得特别，就将这种笔记本称为Moleskine，后来人们就把同类型的笔记本称为Moleskine，但非品牌。更是有传说，梵高、海明威、毕加索等大师都用过这种笔记本，说梵高用了好几本Moleskine笔记本记录手稿，海明威也用它写过小说。英国传奇旅行作家布鲁斯•查特文(Bruce Chatwin)，1986年他在巴黎一家小文具店里买了一本黑色Moleskine笔记本，当时店家告诉查特文，Moleskine笔记本已经停产，最后一家作坊也不干了。1997年，意大利米兰的赢家文具公司Modo&Modo发现，市场需求足以让Moleskine复活。Modo&Modo注册了商标，2006年公司更名为Moleskine。2007年时，Moleskine在美国的品牌知名度还只有7%，到2012年就飙升至56%，2014年卖了1700万本，如今年销售额均在1亿欧元左右。只是一款笔记本，它究竟是如何做到的?

找到一个高逼格人群的痛点

Moleskine非常清楚，在文具需求日益萎缩的当下，老老实实做平价文具是没有出路的，活不长。所以，它要把自己塑造成高逼格、有故事、能打动人的产品。故事营销。要把自己的品牌形象强化，需要一个足够打动人的故事，碰巧欧美人都擅长于给品牌讲故事。Moleskine就讲得很好。它一直在不断地讲着传说中那与梵高、海明威、毕加索等大师的故事，他们才是Moleskine最有力的品牌代言人。虽然大师们当时用的笔记本并非现在的Moleskine品牌笔记本，但是Moleskine就是把二者结合起来讲出了一个让人不愿意去纠结其真伪的故事。价格高端。讲完故事，就可以给本子定个价格了。其实，从原材料来说，其成本不会高到哪里去，毕竟只是人造革的外壳，又不是全纯皮，用的纸也只是业内普遍在用的无酸纸，但是可以用那段历史故事为依托，打造高端产品，定个合适的高价格，就是第一步。美国钢笔品牌派克就是一个很好的例子，因为没有条件打造其他产品，他们就在产品价格上下足了功夫，钢笔越卖越贵，越来越有名气。颜值高端。一般的文具品牌都在宣传“办公”、“时尚”、“实惠”这类传统概念，而Moleskines却把宣传点放在“创意”上，虽然只是一个本质上很普通的笔记本，但其设计感无人能敌。磨砂的封皮，带有复古感的淡黄色纸张，丝线装订的书脊很结实，每个笔记本都有认证码可以追踪其生产流程，多样化的内页设计，随写本、周记本、绘图册等多样的分类，没有各种“旁白”，也没有让人眼花缭乱的插图。在封底还有内袋，可以用来装名片和便签。选址高端。Moleskine将奢侈品牌的运作思路熟稔于心，专卖店都设在最能体现其艺术血统的地方，比如米兰Brera Design District 艺术区的中心地带，还有最好的购物中心和最高端的书店，比如上海大悦城、北京三里屯、苏州诚品书店。这样可以体现身份和品位的物品，比那些奢侈品装饰便宜太多，即便不是很有钱，买上一两本也不是什么问题，为何不买呢?