7000万付费用户、力压苹果音乐，Spotify 是怎么做到的？

收购较小的公司。尽管SoundCloud这样的服务很受粉丝欢迎，但它们对 Spotify 来说并不算什么真正的威胁。SoundCloud这样的公司确实为Spotify提供了一个重要的机会，可以战略性地收购这些较小的竞争对手，以进一步扩大其受众，增加独立歌手。

自己发行唱片。鉴于Spotify的绝大部分运营成本都与唱片公司的版权协议和向歌手支付的版税有关，Spotify发行自己的唱片并不是不可思议的。这将是一个具有战略风险的举措，但它可能具有巨大的长期潜力，因为它将至少消除Spotify作为一个企业所付出的一些最大成本。自有唱片的推出也可能强化Spotify作为独立歌手的拥护者地位，这是Spotify品牌的重要组成部分。

从Spotify身上学到的关键经验

虽然Spotify的成长过程非常特殊，但其身上仍旧有许多可以借鉴的经验。

关注重要市场上的机遇

像Napster之前一样，Spotify对埃克和洛伦兹来说是一场豪赌，但最后得到的回报是值得冒险的。Spotify之所以成功，是因为它在一个主要的市场发现了机会，并坚持不懈地追求它。

如果你正在计划创业或者开展下一次的创业，问自己一些问题：

你瞄准的潜在市场有多大？埃克和洛伦兹有一个大胆的想法，不过，他们选择的市场——音乐——有巨大的机会。

你的目标市场上的老牌玩家是谁，他们做得不好的是什么？对于Spotify来说，Napster证明了，对粉丝来说获得音乐比拥有实体唱片更重要，但唱片公司对数字音乐发行不理解，使得Spotify在竞争激烈的市场有发展机会。你能发现类似的机会吗？

是否有其他公司尝试过类似的想法，但最后失败了？对Napster来说，时机不对，Napster的损失就是Spotify的收获。看看你的行业。是否有其他公司试图做你想做的事情？它们哪里出错了？你怎么才能避免犯类似的错误？

确保业务/产品战略的一致性

即使只是早期版本，Spotify也令人印象深刻，但Spotify必须确保产品战略与业务战略保持一致。这意味着不仅要打造一个强大的产品，还要确保与主要唱片公司的版权交易是现实可行的。对于Spotify来说，缺少其中的一个都不可能成功。

无论你的产品处于产品生命周期中的什么位置，确保你的产品和业务战略保持一致都是至关重要的。你可以问自己一些问题，来确定这两个方面是否保持一致：

你的产品开发战略是否依赖于你无法控制的业务战略？在Spotify不知道能否说服主流的唱片公司将它们的产品目录授权给自己的情况下，它的工程团队在努力开发产品，吸引用户。至关重要的是，你要意识到潜在的瓶颈，如果你不能正面解决，后续的发展也不顺利，你要想办法绕过去。

投资者的期望与你的产品路线图一致吗？当Spotify希望保留免费业务，作为其在美国扩张的一部分时，遇到了强烈反对。你的投资者是否真的认同你对产品的愿景？

你能否找到能够帮助你的业务发展的合作关系吗？2011年，Spotify与Facebook的合作是该公司进军美国市场的关键。你能利用类似的伙伴关系来推动你的公司发展吗？

确定业务面临的潜在威胁，并制定生存计划

Spotify坚持不懈地致力于打造尽可能最好的产品，这不仅有助于公司成长，也有助于Spotify在别人失败的地方生存下来。

问你自己以下问题（一定要诚实）：

你的产品是否足以在商业模式转变中生存下来？如果Spotify未能与唱片公司达成至关重要的版权协议，它可能要被迫重新评估其整个商业模式。不过，Spotify的产品非常好，对公司的打击可能没有那么严重。你的产品是否足以在商业模式的巨大转变中生存下来？

一个更成熟、更牢固的竞争对手能否使其现有产品多样化，从而侵占你的市场？如果这种情况发生了，你的公司能做出有效的反应吗？如果能，怎么做？如果不是，为什么不能？

你的目标市场是否足够大，足以支持另一家成长中的公司？对于Spotify来说，音乐是一个真正巨大的市场机会。即使现在，市场上仍有足够的空间让苹果音乐、Spotify和亚马逊Prime音乐竞争。你瞄准的市场能否支持另一个玩家？

结语

Spotify之所以能够成功，不仅是因为它是免费的，还因为它是一款优秀的产品。通过提供直观、有价值和引人入胜的体验，Spotify 利用竞争对手错过的机会，讲述了一段独特的成功故事。

原文链接：https://producthabits.com/how-spotify-built-a-20-billion-business-by-changing-how-people-listen-to-music/

拓展阅读：

著名分析师 Ben Thompson：全面解析 Spotify 的商业模式

揭秘 Spotify 的“每周推荐”：AI 如何找到你会喜欢的新歌？

 6/6   首页 上一页 4 5 6