华为手机在俄销量超越苹果获亚军，冠军还需要多久

当普京就任俄罗斯总统后，开始全面整顿俄罗斯的宏观经济，使得俄罗斯经济“回暖”。与俄罗斯沟通几年的华为，终于抢跑其竞争者，赢得俄罗斯政府新一轮采购计划头班车的车票。

其后，华为屡获战绩——2001年，华为与俄罗斯国家电信部门签署了上千万美元的GSM设备供应合同。2002年底，华为又取得了3797公里的超长距离320G的从圣彼德堡到莫斯科国家光传输干线(DWDM系统)的订单。2003年在独联体国家的销售额一举超过3亿美元，位居独联体市场国际大型设备供应商的前列。

02 凭借国际化成本优势打开俄罗斯市场

客观地讲，华为能够打开俄罗斯市场，其成功优势功不可没。大量的事实说明，与竞争者相比，华为在国际化经营中的优势较为明显，主要有以下几个。

第一，中国通信制造商在本土技术的领先地位。

在拓展国际化市场时，华为在网络产品的技术领先水平和价格性能比方面，都已经具备发展国际市场的能力。

经过多年的努力拓展，华为海外市场的份额创新高。市场调研公司Del'Oro的统计数据显示，截止2009年第三季度，华为的市场份额已经从2008年同期的11％上升到了20％左右。按照这组数据的市场份额计算，在当时，华为就已经成为全球电信市场的第二大移动设备商。

第二，综合成本比较低。

众所周知，华为之所以能够取得成功，在很大程度上是因为通过中国国内较为低廉的人力成本优势，同时还向电信市场提供更具性价比的电信解决方案，在过个环节降低成本，最终使得华为产品的成本能够控制在一个合理的区间。

华为具体的成本优势，见图1：

图1华为国际化的成本优势

在图1中不难看出，华为在国际化经营中，拥有研发成本、产品生产成本、管理人员成本、工程安装、测试、网络优化、营销费用，以及售后服务成本等优势。

第三，技术创新能力。

华为有一批自主知识产权技术和消化吸收后二次开发的专利技术，使其在出口产品的价格变动余地较大，有低成本竞争的实力。华为的研发水平从华为专利的申请可见一端，截至目前，华为累计申请国内专利35773件。华为己加入ITU-T、ITU-R、ITIJ-D、IEEESA、IETF、3GPP等几十个国际标准组织，已成为TIU-T、R、D部门成员。华为还积极参与国家标准工作，通过广泛参与国际各类标准协会，华为对国际竞争以及标准要求有了较强的适应力。

第四，以客户为中心的营销和客户服务。

在国际市场上竞争，尤其是在欧美发达国家，运营商通常不看重价格，而是更为看重设备商提供的产品本身的质量和售后服务。

在华为国际化中，在全球建立了100多个分支机构，营销及服务网络遍及全球，为客户提供快速、优质的服务。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商前50强中的36家。高性价比的产品，加上快速响应客户的需求，是华为屡屡获得海外运营商订单的一个主要原因。

第五，丰富的产品线和产品。

在华为国际化中，华为提供的产品，主要包括SDH光网、接入网、智能网、信令网、电信级Internet接入服务器，等等。

此外，华为还提供DWDM、c＆C08iNET综合网络平台、路由器、以太网交换机等产品，以及CDMAIX全套产品。、

不仅如此，华为已有相当数量的产品属于下一代的先导型产品。正因为如此，华为丰富的产品线，以及产品使得华为能够响应和满足用户多方面的需求，为华为的国际化发展赢得更为广泛的空间。

正因为如此，2016年12月，华为手机再创佳绩，排在三星和苹果之后。2016年12月23日，俄罗斯《新闻报》刊文报道称，2016年11月，华为与旗下子品牌荣耀占据俄罗斯智能手机市场约8.5%的份额。

该报道还显示，华为已经成功地挤掉联想，联想以7.4%的份额在俄手机市场销量中位居第四，中兴以5.7%的份额排名第五，排名前两位的是三星和苹果，所占份额分别为20%和12.5%，见图2。

图2 2016年12月俄罗斯智能手机市场前五名

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