抖音玩转影视营销的5大技巧

2019-12-07 14:17:50 来源:犀牛娱乐 作者:刘景俊

自从抖音火了以后,影视营销阵地又多了一块,“双微”后面加上了“一抖”。

据7月最新数据显示,抖音日活超过3.2亿,成为流量最大的短视频平台。而1月份抖音的日活就突破了2.5亿,月活突破5亿。半年时间,抖音增长了7000万日活。相较电影市场的增速放缓,抖音依然是高歌猛进的势头。

抖音市场总经理支颖表示,每个用户既可以成为电影信息的消费者,也可以成为电影的推广者,填补了传统电影宣发中创作者和消费者之间的鸿沟。当下影视营销挖掘的是电影的潜在用户和增量观众,拥有庞大流量池的抖音,自然容易被影视营销看重。

然而不同于传统影视营销已经成型的套路,对于这类新生事物,不少营销方还是犯了难,表现出某种滞后性。眼看着抖音带货日进斗金,电影票在抖音怎么卖却还是令人头疼,没有固有的程式可以套用。

拿《前任3》在抖音上爆火来说,这算是第一次证明了影视营销在短视频平台的可行性,然而《前任3》的案例不具备普遍性,只能说这类都市情感题材正好击中了当时抖音年轻用户的心理。对于其他类型的电影,如果套用《前任3》的营销路径,未必能走得通。

而影视营销中常见的广告投放、KOL合作在抖音上也并不适用。前不久刷屏的一篇《150个头部KOL报价表》中,李佳琦、黑脸V、papi酱等50个头部抖音KOL单挑价格在12万到95万之间。对于预算有限的影片来说,报价高不说,性价比也不太可观,毕竟这些抖音网红大多带货的是美妆、快消、生活类的品牌广告,与电影联系不是很紧密,因此在转化率上有局限。

目前,抖音影视营销还处于摸索阶段,也有一些比较成功的案例。犀牛娱乐经过长期观察之后,总结出了抖音影视营销的五大招数,希望能对影视行业有一些启示。

招数一:

物料宣传要带感,释放最大情绪点

预告片是影视营销中的常规操作,能让观众提前了解一部电影的基本信息、影像风格,引发观众的期待,为影片正式上映预热。

传统的预告片就是展示电影的卖点,如动作片的预告片最重要的是让观众看到电影有多少紧张刺激的动作场面,奇幻片尽可能将视效奇观集中展示,喜剧片要提取出最爆笑的梗。

但如果只是简单将预告片放到抖音上,显然很难有好效果。一方面是时间的限制,抖音15秒不可能完整放完预告片;另一方面基于抖音竖屏特性,传统的横屏预告片不符合抖音用户的观看习惯。

根据抖音的“5秒定律”,能在开头5秒抓住用户的吸引力是很重要的,否则用户随手就滑到其他视频上去了。这就要求影视营销的宣传物料在抖音上要直奔主题,集中放大影片中最核心的卖点,掐准观众的最大情绪点。比如《前任3》放大的是“失恋痛哭”这一宣传点,戳中了很多有过前任的年轻男女,引发了观众情绪的共鸣。

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