从斑马会员看社交电商如何做品牌制造的“发动机”?

2020-07-03 16:30:40 来源:未知 作者:刘景俊

不久前的618狂欢,为2020年上半年划上一个尚算“圆满”的句号。据网经社预计,今年618全网交易额预计达到了1.2万亿元,而2019年的双11全网成交额为6000亿元,也就说今年618或是去年双11的2倍规模。

在这样一个特殊年份,618交上来的这份“答卷”提振了大家的信心。在这场狂欢大促中,除了哪些我们熟知的类似华为、小米、苹果、戴森等知名品牌实现热销,很多中小品牌也享受了狂欢红利。例如说,产自于山西阳曲的阳曲小米,与产自于河南省东部宁陵县的宁陵梨膏,也在618期间收获了很不错的销量,给当地的农人带来了不错的收益,助他们度过这个“艰难时期”。

也正是618让我们再次看到传统电商平台与社交电商平台的一个差异,中心化流量为主的前者,更多的是大品牌的“狂欢地”。而一些中小品牌,却正在利用社交电商的裂变传播特性,由好友、亲朋的分享,在社交平台上实现销售。

过去提到社交电商业界想到的就是低流量成本,经过几年的发展,带有私域流量等诸多光环的社交电商,正在成为许多新品牌打造的发动机。

已是“爆款”发源地?

过去的很长一段时间,中国市场呈现一种只有商品,没有品牌的尴尬情况。近些年,随着中国企业的多方努力,国货正在洗褪过去的标签,逐渐的向品质、性价比高的认知靠拢。据阿里研究院《2020中国消费品牌发展报告》显示,2019年线上中国品牌市场占有率达到72%,其中医药健康、美妆个护、食品行业线上中国品牌市场规模同比增幅位居前三。

相比于传统中心流量的综合电商平台,社交电商正在成为许多“爆款”的发源地。以阳曲小米为例,产自于山西省太原市的阳曲县,虽然这个地方有“谷乡”的称谓,可因为地处忻州与晋中盆地之脊梁地带,本地农人对互联网所知甚少,不知道如何利用网络去做宣传和销售,其在全国的知名度并不高,致使特产的“黄小米”虽然品质好、口碑好,却一直没能真正的“畅销”。

2018年11月,斑马会员旗下的“中国田”团队首次走进山西阳曲,与当地政府签署协议,并辅助阳曲小米供应商阳曲县供销联社建立起选品、包装、物流标准,另外还投入人力资源,协助供销联社培养电商运营团队。

2019年,阳曲小米在斑马会员上的销售金额接近241万元,同比增长了119%。2020年,新冠肺炎疫情期间,斑马会员还上线了“抗疫助农专区”,共销售阳曲杂粮产品26921单,约8万斤,合计金额68.649万元。据了解,随着阳曲小米在社交网络上的热销,其在传统电商平台的销量也迎来相似的增长幅度。

从中能够发现,阳曲小米在斑马会员平台上的增量,也会反射在传统电商平台上的增长曲线上。而这并不是孤例,传统电商平台流量过于集中,为了高效率的转化,势必更青睐于对流行品牌的扶持。而社交电商流量是货找人,精准匹配的特点,即是大品牌的销售渠道,也有利于一些中小品牌的打造和孵化。

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