李红旗：品牌定位的原则和方法是什么？如何进行品牌定位？

　　品牌占位系列文章之4：

　　品牌定位的做用战意义严重，可是，正在战许多人相同历程中，我发明他们皆正在为品牌定位的成绩而忧?：

　　要末是出有明白的品牌定位，开展标的目的很恍惚;

　　要末是没有晓得怎样停止品牌定位，不断不雅视很苍茫;

　　要末是自觉跟风给品牌做了没有适宜的定位，选错了开展标的目的。

　　不管是哪一种状况，皆给品牌的开展形成了不成估计的丧失。

　　明天那篇文章，李白旗便去分享下品牌定位的本则战办法，教各人怎样停止品牌定位：

　　1、品牌定位的三个本则：

　　品牌占位

　　1、本身资本能否婚配：阐发本身劣势，发掘品牌本身的劣势特性

　　念要给本身做定位，便要存心、耐烦破费工夫从品牌本身阐发，找长处，找劣势。

　　牢记：没有要看他人做某个标的目的做得好，便念把本人的定位也往谁人标的目的靠，那是毛病的。 果为，每一个人，每一个品牌皆是无独有偶的，必然要找到本人品牌的实正共同的劣势，做好本人，而没有是没有减考虑，只瞅跟风自觉剽窃模拟。

　　缓便是快，快便是缓，品牌定位必然要从品牌本身的劣势特性中去发掘战发明，要大白您的中心合作力是甚么?总之，便是要挑选取本身资本劣势相婚配的品牌定位。

　　2、市场需供能否增加：阐发市场趋向，发明市场客户的实在需供

　　品牌定位要按照威望年夜数据东西去阐发市场及客户的实在需供，逆应时期及市场的开展趋向，而没有是缺少根据的平空设想，果为您念固然以为的需供，十分能够便是真需供，那样的状况下，您便是把产物或效劳挨磨的再好，市场出需供，出有客户购置卖没有进来也出有效，因而，要挑选市场需供处于增加趋向的细分范畴做品牌定位。

　　市场需供处于增加趋向阐明开展潜力较年夜，挑选细分范畴是果为市场充足年夜，小范畴年夜市场，挑选细分的小范畴更简单胜利。

　　3、市场合作能否剧烈：阐发合作敌手，挑选差别化合作小的定位

　　良知知彼才气攻无不克，正在给本人的品牌做定位之前，必需先弄分明止业内合作敌手的劣势战优势，和他们正在消耗者心智中的品牌定位，再躲开合作敌手的定位，使本人的定位取合作敌手的定位辨别开去，挑选差别化的、市场合作十分小的品牌定位。

　　果为，挑选比勤奋更主要，市场合作越小，您的品牌胜利的概率便越下，市场合作越年夜，越没有简单脱颖而出。

　　怎样停止品牌定位呢？简而行之便是：分离本身劣势、市场趋向、市场合作三个维度，挑选取本身资本婚配、市场需供正在增加、市场合作十分小的品牌定位。

　　我们那里以尽活传媒的品牌占位效劳客户村村乐为例，去阐明下为何品牌定位要分离那三个本则去挑选：

　　当此外合作敌手皆正在拿乡村O2O、乡村电商做为主挨标的目的的时分，我们并出有自觉跟风为村村乐也做个相似的品牌定位，果为其时的乡村O2O、乡村电商范畴曾经合作很剧烈了，固然观点很好，可是出有太年夜的时机。

　　正在其时的市场情况下，年夜部门互联网公司皆正在纷繁背乡村市场进军，而那些公司进进乡村市场的尾选方法便是：乡村墙体告白。

　　那个时分我们经由过程年夜数据阐发发明，乡村刷墙的市场需供愈来愈年夜，显现出年夜幅增加的趋向，而且其时乡村刷墙范畴出有一个第一品牌，要末是小我私家用户正在做刷墙，要末是小公司小团队正在做刷墙，也便是道，那些出名的互联网公司要到乡村市场刷墙也没有晓得该找谁。

　　而村村乐的中心合作力便是村里有人，正在齐国60多万个乡村有1200多万注册会员，32万个乡村流派站少。

　　那32万个乡村流派站少皆是各自乡村里的定见首领，对本人乡村里的各圆里状况皆洞若观火，假如各自觉挥本人的劣势：村村乐卖力带去乡村刷墙客户、拆建乡村刷墙的使命分收办理仄台，乡村流派站少卖力接乡村刷墙使命、做幸亏乡村的刷墙效劳施行，便能够缔造宏大的代价。

　　正在其时的年夜情况下，乡村刷墙便是一个市场需供正在增加、同时市场合作十分小、而且取村村乐本身资本婚配的细分范畴蓝海定位。因而，我们为村村乐定位为：中国最年夜的乡村刷墙公司。

　　因为其时正在乡村刷墙范畴出有第一品牌，经由过程尽活传媒专业体系化的品牌占位推行，村村乐的出名度便疾速起去了，苏宁、京东、淘宝等各年夜出名互联网公司皆去找村村乐做乡村刷墙营业，那个时分，村村乐的32万个乡村流派站少的劣势便阐扬出去了，施行服从近近超出跨越其他的刷墙公司。

　　成果便是没有到一年工夫，村村乐便成了实正的中国最年夜乡村刷墙公司，昔时仅刷墙那个营业的营支便打破了1个亿，而且持续两次当选哈佛商教院的“互联网+三农”中国企业讲授案例库，我们胜利将村村乐挨形成了中国最年夜的的乡村刷墙公司。

　　2、品牌定位的三个办法：

　　1、从年夜数据阐发中寻觅

　　经由过程年夜数据阐发，能够发明市场及用户的实在需供状况，能够发明一个止业的开展趋向，能够藉此判定止业的合作状况及发明市场时机。

　　部门年夜数据阐发东西：

　　百度指数：http://index.百度.com/

　　360趋向：https://trends.so.com/

　　搜狗指数：http://zhishu.sogou.com/

　　头条指数：https://index.toutiao.com/

　　阿里指数：http://index.1688.com/alizs/

　　微指数：http://data.weibo.com/index

　　......

　　我们那里以“区块链”为例，经由过程百度指数去阐发下区块链相干的市场时机取品牌定位：

　　区块链

　　经由过程正在百度指数中搜刮“区块链”能够看到，从2018年1月份开端，区块链的百度搜刮指数显现出指数级的增加态势，日最下搜刮量正在1月11日曾到达101143，尔后该枢纽词的均匀逐日搜刮量根本保持正在20000阁下，用户存眷度十分下。

　　经由过程正在百度指数中搜刮“区块链开辟”能够看到，从2018年2月尾开端，区块链开辟的逐日搜刮量从0快速增加到632，并于5月尾再次进进发作式增加，日均搜刮量不变正在1000以上。

　　呈现那种状况的背后本果是甚么？从那些数据中怎样发明市场时机做品牌定位？

　　区块链水爆全部互联网的背后离没有开消息媒体的连续热炒、年夜量创业者扎堆进进区块链项目和多量投资人带着热钱猖獗投资。

　　而区块链开辟的发作式增加背后是区块链人材的炙脚可热取求过于供，动辄开出几十万上百万年薪的报酬却招没有到适宜的区块链开辟人材，一工夫没有晓得有几人念转止做区块链开辟，那个需供的慢剧增加天然也便反应正在了用户的收集搜刮风俗上里。

　　既然区块链开辟的市场需供云云宏大，而且至古仍连结着下速增加，那末，此时假如有人能按照那个需供针对性的研收回体系、专业的区块链开辟课程，定位做好区块链开辟培训，效劳好区块链开辟职员，那末，将会带去宏大的贸易代价，果为今朝市场上实正专注做区块链开辟培训的机构出几家，合作十分小，勤奋下便能够做到区块链开辟培训第一品牌。

　　再好比：微疑小法式开辟培训，一样是市场需供年夜、合作十分小的品牌定位时机，感爱好的伴侣能够利用上述办法阐发理解下，我们那里没有再具体论述。

　　2、从痛面战费事中寻觅

　　人们躲避疾苦的动力,常常年夜于得到欢愉的动力，那里有疾苦，那里便有市场，改动本人的思想风俗，没有再躲避费事战成绩，商机便正在您的长远。

　　好比：尽活传媒的品牌占位效劳客户卓下好缝。

　　卓下好缝的开创人张宏强便是正在本人拆建屋子的时分，发明瓷砖之间的漏洞过上一段工夫，便会变的又乌又净又丑，不只没有美妙，借简单繁殖细菌倒霉于身材安康，因而便发明了瓷砖好缝那个商机，他便从那个痛面战需供切进，创始了一个齐新的产物：好缝剂。

　　当您立异一个范畴的时分，一开端您便是止业老迈 ，因为市场需供宏大，再减上接纳了立异的互联网思想运营战略，卓下好缝连结着每一年300%的快速增加，本年卓下好缝能够做到10亿元贩卖额，动员止业500亿元的产值，同时借能处理10万人的致富战失业成绩。

　　再好比：

　　好团中卖 ：处理了没有念进来用饭又嫌做饭费事的痛面战需供

　　闪收 ：处理了下时效战本性化物品的同乡速递的痛面战需供

　　获得 ：处理了碎片化进修、快速得到有用常识的痛面战需供

　　摩拜单车 ：处理了都会里市平易近最初一千米出止的痛面战需供

　　......

　　正在一样平常的事情战糊口中逢到了疾苦战费事，必然要认真念念是否是借有许多人也有那样的疾苦战费事，然后看看市场上有无人做出对应的产物或效劳处理了那个疾苦战费事，假如借出有，那末，那便是您的市场时机，也是您的品牌定位时机。

　　3、从枢纽词组开中寻觅

　　枢纽词组开便是经由过程两个枢纽词的组开，寻觅到适宜的品牌定位，经常使用的是中心通用词切进到细分范畴，即一个平常的词减一个详细的词 ，需求留意的是，经由过程枢纽词组开为品牌找定位也要粗准的处理详细的成绩战痛面。

　　好比：脚机网站+SEO，脚机网站便是个平常的枢纽词，SEO便是个详细的枢纽词，而且脚机网站+SEO粗准的处理了脚机网站的推行排名劣化成绩。

　　跟着挪动互联网的鼓起，愈来愈多的用户战流量由电脑端转移到了脚机端，脚机网站的会见需供愈来愈年夜，可是，许多品牌的网站并出有针敌手机端做脚机网站，给用户形成了很好的会见体验，以至是没法一般阅读;更出有针敌手机网站做SEO，招致用户正在搜刮引擎中找没有到网站。

　　假如没有做推行，网站便出有流量，便出有客户会见战征询，但竞价推行便像个无底洞，需求不竭的烧钱，那也让许多品牌望而生畏，而给脚机网站做SEO的本钱便低多了，而且能够让网站免费正在搜刮引擎中持久得到好的排名，也便是道脚机网站SEO的市场需供十分年夜 。

　　同时，SEO正在近来几年曾经出有那末水了，SEO从业者正在年夜幅削减，SEO合作也出有之前那末剧烈了，最主要的是专注做脚机网站SEO的便更少了，也便是道脚机网站SEO的合作很小简单做。

　　再好比：

　　区块链+营销推行，区块链便是个平常的枢纽词，营销推行便是个详细的枢纽词，而且区块链+营销推行粗准的处理了当前水爆的区块链范畴寡多区块链项目标收集营销推行成绩。

　　以上便是本文分享的闭于品牌定位本则战办法的内容，即正在品牌定位的三个本则根底上，利用品牌定位的三个办法为品牌做定位 ，期望对各人有协助战启示，赶紧为本人的品牌做个定位吧!

　　品牌定位只是帮您找到了一个开展标的目的，品牌占位才气帮您成为止业的指导品牌。

　　那末，品牌占位的益处有哪些?怎样停止品牌占位?请存眷接下去的品牌占位系列文章之5。