模仿杜蕾斯等品牌的文案，为什么效果反而会差？

2017-12-22 08:51:18 来源：易采站长用户投稿作者：admin

　　许多小品牌模拟胜利年夜品牌的案牍却出有用果，次要是果为消耗者对差别品牌的认知水平纷歧样，案牍需求处理的成绩也便纷歧样。

　　许多案牍人皆喜好存眷杜蕾斯案牍，以至来逃捧战模拟杜蕾斯的案牍气势派头。可是，有些品牌也像杜蕾斯一样的气势派头去写告白案牍，对杜蕾斯便有用果，而对许多品牌却获得很好的成果。

　　好比杜蕾斯有一次的案牍：

　　“开教仪式，每天背上”

　　再去看一个一样是做宁静套品牌写相似杜蕾斯气势派头的案牍：

　　“冻脚冻足，没有如入手动足”

　　信赖成果许多人皆猜到了，许多成人看了杜蕾斯那个案牍很简单“心照不宣”，以至能够会再消耗一次;而捷古斯品牌用那种气势派头写的案牍却让目的人群看了有种没有知所云的觉得(有些人看了觉得捷古斯是卖鞋的品牌)，并出有发生战杜蕾斯一样的结果。

　　那是为何呢?

　　关于那个成绩，有些人或许会那样答复：“果为别人胜利的经历，没有同等于您用了也会胜利啊”。听了仿佛很有原理，但是又以为道得很笼统，不敷精确。

　　实在，一个很主要的本果便是：自觉模拟的人疏忽了该品牌案牍背后的条件前提——“各人对杜蕾斯品牌的认知度曾经很下了，一提起宁静套便会念起杜蕾斯，但捷古斯宁静套品牌今朝正在中国只是被少部门人晓得罢了。”

　　许多人皆晓得杜蕾斯品牌是做宁静套等产物战其产物特性怎样样等认知了。因而，杜蕾斯如今的案牍不消再过量天来报告消耗者杜蕾斯是甚么，只需用差别的营销办法提示刺激消耗者反复购置便止。而捷古斯品牌，今朝并出有像杜蕾斯一样被许多人晓得，此时案牍最招考虑的成绩是怎样让消耗者晓得捷古斯的产物是甚么战有甚么用等根底认知成绩。

　　消耗者对两个品牌的认知度差别，接纳不异案牍战略或气势派头天然会发生差别的结果。

　　便仿佛马云随意道一句话便被各年夜媒体疯转，而我道一样的话却出几人理我。果为各人对马云的认知度战对我的认知度是纷歧样的，即便道一样的话，发生的结果也是差别的。

　　因而，品牌认知度等条件前提纷歧样，随意模拟所谓胜利品牌的案牍战略取气势派头，固然很易会发生不异的结果。模拟其他品牌案牍之前，先要看看品牌认知度等条件前提能否不异。

　　那末，品牌认知度包罗哪些阶段呢?

　　我喜好将消耗者对品牌的认知度简朴分为四个阶段：

　　品牌属性:该品牌是甚么工具;

　　品牌卖面:该品牌或产物对我有甚么用(“我”指消耗者);

　　品牌疑任取忠实:该品牌值没有值得疑任;

　　品牌连结:该品牌会没有会常常被消耗者记起大概购置某类产物时会没有会尾先念起该品牌?

　　好比杜蕾斯今朝便处于“品牌连结”阶段：

　　而捷古斯的案牍借出处理“品牌属性战品牌卖面”的根底认知便往“品牌连结”阶段的气势派头写案牍，用户看了便会以为该案牍没有知所云：

　　上面去看看品牌正在差别的认知阶段，品牌案牍该怎样写：

　　1、品牌属性——“是甚么”

　　关于新品牌或推出的新产物时，消耗者尾先会发生的疑问是理解那个品牌的属性，而案牍最应处理的成绩便是让消耗者了解该产物“是甚么”。

　　此中最有用的了解办法，便是经由过程类比法——把新产物战我们已知的事物成立联络。

　　如，苹果公司昔时新推出ipod(MP3)时，因为是之前历来出有呈现的新品类，谁人时分最需求处理的成绩是让用户晓得那个产物是甚么去的。以是其时ipod的产物案牍为——

　　“将1000尾歌拆入口袋里”

　　看了那个案牍，用户便会大白那个“ipod”是甚么了——本来苹果公司新推出的那款叫ipod的产物是能够拆进许多歌直的装备，并且比心袋借小呢。

　　一样，假设有一款AR眼镜产物，戴上便能够看到念要的实在场景绘里，并且打破了现有的有线AR眼镜的手艺障碍，能够不消连线便能够真现其功用。那样的新产物假如正在之前出有呈现过，那个时分的产物案牍能够那样写：

　　经由过程把新产物的功用战相似且熟习的3D影戏院停止联系关系，让用户更简单了解该产物是甚么。(PS：信赖您会写得比我更好)

　　2、品牌卖面——“对我有甚么用”

　　当消耗者曾经晓得或很简单便大白其产物“是甚么”的属性认知时，那个时分年夜部门人最体贴的成绩便会是品牌卖面——“那对我有甚么用”。

　　果为人对重生事物普通会发生“那是甚么”的猎奇心，而对已知的事物则会来存眷“那对我有甚么用”的成绩。假如发明呈现的事物对本人出有甚么用或出甚么干系的话，人很简单便会疏忽此事物的存正在，没有再存眷。

　　如，天下上天天城市有许多差别的早会等节目，我们不成能城市来看。而假如那个节目名单里有本人最喜好的人正在的话——看到马云、周星驰等人也正在节目名单里，那末对马云战周星驰很喜欢的人便会情愿来看该节目。果为看了那个节目“对我有效”——能够看到本人喜好的人呈现。

　　正在案牍上也是一样。好比我之前看到一个驾照培训公司的案牍那样写：

　　“教车只需3888，市情最低价!”

　　念来教车考驾照的人信赖看了那个案牍会觉得怪怪的。为何呢?实在，之以是会让目的用户感应怪怪的，是果为“价钱低”其实不是我们最体贴的，那对我们“出有甚么用”。究竟上，对如今许多筹算教车的人去道，最体贴且会以为有效的更能够是“能不克不及更快速天考过拿到证”。假设案牍那样写：

　　信赖年夜部门目的用户看了那个案牍会以为“那对我有效”了，便算用度下一面，也情愿来报名。

　　3、品牌疑任—“该品牌值没有值得疑任”

　　如今的消耗者正在现在疑息兴旺的时期里，没有再见随便信赖营销人“道产物好”便信赖了。消耗者需求证据来证实营销人所道的话，才会信赖战购置。那便是需求成立品牌疑任取忠实度的主要性。

　　如瓜子两脚车曲卖网之前正在告白案牍里道“成交量远远抢先”。消耗者看到那个告白便会念：“成交量皆是抢先的品牌了，该当没有会哄人了”。而那个“成交量抢先”便是消耗者对瓜子两脚车网的一个疑任状。(PS:传闻近来的告白法制止那种“成交量第一”的告白语了。营销人能够按照品牌特性换用其他疑任状)

　　又如前几年水起去的雕爷牛腩，宣扬该牛腩秘圆是从喷鼻港食神戴龙购断过去的，李嘉诚等年夜咖吃了皆歌颂。消耗者看了那样的告白宣扬，天然会以为:连李嘉诚那么值得疑任的名流皆道好，那末该产物必定没有会好。那些皆是品牌战产物的疑任状。

　　4、品牌连结——“再现刺激或提示”

　　当某品牌或产物已被寡多消耗者所知，且有必然的品牌疑任取忠实度后，用户假如少工夫出有打仗到有闭该品牌的疑息，很快便会被其他品牌吸收已往，从而渐渐天浓记失落今朝品牌。以是，品牌那个时分更多的是以连结品牌认知度为主，营销战略需求采纳“提示或刺激”用户的方法。

　　当再次呈现该品牌的告白案牍或看到身旁的人利用该品牌的产物时，能够会刺激消耗者删减消耗该产物的止为，那不单能够连结品牌的认知度，借会删减必然的支益。

　　好比许多消耗者如今对适口可乐曾经有必然的疑任取品牌忠实度了，假定我一般购置适口可乐的频次是一月一瓶，假如又看到有闭适口可乐的告白疑息，便会受刺激而再次念起“购正宗的可乐或念喝可乐，便购适口可乐”。如今适口可乐常常结合消耗者最存眷的话题做营销告白，许多消耗者会果被“刺激或提示”了而删减消耗次数，天然为品牌带去更年夜的支益。