你的成本才多少 要不要那么贵？

　　关于尽年夜大都伴侣去道，价钱不断是纠结的成绩。出格是一样的产物，价钱相好十倍皆有能够，保护袁昆战各人聊聊价钱那面事。

　　互联网的开展疾速，出格是电商让愈来愈多的产物价钱通明化。减上电商的价钱战，愈来愈多产物价钱愈来愈低，以至赔本卖皆很常睹。

　　很多消耗者有念法了，本来那个产物借能那么低的价钱，本来本钱那么低，为何有些人借卖那末贵?

　　价钱是年夜大都伴侣思索的成绩，保护袁昆发明许多营销人皆有那样的慨叹：价钱通明化，许多潜伏客户间接问价，太下了间接出然后了怎样办?

　　不断有伴侣没有晓得如何看待客户问价，客户问价时我们到底要间接道价钱借是先道代价。保护袁昆以为没有管先道甚么皆有必然的原理。

　　假如本身有价钱劣势，出格是本钱劣势，天然能够间接报价。假如价钱比力下呢?假如是品牌，天然有品牌溢价，消耗者借是懂止。假如没有是品牌，那末代价怎样道?年夜大都消耗者是内行，其实不懂止内助理解的代价。

　　一瓶矿泉火，能够卖2元、3元、5元以至10元。常常喝2元的，关于10元的矿泉火便纠结了：本钱才几，要没有要那末贵?

　　任何产物皆没有是以本钱订价，那是没有契合市场纪律的，该当以市场订价。下价的产物所面临的用户群便完整纷歧样，以是没必要纠结。

　　产物本钱减一个0，那是一般卖价;产物本钱减两个0，那是豪侈品;产物本钱念减几个减几个0，那是文物。

　　果为面临的客户群差别，果为产物自己有差别的意义。保护袁昆以为能够是品牌的溢价，也能够是消耗者情愿支出的本钱(好比逼格)。

　　购豪侈品是为了甚么，实的比通例产物幸亏那里?借没有是果为那个是身份的意味，能够见告各人：我的糊口便是那样。

　　太多的伴侣正在意价钱，价钱愈来愈通明化，厂家为了利润最年夜化会怎样样?岂非会抬高营销本钱?必定不成能的。只会低落本质料本钱。

　　好比我们常喝的蜂蜜，有谁晓得超市里99.9%的蜂蜜是假蜂蜜?甚么是假蜂蜜呢?野生喷鼻粗等方法勾兑，齐程出有蜜蜂到场，那样的蜂蜜底子没有算蜂蜜，本钱十分低，对身材有很年夜的坏处。

　　第两种是火蜜，也称稀释蜜。蜂蜜借出有成生，为了快速上市，企业从蜂农那边收买过去，操纵下温把火分蒸干。那种蜂蜜战糖火结果好没有多，本钱也没有下。

　　天然成生的蜂蜜，普通需求7-15天，颠末蜜蜂的系列法式化才能够成生。量少本钱下，价钱普通比力高贵。

　　保护袁昆提示：消耗者并不是专业人士，以是各人以为的本钱也其实不是那末靠谱。以是物好价廉根本只是自我觉得而已。

　　贵的纷歧定好，自制的必然欠好。以是没有要选自制货，看到贵的便道甚么本钱才几。究竟结果一分钱一分货，前人诚没有欺我。

　　用户情愿支出多年夜的本钱，那才是营销人最该当思索的成绩。只喝2元钱的矿泉火，3元能够会承受，5元、10元实的太贵了。

　　文/保护袁昆，企业收集营销、SEO劣化、微电商运营真战参谋，真名营销自媒体。