刘强东的战争

2018-09-14 05:41 来源:易采站长站 作者:王振洲 点击: 评论:

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刘强东的战争

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  文/小芳

  来源:首席人物观(sxrenwuguan)

  01

  2006年的刘强东第一次坐在了资本面前。

  此时距离他关闭线下门店,创立京东多媒体已经过去三年。他的公司一年收入5000万,员工也增加到了50人,但在今日资本徐新眼里,这依然是一个“中关村摆摊”的生意。

  那一年,33岁的刘强东还不知道什么是融资。尽管从校园开饭馆算起,他创业已近10年。当徐新问刘强东“你的公司值多少钱”时,后者压根不知估值为何物,直接让财务用净资产减去负债给徐新报了个数。

  很多年后,当徐新对着台下渴望的眼睛讲述这件事时,她告诉那些创业者,是刘强东的诚信打动了她。

图:京东上市当天一同出席的徐新(左一)

图:京东上市当天一同出席的徐新(左一)

  如果不是发生在东海岸的性侵风波,老实、勤奋的形象也许会一直伴随刘强东以后的人生。

  但实际上,刘强东逆袭式的崛起靠的并不是这些,而是近似赌博的争强好胜。

  他的赌徒性格在2007年8月拿到今日资本的1000万美金投资后很快彰显了出来。他做了几个大胆的决定,包括将经验种类从3C转向全品类、自建物流——这是个大胆的想法,即使强大如亚马逊当时也只是建立了自己的仓储,马云对此的评价是:

  “京东将来会成为悲剧,……中国十年之后,每天将有3亿个包裹,你得聘请100万人,那这100万人就搞死你了,你再管试试?”

  刘强东不为所动。当时京东超过一半的投诉来自送达太慢和东西损坏,自建物流被他认为是制胜壁垒。后来的故事证明他赌对了,人们选择京东的一个重要原因就是当日或次日到达的便利。

  不过,这也是一桩烧钱的生意。

  尽管有今日资本、高瓴资本这样的投资机构先后送上“子弹”,但2010年京东的净亏损还是高达4.12亿元。如果想要突围或者继续融资,刘强东还需要新故事。

  这并非易事。从中关村开始,京东就带上了“专卖3C产品”的烙印。而作为耐耗品,3C类20%的商品就能满足80%的顾客需求——这也解释了为何在2009年,也就是京东转型线上的第三年,当当和卓越亚马逊的月均访问量分别是4500万和4200万,而京东只有1700万。

  京东的边界和风险都非常明显。中国商人倒在盲目转型扩张上的不计其数,前有史玉柱,后有贾跃亭。

  不过,自古都是富贵险中求。2010年,赌徒刘强东宣战了。

  02

  瞄准猎物后,猛兽往往会掩藏自己的气息,挑准时机一击毙命。

  李国庆的当当成为刘强东第一只猎物。

  2010年12月10日,没有任何预兆,刘强东向当当发起了图书价格战。他在微博宣布,从12月14日开始,每本书都要比竞争对手便宜20%,枪头直指以图书为主业务的当当。此时,京东上线图书业务刚刚1个多月。

  而两天前正是属于当当创始人李国庆的高光时刻。这位性情中人在纳斯达克敲钟时反常规地敲了两下,取“当当”之意。上市当天他还称,当当会继续保持低价,并随时应对价格战,“对一切价格战的竞争者,我们都会采取报复性的还击”。

图:当当上市当天李国庆敲钟

图:当当上市当天李国庆敲钟

  对于刘强东的宣战,这位北大学生会副主席出身的成功者自然是嗤之以鼻。他拒绝了刘强东的三次约见,还毫不客气地回怼,称其“既没有战略,又不懂事”。

  但刘强东显然是动真格的。

  挑战书公布的第五天,他继续出击,公开控诉当当利用垄断优势阻挠京东的图书业务,称后者给出版社群发邮件,要求他们不要站错队,并立即停止向京东供货,否则停止合作。

  当天发生的另外一桩事是卓越入场,它推出全场图书原价基础上降价20%的优惠。刘强东的这把火,算是彻底点燃了。

  随后,几家图书电商开始比赛撒钱——当当在上午喊出让利促销4000万元,京东就在下午将这个数字翻倍成8000万元,卓越则是夸张的“史无前例1亿元”。

【易采站长站编辑:秋军】

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