商场五折促销为何仍能撼动全城?只因便宜?

2016-09-29 05:43 来源:易采站长站 编辑:秋军 评论:

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近日,某运动品牌在杭州几大商场进行半价促销,再次展现了商场人山人海的巨大吸引力。那阵势,真好像是时光倒流,不温不火的商场似乎又燃起熊熊大火。

在不少人看来,商场的日渐式微,主要是因为网络销售的竞争。就在大约四年前,两个最富有的中国男人,针对“2022年电商在中国零售市场份额是否占到50%”打赌,赌资一个亿。当然,大家都知道,这两个男人一个是中国最大电商平台领头人马云,另一个是中国最大的商业地产商老板王健林。

大家都觉得,那是线上和线下较起了劲。当时,马云断言“电商将基本取代实体零售”,王健林不以为然。

10年赌约时间转眼过去了一小半,虽然实体商业与网络电商之间此消彼长,形势发生了不小的逆转,但要说马云一定能赢,为时尚早。

电视发明时,大家都以为广播要灭亡;报纸流行时,大家都断言杂志要消失,但最终结果告诉我们,预测都是不靠谱的。

中国古代商人信奉“船多不误路”——不论你开的是汽车还是摩托车,又或者是骑马坐轿,都一样可以赶路。柏油马路,汽车摩托车显然更有优势;不过,遇到山冈石阶,骑马坐轿的就能够占得先机。

面对电商的咄咄逼人,传统商业和商场真的一无是处吗?一家单一运动品牌的五折促销,就能让数以万计的杭州消费者趋之若鹜,蜂拥而至,就说明答案是否定的。

其实,五折之后,仍然有钱赚,这才是商场的致命软肋。过度地强调高档消费,过多地加成销售利润,过于自信地利用品牌号召力,把平民百姓的消费需求置之脑后而不顾,这是商场自身病入膏肓,而不应该把责任推给网商的挤兑——大部分网商其实是从传统商人转型而来,他们生存发展的最大秘诀是:平价亲民,物超所值。一双布鞋,摆在商场的柜台就可以卖几十元或几百元,而通过网上销售却是“九块九包邮”,胜负已然不言自明,商场需要操练的是为什么网上能做到你做不到。

在美国等发达国家,shoppingmall里生意最好的是那些品牌折扣店。物美价廉,一直是其吸引力所在。

其实,无论是传统商场,还是网商,谁更能做到物美价廉这一点,谁就将笑到最后。

某运动品牌在杭州几大商场进行半价促销,再次展现了商场人山人海的巨大吸引力。那阵势,真好像是时光倒流。

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