撞上金融危机连续被40家VC拒绝 刘强东一夜白头

2016-09-22 12:43 来源:易采站长站 编辑:秋军 评论:

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现如今,功成名就后的八卦边角料,成了刘强东和京东时常让人关注的焦点。而翻开那段京东的创业史,出身草莽,一步一个脚印,和现在的创业者比起来,没有少走一个坎。

资本寒冬下的创业融资困境,每个创业者都曾感受过投资人的拒绝。同样的事情在早年的京东身上则更为严重,最困难的时候,刘强东曾听40家投资机构说过NO。

两个决定

在北京坐地铁四号线,到中关村(000931,股吧)站下车,都不用出地铁站,沿路就有人手里拿着小广告,热情询问:“买东西还是维修啊?给你个熟人价。”把时间倒回去,在这群人中,可能也出现过京东老板刘强东的身影。

从中国人民大学毕业后,还没正式工作,刘强东就因为校内创业失败欠了一屁股的债。为此,他在中关村站过柜台,卖过碟,打过地铺,和周围店家有一点不一样的是:他坚持只卖电子正品。好不容易名声散开,生意有点起色,不巧撞上了2003年的非典。

如果研究一下国内的电商发展,你会发现非典其实在电商领域是有历史意义的。当非典的阴影笼罩全国的时候,阿里巴巴的员工们在各自隔离的家里完成了淘宝网的上线。

在距离杭州1200多公里的北京,这件事也打开了刘强东新世界的大门——互联网电商。一年后,他决定关闭所有店面,将线下经营全部搬到线上。

2007年,京东拿到第一笔融资,投资方是今日资本。钱刚到手,刘强东宣布了两个决定:将京东从售卖3C产品向全品类扩张,转为一站式消费平台,并决定自建仓配一体的物流体系。

投资人们从刘强东口中听到这两个决定时,几乎个个哭笑不得。因为不论是全品类扩张还是自建仓配物流,在他们眼中都是花样烧钱。全品类产品会加大物流和运营成本,仓配物流更不用说。大洋彼岸的前车之鉴——美国生鲜电商Webvan就是因为自建仓库烧掉整整12亿美元,吓得美国的生鲜电商整整停滞了20年。

第一个扩张品类的决定,所有投资人全部反对,京东管理层内部也有将近一半质疑,原因很简单,连亚马逊都没能在网上把大型家电卖掉,何况是国内。第二个自建仓配和物流的决定提出时,投资人委婉地让刘强东先做个预算。然后他的预算是:需要10亿美元。

今日资本的总裁徐新也算了算:投资仓配一体的物流,一个城市一天要送2000单才能盈亏平衡。要达到2000单的业绩,却需要很长时间,有可能是9个月,也有可能是两年。

10亿美元和两年,这两个数字一出来,在场的投资人估计都想跑了。只有刘强东异常坚定:“利润不能拿钱袋子装起来,有更大的疆土需要开拓,收获的资金或者资源应该像种子一样撒出去。”

他手握京东压倒性数量的股份,在绝大多数人反对的情况下,用刚融到的1000万美元力推这两项措施:筹建广州分公司、购买库房、扩充渠道,产品种类渐渐从3000种增加到18000种。

风风火火一年,为未来做的铺垫还没完成,京东就把第一轮融资用完了,第二轮融资势在必行。只是,金融危机也来了。

一夜白头

大多数人记忆中的2008年,除了金融危机和奥运会,还有就是年初的那场大雪。正是这场雪,把京东上海的仓库也压坏了。

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