揭秘vivo的阿波罗计划

一部《太阳的后裔》成功地把男主角宋仲基捧成新一代男神。不管是微信朋友圈还是微博，都迅速被仲基欧巴霸屏。电视剧一播完，“国民偶像”宋仲基转眼从电视屏幕里走到了大家面前。除了全国的粉丝见面会，仲基欧巴开始出现在一些品牌的活动现场。6月14日，vivo在其官微正式对外宣布，签约宋仲基为新品X7的“拍照代言人”。

这个举动无疑让关注手机行业的人们有些惊讶。了解vivo的人都知道，这个品牌尽管诞生才5年，却是把专业的Hi-Fi引入手机的第一品牌，至今仍是手机Hi-Fi的行业标准制定者。而此次vivo推出的新品主打拍照功能，vivo为何有此番产品战略的变化?

从vivo一贯的营销策略来看，vivo营销的每一步都思路清晰。从冠名国内的王牌综艺节目快乐大本营开始，到微信朋友圈的首批广告投放、以及与奇葩说、美国队长的合作，年轻人的阵地里似乎都能看到这个并未诞生太久的品牌的身影。

那么，此次选择宋仲基合作的出发点又是什么?vivo的营销策略是否有所改变?在

激烈市场环境中，企业的每一步变化都有其背后深层次的原因，而在变与不变的坚持中，vivo的思考是什么?带着疑问，笔者专访了vivo全球副总裁冯磊。在一问一答中，我们或许可以洞察出vivo在变与不变中的品牌哲学。

聚焦：为什么是宋仲基?

据了解，vivo一直以来在选择代言人方面都是挺谨慎的，那这次为什么这么果断地选择与宋仲基合作呢?显然，作为一个成熟品牌的vivo在选择代言人方面是考虑到了诸多的因素。

代言人策略是现在企业普遍选择的营销方式。作为代言人策略的第一关，代言人的选择也至关重要，代言人的形象某种程度上就是代表着品牌和产品的形象。

vivo宣布宋仲基为其新品X7的拍照代言人

vivo选择与宋仲基合作确实经过了周密的考虑。冯磊告诉笔者，无论通过大数据，还是通过消费者研究，结果都显示，宋仲基在vivo的目标人群里有着巨大的群众基础。而宋仲基本身一直是娱乐圈中的完美男人，求学期间作为学霸的他一直成绩都非常优异，还获得过表彰奖、功劳奖、模范学生奖等，高考更是以全国排名前十的成绩考进韩国排名第三的成均馆大学的经营管理系，可谓标准学霸。宋仲基还曾经是优秀的短道速滑选手，五次代表大田广域市参加全国大赛。一个年轻人能够在事业、学业上有这些成就，本身就是一种正能量。他本身阳光帅气的形象、积极向上的态度、活力乐趣的生活和年轻时尚的气质，都与vivo的要求高度一致，完全符合vivo对于消费者的人群画像和预期。

宋仲基在某次电视节目中也曾表示，自己目前的人生价值观是“从30岁开始将会是不忘初心，扩展自己梦想的时期”，这与vivo提出并坚持的“坚守本分，不忘初心”价值观也是如出一辙。

可见，vivo希望通过与宋仲基的合作，与年轻人产生更多的共鸣与互动。“我们希望能够成为年轻人的伙伴，以更好的产品让年轻人享受科技进步的乐趣，同时帮助他们发现更好的自己，实现更好的自己。”冯磊说。

笔者注意到，vivo将宋仲基作为新品“拍照代言人”，这与一般品牌设立代言人有些不同，为什么要加上拍照二字?冯磊解答了这个疑问：产品是最能代表品牌跟消费者发生关系的重要载体。vivo希望借助宋仲基的影响力，高效率地向消费者传达新产品的特点。高效率意味着聚焦，所以宋仲基不是泛泛地代言vivo品牌，而是代言新品和拍照。这也符合vivo一贯坚持的聚焦的营销策略。冯磊说，vivo的营销预算有限，所以一向都奉行将80%的资源投向20%的领域，这20%的领域就可以产出80%的效果。他还把在营销上花的钱，叫投资而不叫投入。

“聚焦”这一战略是不变的，而变的是所在的那个场景。最早的时候，vivo主要集中在电视节目的合作中，现在则会更多地尝试与互联网平台的创新合作以及紧跟热点的事件营销。

“我们在关注我们的目标人群，他们在意的是什么?他们在哪里?他们在哪里High，我们就到哪里去，用他们的语言，用他们的场景跟他们沟通，这里边一定是一个逐渐调整和学习适应的过程。”冯磊说。

笔者看来，其实归根结底，vivo的营销策略就是围绕着消费者的触点以及场景在不断地升级。

拍照：“阿波罗计划”

宋仲基作为vivo新品X7的“拍照代言人”，从新的广告语 “1600万柔光自拍，照亮你的美”可以看出，vivo想强调突出这款新品X7的拍照功能。

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