双11之《外海远征篇》:西班牙50人的掘金使命

2019-11-11 09:19 来源:新浪科技 作者:韩大鹏 点击: 评论:

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原标题:双11之《外海远征篇》:西班牙50人的掘金使命

什么才是阿里的未来?

答案只有三个字——全球化。这是张勇为阿里设立的终极目标。其中,速卖通业务,充当着全球化业务的排头兵。

事实上,速卖通业务已创立九年有余,广大卖家更愿称其为“国际版淘宝”。但与国内传统电商业务相比,速卖通在国际化道路上沉浮了多年——在外部环境充满不确定性的当下,传统的出口业务开始面临挑战,数字化则成为出口业务的新机会。所以,数字化对跨境贸易的重构,新外贸时代随之降临。

新时代下速卖通的发展,关乎着阿里未来的命运。

近日,新浪科技实地探访西班牙,这里是速卖通排名前三的海外市场,一定程度上,西班牙映射着阿里出海战略的成与败。

近两年,越来越多的阿里业务单元被移植到这片热土上:速卖通一马当先,支付宝、天猫国际甚至菜鸟,接踵而至。在这里,它们不再受到京东、拼多多等电商巨头的联手“围攻”,它们所要面对的是真正的“洪水猛兽”,它们要与亚马逊、eBay等庞然大物一决高下。

谋玩法:切记复杂与多变

这是阿里巴巴在国际巨头中,夹缝成长的新故事。

10月29日晚,近千人聚集在马德里哥伦布广场上,在DJ打碟和人群舞动的炫彩灯光下,“天猫双11”正式启动。

广场上那17米高的哥伦布纪念碑和雕像,见证着这场中国企业的狂欢。

“现场奖品价值4万欧元,送出11辆小汽车,这在西班牙的下线活动里都是很少见的”,速卖通西班牙及葡萄牙业务总经理王长辉对奖品种类进行了精心挑选,大奖圈定为一辆小汽车。

为什么送车?原因有二:第一,西班牙人热爱自驾行,汽车是关注度极高的产品;第二,西班牙人注重性价比,相比起国内认可度较高的奔驰、宝马等,起亚的价格相对适中。

王长辉对新浪科技表示,尽管西班牙人对速卖通已有所了解,但对于中国企业阿里巴巴还是知之甚少,“双11对阿里的宣传,机会难得,不容错过”。

这场中国企业的狂欢引来了西班牙最大电视台的关注,通过直播形式,他们与中奖者现场电话连线,及时“送车”。“今年最大的不同是有大量的本地商家参与”,这让“双11”更像一个本地化的节日,这也是速卖通团队最想达成的目的。

作为国人,回看这场为西班牙人准备的“双11”盛宴,简单、直接可被选为关键词,相比之下,国内的“双11”玩法则显得复杂、多变。

一位速卖通员工向新浪科技坦言,欧洲人没有国人那般“精打细算”,他们更愿意接受简单粗暴的玩法,“比如在超市里,打折都是XX%OFF,很直接”,所以“双11”的玩法必须要“接地气”,简单是最直接有效的宣传策略。

【易采站长站编辑:秋军】

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