不要打着“新零售”口号成为麻烦制造者

    最近，在中关村创业街上偶遇到驿马上货项目创业小伙许灯，据悉，他们团队正在做一个以快消品为切入点，服务于经销商与零售商的线上供货，订货服务平台。许灯家庭从事传统批发行业超过 20 年，大学毕业后进入世界 500 强快消集团从事销售管理工作，他对于“新零售”的视角和观点确实值得行业深思。

那些不深入了解行业的项目，你们拿什么颠覆行业？

       在“新零售”口号风靡的今天，大堆创业公司，互联网项目，动不动就颠覆传统行业。扪心自问，你们真的了解这个行业吗？表面上看，无非就是“供货-订货-卖货”这么简单。真正的现实生意操作过程中每一个环节都涉及太多，以现在做的“供货-订货”环节，包括业务管理，线路分布，促销管理，品相搭配，客情维护，价格管理，陈列标准等等，很多项目都不了解每个环节，每个模块实际操作是怎样的，更谈不上分析痛点，需求。直接拿着“新零售”的刀横冲直撞。我很多之前的客户确实需要变革，但现在听到供货，订货平台已经开始后怕了，这是盲目冲撞的结果。我们驿马上货项目对每一个环节都有深入的调研，分析，到目前为止，我们开发周期有三个月了，这三个月不是我们人手不够，而是我们花了大量的时间进行反复论证，所以我们团队对我们的项目信心百倍。

拿什么砍掉经销商这个环节？

       在我们项目开始之前的竞调工作期间，我看到大多数平台口号是“砍掉经销商，砍掉渠道中间环节，将这些利润差让给终端门店，让给消费者。”“统仓统配，提高效率。”看到这个的第一反应就是对自己的项目不负责。告诉你一个数据， 2010 开始到 2017 年，在中国市场包括国内外的快消一线品牌99%完成了渠道下沉部署。什么是渠道下沉，之前是大经销商模式，大经销商模式是一个地区一个大经销商，下面好多个小经销商。而渠道下沉之后，大经销商取消，每个县级市场的经销商直接和厂家对接，所以现在的供应链就是“厂家-经销商-零售终端”。你说这么简单的链还怎么砍？每个经销商都承当着当地的价格维护，促销管理，市场信息收集一系列重要职责，一个经销商的工作量可能都无法满足厂家的需求。你还要统仓统配，你顾得来吗。拿什么砍掉经销商这个环节？不制造麻烦就不错了。

不要成为整个行业的麻烦制造者。

       整个传统行业的发展历程是：一个经销商有众多品牌共同经营---品牌逐渐壮大---分开经营或拆分经销商经营。不要因为一个伪需求，在不能真正提高效率的前提下强行将整个行业发展往前拉，这不是在改变行业，这是麻烦制造者。驿马上货解决的是致力于服务经销商，解决生意回顾，推广周期，商品信息不对称等行业痛点问题。绝不会打着“新零售”的口号成为行业的麻烦制造者。