有礼派推出全共享平台，解决门店进口品难题

  文/中国美妆 李孝平

“越来越不挣钱了”，这是很多行业内从业者的心声。这些声音让有礼派听到了，于是便建起了一条连接门店、品牌的美妆零售高速公路，让美妆零售更简单，让门店、品牌赚钱。

他们说进口品很火，我以前是不信的，后来看到：

9. 89 万吨、 264 亿

14. 5 亿美元、增100.6%

20 亿、60%

1 亿片、90%

10.19%、10.3%

……

于是我就信了。

据中国海关公布的数据显示， 2016 年化妆品进口达9. 89 万吨，金额达 264 亿人民币，同比增长了27%。进口国中排名前二的是法国和韩国，其对华出口额分别为7. 83 亿欧元（约合61. 5 亿人民币）、14. 5 亿美元（约合人民币 98 亿）。

近几年韩国化妆品在中国市场疯狂扩张， 2008 年对华出口才突破一亿美元大关，但到 2016 年已达14. 5 亿美元，在 2015 年更是狂增100.6%。今年虽然受到“萨德”影响，但在前 2 个月增长依旧达到了51.6%。

具体到某些品牌，SNP全球年销 20 亿，中国内地约占60%。春雨面膜去年卖了 1 亿片面膜，有90%是卖给了中国消费者。

进口品疯狂涌入的背后，一方面是消费者日益增长的需求，另一方面是门店加快了进口品品类的布局。据 2016 中国化妆品店年度报告显示， 2016 年受抽样连锁店中的进口品销售占比平均为10.29%，利润贡献率平均为10.3%，相比于 2015 年销售占比4.63%、利润贡献率占比5.98%，均有大幅提升，增长强劲。

看完这些数据，你不得不承认进口品是真的很火，并且还有很多人和你持同样的观点。

门店需要进口品

天津思涵腾飞化妆品公司总经理郭凤玲提到：“目前很多消费者，包括 90 后的年轻群体对进口品非常感兴趣。”

太原德源盛化妆品总经理夏龙翔认为：“进口品一直都很有市场，因为门店需要用它来吸引年轻消费者，即便实际上卖得并不好。”

一方面可以促进门店顾客的新老更替，另一方面可以找到一个新的增长点，门店自然愿意做进口品。

门店的考验更严格

同时夏龙翔也提到：“以前多门店并不太在意进口品是否是正品，只要有部分相关文件，而且价格较低即可。”但从今年 3 月 1 日起，由质检总局发布的《进口化妆品境内收货人备案、进口记录和销售记录管理规定》正式实施，预示着国内进口化妆品制度沿着更加合理化、规范化的轨道发展。未来门店对于进口品是否为手续齐全的正品会越来越重视。

就在同一天《上海浦东新区进口非特殊用途化妆品备案管理》制度实施，即进口化妆品只需在浦东试点完成备案工作即可在国内销售。“这会大大缩短进口化妆品进入国内的周期，品牌响应市场的速度会更快。”纽萃蓝德集团销售中心总经理陈晓璞向中国美妆网表示。

门店的选品忧虑

市场需求和法律法规齐发力，力推进口品市场进入一个新高潮。但该怎么选择进口品？仍然是很多门店的困扰。百强连锁吉林长风采购部经理米丽提到：“目前我们选择新品牌时，一般会借鉴《中国美妆网》等行业媒体，也会去逛美博会。而选新品类的话，会到网上去搜，有时也会去刷朋友圈，另外还有去购物中心找。”

另外据《 2016 年进口化妆品渠道现状与趋势调查》报告显示，从采购进口品的渠道来看，66.67%的受访者选择代理商运营公司，31.82%的受访者选择品牌直营公司，海外代购批发则占据了7.58%的市场份额。

但使用这些常规的渠道去找进口品，往往会遇到一些问题，比如可供选择的范围较小、选品的成本太高、耗时较长，另外信息太杂也会影响决策，而且选择时还需要有一双能辨别正品的火眼金睛。

B2B平台聚焦进口品

就像当年马云敏锐地发现了消费者在线下购物的痛点，推出了淘宝，如今化妆品行业内的许多B2B平台也将焦点放在进口品，试图解决门店在进口品选品上的痛点。比如由有礼派推出的全共享平台。

目前有礼派•全共享平台面向全球优选品牌，在品类选择上遵循门店盈利和高效运作原则。第一次阶段重心打造是进口品，包括：药妆类、彩妆类等，除此之外，平台上还提供美妆店日常经营所需的资源，包括终端设备和物料，如收银机、小票机等。

吉林长风采购部经理米丽也提到：“我们也曾联系过一些B2B平台进行选品，而选择平台的标准是安全、诚信、便捷、高效！”

为了保证安全、诚信，有礼派•全共享平台通过对进驻品牌收取保证金、进行严格资质审查、违约问责等措施，保证平台上均是严选名品，并且是市面上的爆品；全共享平台还会提供类似于支付宝交易的担保服务，确保交易的安全性；同时平台还会依托自身的信誉体系，为用户提供协调和维权工作，最大程度地保证美妆门店的利益，创造公平可靠的合作交易环境。

为了保证交易的便捷、高效，有礼派•全共享平台利用手中超 10000 家门店的潜在客户资源，确保有足够多的高品质品牌进驻，打通整个供应链，使平台始终处于货源稳定，满仓供应的状态，保证在付款成功后，供应商将在三个工作日内完成发货。另外全共享平台还承诺所售化妆品有效期均在2/ 3 以上。

门店需要低价正品好货

为了确保平台上都是 “正品行货”，有礼派•全共享平台的做法是：一方面推出假一赔三的承诺，即在全共享平台上采购具有“严选”标识的商品，一经发现该商品为假货、水货，即可申请“假一赔三”赔付。以此来保证所售商品均是来源于官方正规渠道，资质齐全的完税正品；

另一方面推出品牌授权的旗舰店，类似于天猫店拿到品牌授权一样的性质。目前，全共享平台中美是诚品旗舰店已拿到如SNP等品牌的授权书，确保了交易商品的正品身份。

另外为了让门店能享受到超低价格，有礼派•全共享平台在底价直供的基础上，还推出了一系列的补贴措施。

对于消费者而言，淘宝成功的一个重大意义是让价格体系变得透明，倒逼终端店的体验式改革。而行业B2B平台也有一个使命，那就是促使进口品市场变得透明规范，让进口品品类真正成为门店的一个“爆点”。