腾讯云的海外代理之路，是为站在巨人肩膀上？

和七年前一样，问题出在格局。

还记得7年前的IT峰会吗？小马哥不紧不慢地说，云计算是几百年一千年以后“阿凡达”时代的事。

但现在看来，他似乎没那么淡定，甚至有点儿急。

过去一年，腾讯云消息不断。

自2016年7月5日马化腾在腾讯“云+未来”峰会上第一次为腾讯云站台以来，他已多次在公开场合强调云计算符合腾讯未来的定位。

才7年就改口了，这有点儿尴尬呀。

不过事关赚钱的事儿，打个脸算啥，赶紧追上对手分蛋糕才是正道。

于是我们就看见，过去半年不停被马化腾和腾讯云的各种消息刷屏。

其中必须得说一说他们在海外市场的布局。

2016年底，腾讯云一口气宣布新开11个海外节点，近日再看，腾讯云全球服务节点的数量已经窜到了34个。

而几天前，又第三次（是的，这个中心上线的事先后被公布了三次！）宣布法兰克福数据中心开服，还强调这是中国云首次覆盖欧洲，完全无视去年11月就已经在此地开通数据中心的阿里云。

如果事情就此结束，倒还不值得大惊小怪。毕竟，由于自家大Boss对形式的错估，腾讯云在起跑时已被阿里云、百度云甩下不少，更别提与国际领头羊亚马逊、微软的巨大差距。有数据显示，腾讯云营收仅为2.5亿人民币。那么，在这样几乎已经错失行业窗口期的形势下，腾讯云选择海外急速扩张，尚可理解是市场倒逼。

可是，当腾讯云海外数据中心被曝有一半以上其实来自合作伙伴IBM，只不过包装成自家的转售给客户，多少给人一种饥不择食吃相难看的感觉。

根据公开信息披露，腾讯云与IBM在海外节点的合作始于去年，真正对外开服是今年1月。

一位腾讯云曾经的用户透露，在这些海外节点，腾讯云用的是Softlayer的节点，这是一家以面向企业市场提供公有云服务起家的公司，在2013年6月被IBM花了整整20亿美金纳入麾下。

那么购买了腾讯云海外节点的服务后是一个什么情况呢？

这位用户告诉我们，用的是Softlayer的机房，IP也是Softlayer的，但是代理是腾讯云。

OMG，这不就是活脱脱一出二房东赚差价的故事嘛。

腾讯云自己也早就公开承认这个事实：“腾讯云的客户可以方便地购买到世界一流云计算巨头的产品，在产品性能、体验方面获得了与IBM齐平的能力。用户可以坐在国内方便地进行业务的全球实施，唯一需要花费的仅仅是略高于IBM约10%的服务费。”

（IBM官网截图，到腾讯云买还不如直接去IBM官网买，可选的region更多，服务更多）

如果这样的话，那真是迷之奇怪了。直接买IBM的节点服务不是更划算吗？

不过上述用户解释说，由于IBM主要面向需求量大的用户，而腾讯云的海外主机，16台才抵得上一台独享主机，所以如果是小厂商，买IBM就不划算了。

绕了一圈，“二房东”腾讯云是在做群租生意，把从“大房东”IBM那个包来的“房”，隔成一个个小房间，租给那些整租不起的小客户。

看来“二房东”的套路有点深啊。而且，不少用户也发现了体验有点差。

比如说开通VM的时间特别长，一般云主机两分钟就能开通，腾讯云海外云主机得花10分钟以上。

计费方式也很狗血。阿里云以及其他一些云服务提供商是按小时或者按分钟结算，而腾讯云海外服务是按天（自然日）结算（而Softlayer官方是可以按照小时计算的）。打个比方，你在深夜接近零点时买了一台VM，哪怕只用十分钟，也要付两天的钱。

用户体验不好之三，常常被冻结费用。由于腾讯云是代理销售模式，与IBM是按月结算，因担心用户欠费后得先垫付费用，所以腾讯云会在用户欠费前额外冻结一部分资金，待到次月才解冻。

此外，更别提产品本身了。腾讯云在海外所提供的云服务，由于Softlayer在IBM的架构中，扮演的角色就是为客户提供物理裸机服务、虚拟服务器、存储器以及网络，因此腾讯云卖给海外用户的其实是IBM的云主机，主要提供服务器托管服务，可以说还停留在十年前云主机厂商的模式，连虚拟化的边都没沾上，更难以称得上是云计算。

就是这样的二道贩子生意，却被腾讯包装成“整合”，称“相对于其他云计算公司亲自去当地成立合资公司，借助全球云计算巨头的肩膀更能体现中国企业的全球战略规划能力。”

当看官都是傻子吗？合资公司需要大量的早期投入，成本更高、风险更高，而效率、进度会更低。

写到这里，还是忍不住又想起7年前马化腾的一句话。“10年前SUN也提出网络计算器，但因为太早了，就成为先烈了。”

即使在今天看到全球云计算市场风起云涌后，他依然精打细算害怕成为“先烈”，相比说出“不做云计算我们会死”的马云，马化腾更像是一位精明的商人。他怕吃亏，怕冒进，他虽然一直在奋力追赶，却没有壮士断腕的豪情，一直在亦步亦趋，永远比对手慢了一步。

很想问问腾讯，作为拥有全中国最海量社交数据资源的潜力股，作为中国估值最高的互联网公司之一，作为一家追求“最受尊敬的公司”，敢情你就只满足于做“二房东”？