铱云科技“赋能”渠道联盟 开创新商业软件时代

　　2016年10月14日，为期3天的铱云全国渠道伙伴特训营深圳总部站正式拉开帷幕，来自华南区、华中区数十家合作伙伴60余人参加了特训活动。铱云科技创始人&CEO冯颉、联合创始人&销售SVP蒋兵等一众铱云管理层与合作伙伴展开直面交流，发表主题演讲。

　　本次渠道伙伴特训营旨在提升华南区、华中区精英伙伴业务实战能力，帮助伙伴打造易订货销售精英团队，快速推动区域市场业务布局。

　　(精英特训营深圳站合照)

　　冯颉：新商业软件时代的渠道变革

　　(铱云科技创始人&CEO 冯颉)

　　从消费互联网到产业联网，传统企业与电子商务的结合正在逐渐发生变化。

　　过去我们所讲的电子商务是一个平台，同时也是中小企业的流量入口，它为传统企业提供了更多的生意来源;现如今，当我们提到产业互联网时，我们所讲的电子商务，是帮助传统企业利用互联网工具实现互联网时代的转型与迭代升级。这就是电子商务过去与现在的两种形态：“地主”模式与“军火商”模式。

　　从另外一个方向看，中国实体企业的渠道发展至今，渠道的玩法已经从单渠道到多渠道，再到全渠道的方向发展。前两年大火的O2O，也不过是实体企业在渠道从线上走到线下的一种行为探索。在全渠道的年代，我们会发现终端消费者或者实业企业的渠道商企业是最重要的一个环节，无论是线上的还是线下的渠道，还是通过社交化的手段，企业在进行一些商业模式的变化。

　　新一代商业软件模式正在打破传统软件的思维，以衔接企业上下游为核心，借助APP这一移动互联网的产品形态为手段，打通从C端到B端的内容。

　　“铱云科技的诞生正是基于我们对电子商务及传统实业渠道革命的洞察。”冯颉说。

　　2013年，冯颉和他的团队一起创办了铱云科技。铱云科技成立之初，便通过企业间协作这一细分领域迅速拉开了与同行其他企业级服务软件之间的距离。成立至今，铱云科技先后获得险峰长青、华创资本、深创投、创新工场的投资，成为供应链分销领域唯一连续获得4轮融资规模的企业。

　　对于实业企业来说，铱云科技不仅为他们建立了打通上游企业、下游渠道、终端用户的平台，而且为他们提供了在互联网时代利用互联网工具帮助企业实现降本、提速的新思路。

　　铱云科技所做的，就是用技术给企业发一把枪，为企业赋能，让企业在产业互联网的时代用IT武装自己。

　　最后，冯颉补充道：“一个新公司，最重要的力量就是新思想。铱云就是这样的公司，是新商业软件的代表，是传统软件业的反革命分子。”

　　蒋兵：传统企业转型互联网新思路

　　(铱云科技联合创始人&销售SVP 蒋兵)

　　“我们是第一代经历中国SaaS痛苦历程的人。只有经历过这个历程的人，才能做的出贴近中国SaaS国情的产品，易订货就是这样的产品。”蒋兵说。

　　易订货是铱云科技旗舰产品，也是国内首款移动订货电商平台。易订货就像是企业版的京东，为中小企业提供移动化、轻量化、互联网化的订货电商平台，解决互联网、移动互联网带来的企业订单、渠道的日益碎片化问题。它的使命是打通企业间上下游订单协作，为企业提供完整的供应链电子商务服务。

　　在蒋兵看来，易订货是中小企业实现传统企业在互联网时代华丽转身的重要武器。

　　“传统企业有其自身的特点，互联网转型亟不可待，但是也不能伤筋动骨。借助软件的势能进行企业间协作与管理，快速建立自由的移动订货电商平台，打造移动化、社交化、平台化的企业上下游协作新形式”。蒋兵补充道。

　　“从改变订货方式改变商业模式”

　　(小组PK角逐冠军)

　　特训过后，精英学员纷纷发表了他们对铱云科技及本次特训的看法：

　　华南区李阎说：“这次培训收获颇多，各位老师刻画出了未来的商业模式，让我们想象出各行业洗牌后留下企业生存之道，我们也为成为改革路上的一名奋斗者而自豪 。”

　　华北区吴涛说：“三天培训收获丰厚，有很多东西需要改变与学习。易订货从改变订货方式开始，改变商业模式。”

　　华南区刘长华说：“这三天的学习给我打开了一扇全新的窗，让一个销售小白有了走出去的底气，有了武装自己的武器，知道了前进方向，有了可进攻的目标，两天里既有大boss的广深高的引领，又有了各位大伽讲师对实际案例深入浅出的精彩演绎，看到了铱云人做事的执着、真诚、满满的热情!”

　　从渠道销售模式变革到创建新商业软件时代，是一条任重而道远的路。

　　2016年初，铱云科技正式确定渠道分销战略。截至目前，北京、上海、成都、武汉、广州五大“战区”的渠道运营中心已正式确立，发展渠道代理商近200家。

　　短短不到一年的时间，铱云科技渠道布局规模初现，而在这样的布局背后，铱云科技所做的，是利用渠道生态链的力量，撬动实体企业在全国的发展与迭代升级，为每个企业“赋能”、为合作伙伴“赋能”，共同开创新商业软件时代。