B2Q模式带领中小企业突围经济下行

　　最近几年经济下行在各大新闻媒体上屡见不鲜，甚至一些人为了博眼球，更是说中国将迎来中小企业倒闭潮，真确有一番山雨欲来风满楼之感觉。作为企业的发展其实都是有规律的，不能说某个企业出现问题就证明整个行业都将摇摇欲坠，弱不禁风。

　　文/杨国建

　　中国的中小企业一般的发展周期是3-5年，美国中小企业亦是如此。所以作为一个周期性的换档是企业的正常新陈代谢，不必要惊慌失措，更不应该草木皆兵，在中国可以说大部分企业是健康的。那么为什么确实会出现一些企业生存困难呢?其实从我本人做企业15年的观察，主要倒闭歇业的企业多多少少都存在老板的个人英雄主义行为。列如：很多中小企业盲目发展，盲目跟风，盲目透支企业财务，轻信企业负债率的安全线。我不否认企业需要一定的杠杆借贷，但是这个杠杆不是经济学家认为倡导的不超过企业总资本70%就是安全的。我们可以试想一下，假如一家企业的总资本在2亿元左右，那么企业负债率如果在60%的时候是要支付多少杠杆成本呢?1.2亿的银行贷款，普遍的利息在0.008%左右的话，企业将每个月支付96万元利息，一年的利息是1152万元(未计复利)。如果这家企业总资产2亿的话，其能用于生产的流动资金是多少呢?正常一般是在20%左右，那么就是4000万元可以作为生产流动资金，可想而知这家企业会活的怎么样?所以作为企业杠杆太高是很危险的一件事情。

　　其实更危险的事情还不是这个，而是所谓的多元化投资。很多倒闭歇业的中小企业或多或少的都参与到了房地产、矿山的投资当中，把原来健康的企业资金抽调走。在银行转贷时更是不惜高成本的去借高利贷，所以这样的企业一旦面临有政策性的波动和操作环节上失误将进入万劫不复深渊，进而引起更大范围的倒闭恐慌症。相反低负债率的中小企业却活的很好，因为不良企业的淘汰的同时也释放出了市场空间，所以中国中小企业的倒闭是很正常的事情，从长期来看更能优胜劣汰，更有利于企业健康的发展。

　　“升级转型”不是万能丹，企业不能错误的理解，更不能盲目的跟风。最近从中央到地方都大谈特谈升级转型，在我看来升级转型是一件慢活，急不得、快不得。每个行业都有自己的行业特征，每个企业也有情况不同。我本人对升级转型的理解是，升级应该是每个行业都需要的，而转型确要根据自身企业的情况而定。试想一下，原有行业都没有办法做好，难道转型你就能做到如火纯情吗?当然，对一些国家明令禁止的行业还是要转的，怎么转?那就要做充分的市场调查和前期评估了。切记盲目转型。

　　企业面对互联网+，对企业究竟是利好还是利空呢?互联网是一个工具而已，既不是灵丹妙药也不是破坏者。对改变我们传统的企业经营模式，提高效力应该是一个利好，能把企业从原始的代理制模式中解脱出来，把企业的效力提高到N倍，互联网+对百利而无一害的。受到互联网+最大冲击的不是企业而是下游的代理商，代理商面临互联网+的冲击应该做好充分的思想准备，最好的办法是夯实提高自身的服务水平。将原来的转手经济转变成服务经济，原来靠卖产品，现在变成卖服务。服务市场永远不可能饱和也不会饱和，所以理清思路转变观念对代理商来说尤为迫切。

　　什么样的互联网模式才是企业的需求?互联网进入中国已经是20多个年头了，从90年代初期就有为企业服务的互联网企业诞生。不乏有大名鼎鼎的，阿里巴巴、慧聪网、环球资源等网站平台出现，可时至今日，真正能为企业B端服务的平台几乎是没有发挥出应有的建树。B端平台只是简简单单的提供一些信息服务已经无法满足现代企业的实际需求，企业期待的是真正能为企业提供多元化一站式方案解决的平台。企业B端服务平台为什么没有做起来，是有他特殊原因的。很多互联网创业从业人士对实体企业缺乏需求了解，做出来的功能基本上都是停留在自我陶醉的想象空间中，成了一个漂亮的花瓶。如何找到企业的实际需求，是每个互联网创业者必须了解的基本课题。企业的需求并不是一般人想想的那么简单也不是一般人想想的那么高不可攀，本人总结了一下企业存在的一些共性问题供大家参考。一是：企业产品销售难;二是：产品销售货款回收难;三是：企业创新弱，专业人才少;四是：企业管理存在死角，控制灰色问题难;五是：企业短期融资难。

　　那么有没有谁能解决这个既现实又无奈，严重制约企业发展的问题呢?回答是肯定的，有。现在有了一种B2Q模式，它是一个全新的概念平台。它不仅仅能满足企业间的交易，它巧妙的利用了“第三方工程师服务”切入，解决企业采购、生产、销售、售后等全环节痛点，同时提供资金、渠道、推广等多方面服务，以全面、优质的服务为企业解决所面临的各种难题。 B2Q模式，是采用全新理念针对企业用户而设计的电商模式。推出该模式其目的是，消除现有其它模式(B2B、B2C、C2B、020)的;信息不对称、专业不对称、企业融资难贵，三角债，等假货突出问题。企业用户交易与个人用户的交易需求点是不尽相同的，企业用户往往更会从企业长远发展考虑出发，寻找符合企业发展的平台进行合作。更注重于商品质量、技术专业、服务快捷、融资方便为一体的核心平台，B2Q模式平台，是针对企业用户实际需求而开发出的集多功能一站式服务平台。其中，《诚信联盟》解决了企业之间的;不诚信、不信任的问题，建立重构了新的交易规则。《信用金》解决了企业的;融资难，三角债问题，降低了企业经营成本。《技术服务专区》解决了企业售后服务成本支出高及异地实时掌握供应商真实性问题。《预定购》解决了;企业接单后，因突然上游原材料价格的波动，而造成的非技术性订单亏本。B2Q模式给企业用户带来了发展的春天，它必将带领中小企业顺利冲出经济下行洼地。