2017年：让魅族再次伟大

　　11月30日，一月一场的魅族新品发布会及明星演唱会又开始了。最先登场的魅族副总裁李楠发布了魅蓝系列最高端产品——魅蓝X。这一次，魅族终于肯作出改变了：魅蓝 X 采用了全新 ID 设计，铝合金一体化金属中框结合双面 2.5D 曲面玻璃，正面玻璃加入陶晶镀膜，曲面玻璃下还添加炫光亮纹。从外观上看起来，魅蓝X跟以前的魅蓝很不一样，倒是有点三星Galaxy S7 Edge和华为荣耀8的味道。

　　接着魅族副总裁杨颜上台，介绍开发了14个月之久的Flyme 6。这款号称更智能、更强大、更安全的手机操作系统可谓亮点多多：

　　1. 全新的动视系统（Action View）和 200 多个动画效果；

　　2. 基于人工智能、机器学习的全新智能思维引擎「One Mind」；

　　3. 平行空间功能，为用户打造多身份多场景的全新安全模式；

　　4. 全新的伪基站防御系统在拦截成功率方面碾压市场同类功能产品；

　　5. 微信专清可识别多达 164 种的文件类型并做专项清理，速度比微信自带快5倍。

　　据统计，Flyme 6合计带来了超过 400 项的新功能，也引来了台下煤油们的阵阵掌声。

　　接着李楠又上来公布魅蓝X的价格：3GB+32GB售价 1699 元，4GB+64GB售价 1999 元，也算是中规中矩。然后老狼上来唱了两首歌，就在大家都以为差不多了的时候，魅族总裁白永祥突然出现在舞台上，发布了今年真正的旗舰PRO 6 Plus，它拥有以下配置：

　　1. 能够与高通骁龙821处理器PK的三星Exynos 8890 八核处理器；

　　2. 5.7 英寸 WQHD 2K分辨率屏幕，能够实现3D Touch功能；

　　3. 能够检测血管的活体检测技术，实现对真假手指的判定，还能测心率。

　　加上顶级索尼 IMX386 CMOS打造的摄像头、Hi-Fi音效、24W 高功率快充，除了全网通之外，其它旗舰机该有的全都有了。

　　发布会之后，从网友在微博、论坛上的议论可以看出，大家认为今年魅族终于扬眉吐气了一把。那么，魅族今年的实际情况到底如何呢？

　　差强人意的2016年

　　恐怕还不能那么乐观。老冀查了一下赛诺发布的数据，去年10月魅族在中国手机线下市场的份额冲到了4.8%，这也是魅族市场份额的月度最高点，排在所有手机厂商的第8位。而到了今年10月，魅族的线下市场份额下降到了3.6%，只不过由于排在前面的某些手机品牌的雪崩，排名反而上升到了第7位。

　　还是看赛诺的数据，去年第3季度魅族的线上市场份额为11.6%，排在小米和荣耀之后；今年第3季度，魅族的线上市场份额下降到了8.9%，仍然排在第3位。

　　根据赛诺的统计，今年上半年，魅族线下线上合计完成1125万台的销量。老冀又接着统计了今年7-10月的销量数据，估计今年魅族只能勉强完成2500万台的销量。如果魅族能够顺利达成这个目标，则相比去年的2000万台增长了25%，虽然也是跑赢了大势，不过相对于增长更快的金华OV等手机品牌，只能说是差强人意。

　　那么，魅族2016年的问题到底出在哪里？老冀认为，关键还是魅族自己搞乱了自己。

　　从今年1月到11月，魅族月月开发布会，先后发布了魅蓝Note 3、魅蓝3、魅蓝3S、MX6、魅蓝E、魅蓝U10、魅蓝U20、魅蓝Max、魅蓝5、PRO6、PRO6s、PRO 6 Plus一共12部新品，这还不算将于12月6日发布的魅蓝Note 5。

　　既然开了这么多场发布会，当然是希望引起更多的关注，能够提升总体销量。而从实际的情况来看，大量魅蓝低端机型的推出，确实帮助魅族进一步巩固了销量，但是过去那种追求品质、小清新的美誉度却大幅度地降低。

　　到目前为止，发布的这12款新品手机，除了首次全面实现全网通、指纹识别、全金属机身的魅蓝Note3，还有采用了全新ID、超薄设计、5.2英寸屏幕的小尺寸旗舰机PRO6做到了叫好又叫座之外，其他手机基本上是泛善可陈。

　　魅族根本就没有做出差异化，都是一样的外观，一样的腰圆键、一样的联发科芯片，很快就让消费者失去了新鲜感，也让广大忠实的煤油感到极度失望。

　　更为危险的是，由于7月19日发布的MX6的产品缺乏亮点，很快就在之前和之后呼啸而来的魅蓝和PRO新品发布会被淹没。到目前为止，魅族最早的产品系列MX反而有被边缘化的倾向。而且，使得魅族在1000-1999元这个关键的价格区间缺乏有力的产品支撑。

　　此后，魅族被迫将魅蓝系列的产品定价进一步向上延伸，并于今年8月10日发布了定价为1299元的魅蓝E，11月30日发布了定价1699元（3G+32G）和1999元（4G+64G）的魅蓝X，以填补MX系列不给力留下的漏洞。

　　虽然产品不算给力，不过由于有了“阿里爸爸”的加持，魅族今年在线上市场的地位仍然得以维持住：今年“双11”当天，魅族在天猫平台仍然排名第3，仅次于小米和华为；今年11月1-11日，魅族在京东平台也仍然排在第4名，位列华为、小米、苹果之后。

　　当然，魅族今年对于线下市场也寄予了更高的期望，除了自己的2000多家专卖店之外，魅族还专门成立了厂店一体的第三方销售平台魅联，并且先后与普天太力、天音通信等大代理商达成了合作协议。

　　在增加了更多的销售渠道之后，魅族的销量反而下来了。老冀请教了某家国内知名手机连锁零售商的高管，他表示今年除了PRO6和魅蓝Note 3还算卖得不错，而其他的魅族新品都不温不火，只能靠着运营商的资费补贴死推。

　　该高管表示，魅族今年的渠道有了问题。去年魅族在每个省只有平台公司一家供货，所有产品下面的各家零售商都是抢着卖；而今年魅族一下子就多了魅联、普天太力、天音等好几家省级代理商，而魅族自身的推广能力又比较弱，对终端的管控能力也不强，特别是价格管控能力很弱，下面出现了窜货的现象，也就进一步影响了零售商的忠诚度。

　　该高管表示，目前在自己所在的省公司当中，魅族手机的线下销量排在华为、OPPO、VIVO、荣耀的后面，小米的前面。

　　Make Meizu Great Again

　　在老冀看来，魅族今年的问题，根子上还是产品。2015年小米一年没出旗舰机，红米产品同质化严重，给了魅族可乘之机，通过差异化明显的MX5和魅蓝新品，销量暴涨到2000万台，增长率高达150%。而今年，魅族却犯了与小米同样的错误：旗舰机不给力，千元机又没有足够的差异化。

　　魅族副总裁李楠也公开承认：“（魅族今年的）产品节奏和战略不如2015年，不够聚焦。好在魅族上下已经意识到这个问题。不过扭转局面需要时间，看明年吧。”

　　那么，2017年的魅族应该如何调整，才能更上一层楼？老冀个人有这么几个建议：

　　第一，产品聚焦。从其他手机厂商的经验来看，能够同时做好两个产品系列已经很不容易，如华为和荣耀、小米和红米、金立的M和S系列。魅族却同时做了PRO、MX、魅蓝3个产品系列，而MX又是做得最差的，倒不如直接砍掉，专心做好另外两个系列。

　　其中，PRO定位于追求高性能的用户，一定要做出旗舰的感觉，像最先进的处理器、曲面屏、超高屏占比、超声波指纹指别，这些旗舰的配置和功能，PRO一定要跟上。在定价上，PRO系列就坚守住2000元以上，不要再往下走了。

　　魅蓝则覆盖大众人群，1999元以下的手机都要做。目前这种“青年良品”的整体风格不用改变，但是没必要做那么多款手机，每个价位段做一款，或者针对每一种细分人群做一款，一年最多出6款新品就足够了。在人群细分上，建议加强对年轻女性消费者的覆盖，感觉这个是魅蓝的弱项。

　　第二，线下渠道聚焦。目前这种专卖店、平台公司、魅联、普天太力和天音打群架的局面不能再继续了。老冀建议，在保持专卖店直供模式的同时，在每个省将平台公司和魅联完全合并，只承担监督和管理职能，而将销售和渠道发展全部交给天音来负责，毕竟如今天音也已经是魅族的股东了，自家人好办事。至于其他的代理商，如果现在与魅族的合作并不是那么紧密的话，那就不如完全放弃了更好。

　　第三，设计多样化。在过去一年里，魅族所有产品的外观设计都没有多少的新意，这也使得所有的新品都没有太大的标识度，对于消费者来说，既然新品的外观跟原来的产品一样，又有什么必要换新机呢？

　　从11月30日发布的PRO 6 Plus和魅蓝X上面，老冀已经看到魅族已经试图在外观设计上做出一些改变，如曲面屏、陶晶镀膜、炫光亮纹等的采用。新的一年里，魅族应该做出更多设计上的改变，特别是引领行业潮流的改变，才能重塑自己的形象。

　　老冀也建议，明年的魅族实在没有必要意气用事，还是要尽快与高通达成和解并将骁龙处理器装配到自己的旗舰机上面，要不然还得出现“万年联发科”的窘境。毕竟，市场和消费者对于高通骁龙的认可度还是要远高于联发科对应处理器的，魅族有脾气，但是千万不要与市场作对。

　　此外，老冀还有一些小建议：明年的魅族尽量少开点新品发布会，多往增长速度的三四线城市跑跑，多做些线下推广活动。适当的时候，魅族也可以做点电视广告，或者请个把产品代言人。

　　11月30日的发布会上，魅族提出了口号：Make 6 great again，Make Helio（联发科处理器的产品系列名称） great again。老冀要说的是，明年的魅族还可以Make Meizu great again。