25元一斤的苹果,日销量还能达3吨,他是怎么做到的?

2018-12-09 06:16 来源:网络整理 作者:冬梅 点击: 评论:

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原标题:25元一斤的苹果,日销量还能达3吨,他是怎么做到的?

在贵州省威宁彝族回族苗族自治县河坝村,有这样一片苹果园,被几座大山包围着,海拔两千多米。这里光照强、温差大,天然的气候条件,让产出的苹果甘甜可口,但同时也是苹果卖相差的元凶之一。由于光照过强导致苹果颜色深,而自然的种植方式又使苹果的个头小、斑点多,在市场上很难被第一眼看中。

这里的村民几乎家家种苹果,但却很少有人能靠苹果赚到钱。2015年10月的一个傍晚,一个人驱车从云南昭通特意赶来这里。这个人一下车,就扛着锄头来到果树边,挖土。

一个外地人,突然跑来这里找什么?而他又是谁呢?

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1. 驱车1400多公里,赶来这里

他叫鲍国华。2006年开始,他就在云南省勐海县承包茶山,做普洱茶生意。到了2015年,鲍国华已经有700多万元的资产,也积累了很多忠实的茶叶客户。当年10月,一个来自云南昭通的茶叶客户朋友,给鲍国华寄来了两箱苹果,就是这两箱苹果,改变了鲍国华之后的人生轨迹。

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山东、甘肃、陕西和新疆这几个地方是苹果的主产区,大家都知道。而云南的苹果鲍国华从来没听说过,但吃过之后,他却被苹果香甜的口感吸引住了。当天晚上,鲍国华就驱车1400多公里,从勐海来到了昭通。

鲍国华想对苹果的产地有一个全面了解。在苹果园里,他随手拍了张照片发到朋友圈。没想到,这个无意的举动给他带来意想不到的结果,看到这条消息的人都纷纷联系鲍国华,要从他这里买苹果。从到达昭通到离开仅4天时间,鲍国华就卖出去了2000多斤苹果,这让他开始留意起一切和苹果有关的信息。

而就在他发的那条朋友圈下,一位朋友的留言引起了鲍国华的注意。留言说贵州也有苹果,并喊他过去看看。

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鲍国华经商多年,深知机会来了就要赶快把握住。离开云南昭通的当天,鲍国华就驱车125公里来到了贵州省威宁彝族回族苗族自治县河坝村。

2. 事实与想象的完全不同

鲍国华抵达河坝村已经是傍晚了。他迫不及待地找到一片果园,用锄头随处一挖,就能看到土壤中发酵后的松针、秸秆,还有蚯蚓。然后他又打开手机上的测量仪测试,这里海拔2100米,周围群山环绕,天然环境让苹果口味也很好。这令他十分满意。

鲍国华当即决定要和这家果园的主人许如奎合作,并提出对方只要继续按照全生态的方式种苹果,而他负责销售。此外,他还向许如奎保证能把苹果卖到大城市去,到时候价格能翻个四到五番。

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鲍国华很坚定,但许如奎却很疑惑。初次见面,眼前的这个人是不是靠谱?苹果又否能在他手里卖出高价?许如奎心里一点儿底都没有。而这样的疑虑也并不是没有道理,因为许如奎已经连续亏损了两年。

当地的天然环境,造就了苹果好的口感,但同时也让苹果的卖相很差,只能卖出1元一斤的价格,靠苹果赚钱在河坝村是难以想象的事情。鲍国华的信心来自于苹果里的冰糖心。两个人商量过后,许如奎抱着试试看的态度,双方达成合作。

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2016年,鲍国华鼓足干劲卖苹果。然而,当他跑了几家水果经销市场后,事实却给了他当头一棒。

城里人买苹果比较注重外观,不管鲍国华怎么推销自己的苹果,经销商就是不要。

这一年,果园的果树上结了200多吨苹果,鲍国华还不知道要销到哪里。眼看苹果成熟的日期在一天天逼近,鲍国华灵机一动,他联系了自己茶叶方面的客户和经销商,请他们来店里喝茶,并摆放苹果给他们免费品尝。

3. 没想到不经意的举动,解开难题

靠着茶叶客户,苹果总算是卖出去了。然而鲍国华还没来得及高兴,大量的投诉就让他措手不及。

客户收到的苹果中,有很多都是表面完好无损,但里面却已经烂掉了,鲍国华只能全部赔偿。2016年,鲍国华和许如奎两人不仅没赚到钱,而且还亏损了六十多万元。

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