[CK逻辑课]关于OPPO、HomeFacialPro、明星与引爆点理论

OPPO在广告投放上的策略完美呈现了短期六次重复的传播学理论。

无论是地铁站连续性的大幅广告投放，还是综艺中的口播，亦或者黄金档电视剧中的连续性插播，都是为了达成短期记忆强化的目的。

当周围蔓延着OPPO的广告，身边不断有人在购买，我们就很容易被驱使发生同样的消费选择

 

HFP案例

其实HFP的策略和OPPO类似，如果有不同，那么就是HFP没有OPPO那么财大气粗。

作为新品牌，HFP必须另辟蹊径来解决产品信任度和用户认知教育的问题，他们选中了自媒体。

—个别人物法则—

如果我们仔细观察，会发现自己关注的自媒体其实可以分为比较清晰的几类：工作相关、兴趣相关、行业资讯和城市生活。

HFP选中了兴趣相关这一类的自媒体。原因很简单，兴趣可以相对精准的判别自媒体粉丝的属性。

例如时尚、生活、情感、传达、鸡汤、美妆的粉丝大多为年轻女性。

例如科技、智能、军事、财经、汽车、职场的粉丝大多为男性用户。

除此之外，笔者推测HFP投放自媒体的另外两个重要原因是不错的公信力和高性价比（比较明星）。

在策略上HFP集中时间段在一类自媒体上铺量投放，以求获得短时间内的用户多次视觉强化。

具体这个部分笔者在《解析HFP公众号推广策略》中已经做过详细的解答，本文不再赘述。

—附着力法则—

HFP的附着力法则主要体现在两个方面：

大牌品质平价药妆：不断强调大牌成分、日本实验室等元素，利用价格对比提高消费冲动

自媒体的公信力：HFP的附着力主要方式，产品好对于自媒体没有损伤，但是如果。。。

—环境威力法则—

从我们自身的习惯也是如此。

当我们打开一系列情感号的时候，发现最近一周几乎每个大号都会推荐，出于不断被强化的视觉认知，很多人冲动想尝试一下是很正常的事。

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