华为进不去的美国市场，小米会有戏吗？

　　而且，美国的运营商渠道或许是诸多市场中最为困难的。不仅要有先期合作做双方关系的铺垫，还要有严格的机型测试流程，更对厂商的规模和质量有着明确要求，整个阶段至少需要两年时间。无论是中兴或是酷派，都是耐心经历了这个过程才得以在美国运营商销售产品。（TCL旗下的阿尔卡特品牌则与美国运营商）

　　相比两个失败案例：乐视前期投入了大量资金与AT&T培养合作关系，却在即将进入运营商渠道之前遭遇自身资金链断裂，因而错失手机打开美国市场的良机。而华为则是已经与AT&T达成合作协议，即将正式宣布之前，AT&T因为美国国会议员的施压而突然取消合作。

　　在最近小米的西班牙市场拓展活动中，小米负责海外市场的高级副总裁王翔对新浪科技具体谈到了这个问题，“美国市场的独特性在于运营商主导，网络频段和国内比更复杂，需要投入更多的网络工程师；这跟小米以往熟悉的模式并不相同的。我们习惯设计一款产品，能针对越多的用户越好。另外同时间段里我们的精力也有限，并不能全球全部市场同步前进。”

　　生态产品多点开花

　　实际上，小米这几年在美国市场并不是没有举动。2016年，小米在谷歌I/O期间发布了一款基于Android TV的电视机顶盒，随后悄无声息的在沃尔玛、Target、百思买等零售渠道上市销售。这款明显带有市场试水和打造口碑性质的机顶盒历经一年半时间，目前依然在售。

　　值得一提的是，售价仅为69美元的小米盒子美国版在沃尔玛的用户评价超过了四星。（注：当时同等参数的Roku盒子定价超过了130美元。）“性价比超高！”这是得到最多点赞数的一个评论。“价格厚道、感动人心”，雷军公开信中的这八个字在任何市场都是杀手锏。

　　虽然小米手机暂时没有进入美国市场，其庞大的生态军团早已先行打动了美国消费者。搜索亚马逊和沃尔玛这样的公开平台，可以找到第三方卖家出售的小米手机、手环、移动电源、扫地机器人等诸多产品。小米产品的性价比保证了这些卖家的利润空间。

　　早在2014年的小米手环第一代发布之后，美国市场就出现了第三方卖家的水货，价格也从国内的12美元（以国内79元估算）提升到了35美元（折合人民币230元），依然供不应求。而小米手环二代如今在亚马逊的售价已经降到28美元（折合人民币180元），成为了亚马逊的推荐产品。小米手环三代（国内售价169元）的亚马逊水货售价则高达44美元（折合人民币298元）。

　　同样以性价比风靡美国市场的，还有诸多小米生态链相关企业的自有品牌产品。不过这些产品，并没有小米的商标，也没有接入小米的智能应用。

　　小蚁生产的摄像头几乎每一款都是亚马逊上的官方推荐和销量冠军，用户评价超过四星。其不到50美元的定价只有Nest的三分之一。而且，小蚁摄像头在美国使用的是和米家极为相似的Yi Home应用，其在谷歌应用商店的下载量已经突破了100万。除此之外，华米科技（小米手环生产商）、万魔耳机（小米耳机生产商）的多款产品已经进入美国市场数年时间，石头科技（小米扫地机器人生产商）也在积极筹划在美国市场销售。

　　尤其值得一提的是，美国的共享单车比中国慢热了整整两年。不过，目前加州三家最为热门的共享电动滑板车创业公司，Lime、Bird和Spin，居然都不约而同采购了小米的电动滑板车（国内售价1999元，折合295美元）。

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