专访何刚：华为“新物种”nova是如何炼成的？

何刚在接受《壹观察》专访时对此表示：麒麟710处理器的研发周期长达两年，是麒麟芯片兼顾性能和成本的一个最好选择，可以很好匹配中档产品的诉求，相比麒麟600系列最新处理器单核性能提高75%，多核性能提高68%。何刚透露称，未来麒麟7系列处理器会不断演进，华为会陆续推出更多采用麒麟700系列的手机新品，给用户提供更多选择。

目前，全球能独立设计和生产自主核心处理器的手机企业只有华为、苹果和三星，这也是全球最强的三大手机品牌。好处是可以掌握核心技术，按照自己产品定义需求推动芯片研发（比如华为和苹果都推出了具备独立AI芯片单元的新一代处理器），而不像其他手机企业在产品研发和推出节奏等方面受制于高通等第三方芯片企业。

海思麒麟970 、麒麟710、EMUI长期不卡顿、GPU Turbo等众多技术突破，是华为长期重技术研发投入的成果体现。过去十年，华为研发投入超过3940亿人民币，2017年研发投入更是高达897亿人民币，占销售收入14.9%，全球排名第6，超过了苹果。

营销不断突破：华为手机完成品牌年轻化进阶

本次nova 3发布会，除了产品创新，华为还正式宣布签约易烊千玺作为“nova星球”的新晋代言人。

从发布会现场和社交媒体的流量效应来看，易烊千玺是迄今为止年轻人关注热度最高的华为手机品牌代言人。在nova 3发布会前，#千玺在nova星等你#就迅速成为爆点话题，超过6.9亿人进行了阅读，超过600万参与讨论，让nova 3“未发先火”，创造了华为历史上新品发布会的新记录。

对于华为选择了易烊千玺作为“nova星球”的代言人，何刚认为关键是易烊千玺既与华为的品牌调性相匹配，又与nova用户群高度重合。

易烊千玺今年5月带领的街舞战队获得《这！就是街舞》第一季全国总冠军。此外，根据QQ公布的00后大数据画像报告，00后年轻用户的行为偏好，相比历史伟人和商业精英，更喜欢把娱乐明星视为自己的偶像，起初他们大多数因为颜值喜欢一位明星，但后续更看重明星的才艺和个人品质。从QQ公布的大数据画像报告来看，易烊千玺位居00后最受关注的明星首位，普遍印象是沉稳、低调、有才、实力派。这与华为长期以来的“奋斗者”文化和以产品实力说话的一贯作风非常契合。

易烊千玺粉丝与nova的目标年轻用户群重合度很高。以nova2手机为例，根据微博《2017年智能手机微报告》大数据显示，nova2女性用户占比高达58.18%，几乎跟原有华为用户群体画像是相反状况，其中近80%用户都是25岁以下年轻用户，22岁以下占比仍超过50%。换机用户中来自iPhone的占比为23%，OPPO用户占比12%，vivo用户占比10%，华为原有用户占比仅22%。也就是说，nova 2吸引的大比例用户全是之前华为手机未触达的高活跃度年轻用户，实现了华为对nova产品的定义与预期。

由此来看，选择易烊千玺作为nova 3代言人的确非常正确。易烊千玺无论在发布会现场，还是在个人微博上，也都非常勤奋的为 nova 3产品的特点进行传播。可以预见，这种高流量聚合效应正在不断推动nova 3的产品热度和流量转化效应。

何刚对《壹观察》表示，华为在代言人选择上一直在不断学习和摸索中。从nova 3的营销效果来看，与易烊千玺的签约达到了预期，帮助华为与年轻用户建立更好的沟通和快速连接。何刚强调称：好的营销，必须匹配好的产品，因为用户最终会购买产品。华为一直以来秉承的是给消费者带来持续优秀的体验，让消费者能够选择华为。

渠道创新：提前开放用户线下体验

此次nova 3新品正式发布之前，华为就已宣布了主要卖点，提前一周启动预售，并在线下体验店面向用户提供真机体验。

这在华为之前新品发布过程中非常少见。一方面说明了华为消费者BG中国区对产品-营销-渠道销售的整体操盘已经非常成熟和精准，另一个方面则是华为自身对nova 3产品的高度自信。

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