天时地利人和：nova 3将支撑华为今年2亿部销量目标实现
2018-07-21 08:56:42 来源：易采站长站 作者：王振洲
当然，好的产品也需要好的销量。在今年3月，华为宣布nova系列发货量超过3000万部，而在之后不足四个月时间，nova系列发货量达到4000万部。可见，nova系列备受认可，销售进入发展加速期，再次验证“三代出贵族”这个说法。
何刚介绍，nova系列手机国内销量占整体的约60%。在未来一两年时间，nova系列的发展速度依然还会很快。如此看来，华为nova系列已经在2000~3000元档位站稳脚跟，获得年轻消费者的认为，与华为另外两大旗舰P系列、Mate系列形成了三足鼎立的良好局面。
要知道，华为刚刚面向年轻用户，尤其是女性年轻用户发力nova系列产品的时候，在线下市场渠道、代言人运营等方面，并没有丰富的经验。但是从目前的市场成绩看，华为做到了。不得不说华为手机的学习力和执行力很强。
当然不容忽视的是，华为一直坚持技术驱动市场的思路，这才有了此次的美肤算法等新技术应用。数据显示，2017年，华为投入的研发费用高达104亿欧元，超过苹果。
在发布会上，余承东公布了重磅消息，就是截至7月18日，华为手机2018年全球发货量突破1亿部，比去年提前约两个月实现，今年目标2亿部。在采访中何刚表示，这样的销量确实超过华为预期，去年华为手机发货量为1.53亿部，今年1亿部的销量实现节点预期是9月，但提前实现了。
对于2亿部销量目标的实现，有人提出是否挑战太大，毕竟整个市场需求显现颓势。何刚表示，从现在的销售情况来看，2亿部手机的销售目标完全可以达到。
因为根据上半年中国手机市场的销售看，虽然整个市场份额略微下滑，但华为手机销量在逆势提升，海外市场也表现出色。这体现消费者对华为品牌、产品体验更加认可。
而nova 3系列将支撑华为2亿部目标的实现，笔者认为原因有三个。一是“天时”。从上半年的手机销售看，千元档手机市场在明显收缩，2000~3000元档位在扩大。千元档消费者希望升级使用体验更好的手机，升级的目标正好是nova所处的档位。而且nova新机发布时间节点刚刚好：7月-8月处于暑期，是年轻人购机关键时期。
二是“地利”。AI加持的nova 3i、nova 3产品竞争力强大，有颜有实力，将更好满足消费者升级需求。华为还在nova 3上精细化运作。如nova 3系列包括年初发布的屏幕小巧的nova 3e，以及此次发布的6.3英寸屏幕的nova 3i、nova 3，可以满足不同nova人群的需求。
三是“人和”。消费者越来越认可nova的品牌精神。而华为新选择的代言人易烊千玺，与华为品牌定位相辅相成，可实现1+1大于2的效果，将加强华为与年轻消费者的沟通，促进销售转化。
笔者观察：旗舰nova，未来可期
正如何刚在采访中所讲的，nova系列在华为市场布局中是一种“承上启下”的定位，构建华为手机在2000~3000元档位市场的实力，为年轻消费者提供了更多的选择。
而nova 3系列产品很有竞争力，未来将进一步扩大华为年轻时尚手机市场的份额。在市场方面，笔者调查发现，nova系列在国内外都被列为华为主力销售机型，新品nova 3得到线下渠道商的欢迎。
因此可以预测，HUAWEI nova 3系列将吸引更多消费者，下半年将迎来销售高峰，或改变中档位手机市场格局。
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