十年海外积淀再拓展 OPPO三大战略纵横欧洲市场

国产手机出海是近些年的热门话题。OPPO作为一家拥有10年海外市场经验的出海“老兵”，在6月19号那天，伴随着让人惊喜的旗舰手机Find X发布也正式宣布进入欧洲市场。

作为全球商业、消费者都最成熟的市场之一，欧洲是很多国产厂商梦寐以求的战略高地，OPPO也不例外。在Find X全球发布会期间，OPPP副总裁、海外市场业务负责人吴强介绍了公司全新的海外市场战略，讲述的还是那个踏实本分的OPPO，向外界展示出一个中国创新力量的崛起。

十年海外经验积淀  OPPO水到渠成进入欧洲市场

面对今年为何会在欧洲市场发力时，吴强表示，OPPO选择在这个时间点进入欧洲市场是水到渠成的过程。一方面现在手机行业增势放缓，企业想要进一步寻求增长，欧洲市场是极具吸引力的。另一方面OPPO拥有10年来在海外市场积累的丰富经验，面对相对空白的欧洲市场，OPPO成长到现在是需要向前进一步发展。

事实上，早在2009年OPPO手机业务刚刚起步的时候，这家公司就开始了海外市场的布局，而且在已进入的市场都取得了相当不错的成绩。

09年，OPPO进入了泰国，随后又延伸至了越南、印尼、菲律宾等国家市场。目前OPPO在东南亚市场排名第二，市场份额达到了17.0%。

基于东南亚的市场优异表现，OPPO在2014年开始向巴基斯坦、澳大利亚以及新加坡等市场进军。当前在巴基斯坦市场，OPPO的市场占有率达到第二，新加坡市场份额达到第三，在澳大利亚市场OPPO也从电商销售逐渐拓展到运营商门店销售。

拥有庞大人口的印度市场也是极具吸引力的地方。2015年OPPO进入了印度市场，这也是OPPO重要的海外市场之一。OPPO不仅在印度投资设立了本土分公司，还建了自己的组装工厂。据2018年GfK数据显示，目前OPPO在印度市场份额排名第四。同年，OPPO进入了埃及市场，并在埃及首都开罗设立了中东非洲营销中心；随后又陆续进入了俄罗斯和日本市场。

截至登陆欧洲市场前，OPPO手机业务已经覆盖了中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计31个国家和地区市场，有超过400,000个售点提供产品销售与服务。据IDC发布的2017年全球出货量数据显示，OPPO出货量达到1.118亿部，市场份额占比7.6%，列居全球第四；Counterpoint 2017年数据显示，OPPO出货量在亚洲市场第一。

或许正是基于这样亮眼的成绩，OPPO进军欧洲市场才显得是一个顺其自然的择选。

在OPPO Find X发布会上，吴强还表示，从第三方数据看到，整个欧洲市场每年手机销售规模超过1亿只，从年销售规模来看欧洲是一个非常大的市场。

OPPO海外战略讲究循序渐进忌纸上谈兵

欧洲市场和中国市场，以及OPPO已经站稳脚跟的东南市场之间有非常大的差异性。那OPPO在欧洲会采用什么样本地化的战略？

对此，吴强表示，欧洲用户对手机的依赖程度更低，同时在功能上可能更倾向续航，此外也更重视产品的设计感和艺术性。具体来讲，OPPO在欧洲市场将会遵循“循序渐进、本地化、设计创新”三大战略。“所谓的循序渐就是要打下一个山头再去攻另一个山头，欧洲共40多个国家，每个国家的市场特点和竞争格局完全不一样，OPPO会选择先从法国、意大利、西班牙和荷兰入手来摸清欧洲市场格局。”吴强介绍到。

在欧洲本地化方面，OPPO将会寻找一些设计策划类、品牌、渠道、销售管理方面的人才，OPPO的目标是未来欧洲团队90%的员工是来自本地的员工；

在创新设计上，OPPO将会在欧洲设立美学研究中心，研究全球未来潮流的设计方向；同时也会与欧洲设计院校的开展合作，提供给优秀学生实习的机会，发挥他们的创造才能。

当然对于任何市场来说，产品实力才是最终的因素,好的产品和服务会自然而然地带来好的市场表现,非常有未来感的Find X毫无疑问会让欧洲市场折服。面临多样化的用户群体和渠道，OPPO也将从传统公开渠道开始，逐步拓展运营商渠道。在产品部署上，OPPO不仅只销售Find X，A系列、R系列也都会在欧洲市场上市。

值得一提的是，OPPO已经开始布局运营商渠道，并开始与欧洲当地运营商有了密切联系。

近十年海外市场沉浮也让OPPO“练就”了一身“肌肉”。吴强称，OPPO十分重视知识产权保护和合法使用，例如这次为进入欧洲市场，OPPO早在两三年前就开始布局欧洲专利，一些核心技术的专利会在欧洲进行布局，还联合合作伙伴在共同协商解决专利问题。

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