杀入欧洲: OPPO 的“诺曼底登陆”

2018-06-27 22:16:28 来源：易采站长站作者：王丽

OPPO副总裁吴强透露，与中国用户不同，欧洲的消费者对手机具体参数和价格的关注比较低，反而受历史文化沉淀影响，愿意为设计买单，愿意为有艺术气息和浓厚的设计感的产品花钱；同时也对创新应用更加开放，愿意为更新、更酷、更美的科技买单。

而就在6月19日，OPPO在卢浮宫这处艺术圣地发布的Find X，正是一部将最新科技与至美艺术融于一身的"未来手机"。

Find X通过独家的"曲面全景屏"和"双轨潜望结构"等工艺设计，打造出了当前市面上全球唯一一款正反面都没有开孔，没有"刘海"、没有"长下巴"的智能手机，将所有影响美感的元素，全部隐藏在机身之内，外观与手感都简约纯粹却又极具美与艺术气息。

它发布后，立刻得到了欧洲媒体的一致好评。Engadget（瘾科技）评价说：Find X能满足你对2018高端智能手机的所有期待。TechRadar指出，OPPO Find X是一款功能强大的高端旗舰手机，它所赢得的赞美声，足以证明它是当前市场中最好的一款手机。SoyaCincau则评价说，在目前发布的2018智能手机中，让我难以置信的是，最让我兴奋不已的是OPPO的这一款。

此外，OPPO了解到，欧洲的年轻消费者最在意的功能之一是电池的待机时间。而Find X配置了VOOC 闪充，Find X兰博基尼版更是配置了SuperVOOC超级闪充功能，能在35分钟内充满一部3400毫安时的手机电池，这种快速充电技术，完美契合欧洲年轻消费者的需求。

（2）在产品之外，OPPO早已未雨绸缪。

比如知识产权，欧洲国家对于知识产权的保护水平远高于东南亚国家，专利诉讼风险也非常高，如果没有足够的技术储备，并在当地建立专利"防火墙"，就贸然进入这些市场，很容易遭遇巨头或"专利蟑螂"的狙击。

为此，OPPO早在两三年前，就已经在欧洲提前进行了专利的风险排查，并大规模注册自己的标准专利，构建起了防御专利池。

据吴强透露，截止到2018年6月7日，OPPO全球专利申请已超过26000件，专利授权数超过5000件。

另外，在渠道方面，OPPO也提前做好了准备。

比如，欧洲的渠道，尤其是运营商渠道非常谨慎，与海外手机品牌的合作往往需要很长时间磨合，才能建立信任。

而OPPO不但有优秀的产品和全球业绩，更早在几年前，就通过电商平台在欧洲销售了一部分Find 7产品和OPPO digital蓝光播放器，获得了非常高的口碑和影响力，在欧洲的高端用户群中拥有非常好的知名度和口碑。

此次，它更和意大利超级跑车制造商兰博基尼汽车达成深度的战略合作。双方将在技术共享、产品共同设计、市场营销推广、销售渠道等方面形成合力。

兰博基尼汽车与OPPO拥有一致的企业追求和品牌精神，都坚持打造所在领域的极致产品，并不断提升用户体验。它对OPPO的认可，意味着经过长期积淀的 OPPO品牌、价值观以及科技实力，正被欧洲乃至全球知名企业认可。这有助于OPPO获得了欧洲渠道厂商的认可。

吴强透露，OPPO此次进入的欧洲国家，市场格局大体是线上销售占25%-27%，线下市场中，传统的公开市场和运营商市场各占一半。而且线上电商渠道很多也是线下渠道的线上店。而OPPO将紧抓卖场零售商和运营商这两个渠道，在当地打开市场。

（3）在市场策略上，OPPO将多路并进。