“保守”的OPPO，“激进”的Find X

中国手机销售渠道不能说壁垒分明，但不同公司风格差异明显。OPPO 以线下著称，它将专卖店从一线城市开到四五线小县城，强大的地面推广可以说是成就OPPO 2016年国内手机销量冠军的重要因素之一了。

不过，OPPO 的模式也面临挑战。新浪科技报道指出，过于密集的 OPPO 门店已经没法贡献相匹配的销量，而且不少门店存在位置偏僻、经营不善等状况。OPPO 副总裁吴强说：“低效率的、不符合品牌要求的店会减少，当然还会开一些更好的店出来，整体的门店数量会是动态的，不会搞运动式的一刀切。”

去年年底，OPPO 在上海开设了首家旗舰店，意图强化核心城市的布局。同时，互联网电商对低线城市的渗透率越来越高，原有的地面销售模式也需要重新改革。

OPPO 不可能放弃线下，这是立身之本，但线上线下结合的趋势越发明显，需要 OPPO 去突破。

一款旗舰手机，可以通吃线上线下。对于线下来说，它是一款高颜值高配置的手机，而对于线上而言，它拥有极致的黑科技，符合线上消费者的期待。OPPO 反攻线上，没有从销售和营销入手，而是用当下最优秀的产品，强势撞开这扇门。

在这过程中，OPPO 并没有放弃原有的品牌特色，而是在此基础上加以升级，与兰博基尼汽车的合作，便是这升级的体现。

玩颜色、玩定制机是近年来各大手机公司的标配。但 OPPO 从来不是单纯去做噱头，而是在深入分析用户喜好的基础上，结合潮流时尚和年轻人的喜好。

如前所说，手机不仅是工具，也是情感依托，而定制机则能满足用户更个性化的情感表达。2017 年 8 月，OPPO 推出巴萨定制机，将这支著名球队的元素深度融合到手机当中，获得球迷的喜爱，而“巴萨”也不仅仅活在绿茵场上，而是成了可以时时摩挲的陪伴。

OPPO 这次则为 Find X 找到了兰博基尼汽车合作。

兰博基尼是顶级跑车制造商，也是欧洲奢侈品标志，与其合作，可以提升 OPPO 在用户心里的品牌认知。而且，双方在文化上也高度契合。兰博基尼以公牛为标志，有着咄咄逼人的活力动感，一往如前的豪迈气势，意大利式的热血奔放，而 Find X 也是在没人走过的路上的探路者，双方合作，一拍即合，也显示 OPPO 面对未来时候无畏的决心。

在当下手机市场前行，的确需要更多勇气。手机行业整体净利润率偏低，出货量增长也陷入瓶颈，同时，缺乏真正突破性的技术也使得换机周期从 13 个月增加到 20 个月。用户也已经熟悉所有的营销套路，很难再用一个高概念去圈住他们。

这使得手机厂商，不得不多在产品上下功夫。于是今年我们不但看到了“黑科技”，也看到了“吓人的技术”，还看到了原本保守的公司，迈出了最大胆的一步。

困境之下，手机行业又重新回到产品为王的时代。谁能率先创新，并整合供应链，持续供应创新产品，谁就能赢下整个时代。

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