不激进：OPPO打开欧洲市场的正确姿式
2018-06-23 01:01:56 来源：网络整理 作者：王振洲
第三个巨头是兰博基尼。OPPO与兰博基尼汽车此次携手推出了OPPO Find X兰博基尼版，支持OPPO SuperVOOC超级闪充技术，并且通过特殊工艺在机身上实现了渐变效果的碳纤维纹理。
据悉，这只是合作的起点，未来双方将发挥自身优势和专长，围绕产品、技术、设计、商业以及市场推广等领域开展合作，从而能够为全球用户打造更加卓越的产品和用户体验。
是什么促成了双方的合作?兰博基尼汽车方面认为是双方拥有高度契合的品牌精髓。OPPO方面同样认为，OPPO与兰博基尼汽车拥有一致的企业追求和品牌精神，都坚持打造所在领域的极致产品，并且不断提升用户体验。
关于与兰博基尼的合作，吴强透露并不是简单的授权商品层面的合作，“这是该超车品牌与智能手机品牌的首次合作，在整个行业开创了先河，我们希望这个合作能够起到一定的标杆和示范作用。”
众所周知，安卓是谷歌的，芯片是高通的，那么OPPO已经获得上游两大核心厂商的支持，同时又跨界与兰博基尼合作，在品牌上进一步提升。懂懂以为，这次出现在OPPO发布会上的三巨头，对于OPPO的技术、产品、品牌都会有巨大的拉升作用，也是OPPO国际化道路上必不可少的后盾。
渐进的国际化策略
国际化，对于所有的厂商来讲都是巨大的挑战，因为复杂性。
仅说中国市场，从一线城市到五六线城市，有着非常复杂的构成。这种复杂性放大到全球，对于厂商来讲，需要讲究拓展的节奏和策略。
OPPO从2009年就开始了海外业务布局，如今已经接近十个年头。其业务已经覆盖了中国、东南亚、南亚、中东、非洲和大洋洲各个区域共计31个国家和地区市场，拥有超过40万个售点提供产品销售和服务，针对各个不同市场，OPPO总会有相应的为本地用户适配因地制宜的产品。
这次进入欧洲市场，虽然在卢浮宫的发布会颇为震撼，但是OPPO在欧洲的整体策略还是相当稳健，并不激进。
其打开欧洲市场的三个策略总结为：第一是循序渐进，第二是本地化，第三是建立研发机构。
首先来看一下循序渐进。吴强认为，OPPO过去十几年在中国以外的海外市场积累了比较丰富的经验，同时也有不少教训，包括在一些市场打法比较激进，效果并不好。所以这次进入欧洲市场会更加谨慎，打下一个山头再去攻另外一个山头。欧洲一共有40多个国家，但每个国家的市场情况都非常复杂，OPPO选择从法国、意大利、西班牙、荷兰四国先入手。“在这几个市场做好准备，找到切实可行的方法，走上正轨之后，再切入下一个市场。”
OPPO在中国市场的打法大开大合，比较粗放，吴强觉得欧洲跟中国的打法完全不同。大开大合会带来效率的不高或者说资源的浪费，海外扩张时不能允许这样的事情发生，必须在每一个市场精耕细作，“OPPO过去曾在某些区域市场犯过的一些错误或者说是走过的一些弯路，积累下来的经验是静下心来，深耕细作每一个市场，不能急于求成。”
第二是一如既往地组建本地化团队。OPPO此前在东南亚、非洲等地区，都是推行本地化团队的策略，在欧洲也是同样。目前阶段从中国总部派过来的人员会稍微高一些，但是正在积极寻找设计、策划、品牌管理、渠道、销售等方方面面的本地化人才，未来要保证欧洲团队90%的员工是本地人。
第三，OPPO将在欧洲成立一个美学研究中心。欧洲本身具有非常浓厚的设计艺术底蕴，这里的设计院校和设计人才非常丰富，既然已经进入欧洲市场，OPPO不仅要向欧洲输出好的产品，也要吸收欧洲有价值的元素来让OPPO更加丰满，艺术人才就是最重要的一个方面。
吴强透露，美学研究中心一方面是研究全球潮流趋势以及代表高端的设计方向，包括色彩设计、ID造型设计。吴强还特别强调，这个研究中心就是要利用欧洲的艺术资源，研究最顶尖的设计方向。另一方面，OPPO还要与欧洲的设计院校以及当地的学生展开合作，提供一些实习机会。
【结束语】
很有意思，在发布会前后，与吴强的交流中，都会感觉到：OPPO虽然搞了一场高调的发布会，但是具体的市场推进策略却非常稳健，并不激进。
Find是OPPO的探索系列，代表着未来。时隔四年，OPPO又交出Find X这个代表作。恰在这个时间点上，OPPO也开启了欧洲市场。或许，这正是OPPO实现全方位的品牌“升阶之变”的一个契机。
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