十个话题带你深度解读OPPO欧洲新征程

01带你解读OPPO的欧洲新征程产品：

Find X发布会结束，我见到了OPPO海外市场业务负责人吴强，欧洲市场的业务负责人黄利国以及海外市场产品总监党壮丽。关于产品创新、海外市场、用户口碑，我们梳理了OPPO与关键连接点的关系，从产品、渠道、营销等诸多方面进行解读。

未来旗舰OPPO Find X在巴黎卢浮宫发布

OPPO与登陆时间的关系 

    选择在这个时间点进入欧洲市场，吴强谈到有几方面的考虑。首先，OPPO手机已经过10年的发展，有比较充分的海外市场经验积累。从2009年手机业务刚刚起步，OPPO就开始海外市场的拓展，也开始积累海外市场的业务和操作经验。

OPPO海外市场业务负责人吴强

随后不久，OPPO陆续拓展了东南亚、澳洲、非洲，包括中东市场的业务，目前拥有30余个国家和地区的市场的海外市场运作经验。选择在这个时候再进入欧洲市场，是基于这些海外市场经验的铺垫。因为毕竟海外市场和国内市场是大不一样的。这是第一个前提条件。

其次，他认为整个行业的市场规模处在相对平稳甚至略有下滑的阶段，作为一个企业来说，要持续保持发展和稳定增长，需要寻找市场空间。对欧洲来讲，据调查，它的每年手机销售规模超过1亿只。对OPPO来讲，欧洲是一个极强的吸引力的空白市场。所以OPPO选择在这个时间进入这个市场。

最后他强调，OPPO选择在这个时间点进入欧洲市场，其实是顺理成章、水到渠成的一个过程。

OPPO与兰博基尼的关系 

    随着卢浮宫一声引擎的咆哮，OPPO正式宣布与兰博基尼展开合作。这种手机品牌与超级跑车品牌的合作维度有多广，吴强对面前的Find X兰博基尼版补充到，OPPO和兰博基尼的合作是意大利超级跑车制造商首次和智能手机品牌开展的战略合作。

“这个合作不仅仅体现在推出一款定制化产品，更在于未来双方将会在技术共享、产品共同设计以及市场营销推广，甚至包括销售渠道这些方面，有深入的合作和尝试。所以这次合作不仅仅只是浅层地推广定制款产品或者一个设计，和其他厂商的合作方式有很大不同。”

关于OPPO与欧洲渠道的关系 

    在渠道方面，欧洲市场负责人黄利国发表了他的看法，OPPO会采取公开渠道和运营商渠道相结合的方式去销售产品。OPPO的公开市场已有超过30个国家和地区，并拥有公开市场的丰富的操作经验，这些经验对欧洲的公开市场的拓展非常有帮助。

在运营商市场，OPPO在新加坡、澳大利亚跟当地的运营商都有非常丰富的合作经验。相信未来在欧洲，OPPO会跟当地运营商进行非常紧密而且有效的合作，以推进业务发展。

关于OPPO与线上线下渠道的关系

吴强对于海外市场渠道问题的解读是，OPPO进入欧洲国家后的市场格局线上销售比重约为25%-27%左右，线下是传统的公开市场和运营商市场各占一半，没有90%那么高。

其次，线上的20%，其中有很大一部分是线下的零售商，就是传统零售商自己的线上店，还有一部分是运营商的线上店。所以OPPO当前在欧洲市场的渠道策略重点依旧是紧抓传统公开市场的卖场零售商和运营商这两个渠道，进入这两个渠道之后，凭借零售和运营商自己的线上业务，OPPO也顺带拓展了线上业务。

关于OPPO与海外专利的关系 不存在障碍

    专利问题是中国品牌出海需要面临的巨大考验，吴强深谙专利对于OPPO发展的重要性。他说，本身高度重视知识产权保护和合法使用，昨天的发布会上也提到，目前为止OPPO在全球申请的专利件数已超过26000件。为了进入欧洲市场，OPPO一方面与合作伙伴共同协商，解决相应的专利问题。

接着他谈到，另一方面OPPO也于在两三年前就开始布局欧洲专利。一方面OPPO一些核心技术的专利会在欧洲进行布局，注册申请。另一方面，OPPO也采取了一些其他策略，比如收购方式，OPPO希望在重点国家和市场进行专利布局。OPPO目前进入欧洲市场，在专利方面不存在障碍。

OPPO与海外运营商的关系 

    在谈到和Orange这类本地运营商的合作时，黄利国表示，对于跟运营商合作的计划，OPPO现在跟欧洲本地几个国家的运营商都有紧密的联系和交谈，但是目前为止还不太方便透露具体进展。在不久的将来，大家可以看到OPPO跟运营商合作的成果。

OPPO与欧洲产品组合的关系

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