《代古拉k连续拿下OPPO和美图广告的营销启示》

这点的变化，带来了以下的特点：视频呈现的内容并没有那么丰富了，人设成了核心的消费品;流量规模也更庞大了，因为人们可以利用的碎片时间更多了，随时随地可以看;互动率更高，因为人们获得的信息量更聚焦，响应成本大大降低。

全新的特点让很多品牌方不知道如何去考核投放效果，走了不少弯路，而代古拉k身上的“KPI特点”非常突出，成为被众多品牌青睐的点。

首先数据是最直观的，广告视频达到了爆款的数据表现。其次，前面提到的代古拉k打卡地点会吸引人模仿。

再从投放广告后的用户反馈来看，绝大多数用户评论都是正面的，形成了良好的正向循环。

除此之外，代古拉k在较长时间已经形成了带货能力。在淘宝上，代古拉K的词条已经泛滥，尤其是代古拉K同款衣裤最为流行。

一般而言，打上代古拉k标签的零售商品、地点等都有直接产生明显的KPI效果。品牌方心里有底，自然敢于投放。

五、警惕“暴死“爆红，正能量是第一生产力

我们再思考一个问题，为什么代古拉k接到了这么多的广告，而一些现象级网红却难变现?要知道，代古拉k一个月涨一千万粉丝已经速度惊人，但也有个别网红只用了10天涨粉1000万。

部分达人属于“爆红暴死型”，由于本身形象有缺陷被抖音封杀，错失了商业变现的机会。

由此可见，平台对达人还有一个除视频内容本身的要求，那就是达人的形象是否符合社会主义核心价值观，如果不符合，抖音不会任其火下去，以避免导向不正。

反观代古拉K，形象从始至终都是正能量，一个有着完美笑容的邻家舞蹈达人。

只有长期稳定的正面向的IP形象才能持续变现，IP形象管控势在必行。流量并不是衡量IP的最重要的指标，价值观跑偏可能是致命的。这点对品牌方尤其需要注意，不是谁火就投谁，要找稳定的可依赖的IP，否则后患无穷。

然后寻求三方共赢：IP，品牌主，以及平台共赢，IP维护好个人形象，拥护平台导向，并为品牌方提供优质的品牌形象输出，而且得到正面反馈，IP不仅没有掉粉，还增粉了，进一步增强IP的粉丝粘性和平台粘性，形成良性循环，这才是商业变现的正确姿势。

结语：

代古拉K从走红到实现成功商业变现，是一个非常值得参考的商业案例，建议达人和品牌方都重点关注。

当然，也要注意到，代古拉k并不是单打独斗，背后的洋葱集团才是操盘手。洋葱集团对比其他的MCN机构不太一样，是国内最大的短视频自主研发机构，抖音最大的整合营销机构，类似代古拉k的素人网红IP有50个，包括2017年的全球现象级IP办公室小野，洋葱的变现天花板相比其他机构的触顶，还有极大的想象空间。归结起来，一个“好爸爸”非常重要。

 2/2   首页 上一页 1 2