十年海外深耕，OPPO如何突破欧洲市场？

OPPO要把Find X发布会开在法国卢浮宫的消息已经是街喻户晓。这是OPPO首次举办面向全球媒体、分析师及行业合作伙伴的年度重磅产品发布活动。而且，从OPPO的推特等海外账号释放出的宣传海报来看，这家公司将很可能随着新品的发布正式进入欧洲市场。这恰恰也呼应了年初OPPO CEO陈明永透露的年内拓展欧洲市场的战略规划。

陈明永曾表示：“OPPO的市场策略中不存在严格的海外和中国市场之分，好的产品是全球共同的语言，饭要一口一口吃，每个市场都要深耕，OPPO要在现有市场做得不错的情况下再顺理成章延伸至下一个市场。”

从2009年进军泰国市场算起，OPPO已经在海外深耕近10年。“本分”的企业核心价值观也融入其循序渐进、务实而本土化的策略，为OPPO打开一个个市场的关键。5月，OPPO宣布任命OPPO副总裁吴强全面负责OPPO海外市场整体业务，OPPO的海外业务正式全力加码。

保持“空杯心态”进军海外，OPPO成为亚洲市场第一

东南亚市场是OPPO布局海外市场第一站。凭借本土化的营销方案和深入的渠道整合，OPPO迅速在泰国本土站稳脚跟。2017年IDC数据显示，OPPO目前在泰国市场份额排名第二。

成绩优异的泰国迅速成为OPPO在东南亚地区方案的范本，随后OPPO在2012年进入越南，2013年进入印尼，2014年进入巴基斯坦、菲律宾和新加坡。为了更好地融入本地市场，并且更高效地满足当地用户的大量需求，OPPO开始选择在海外建厂。2014年OPPO在印尼设立第一个海外组装工厂，2015年6月正式运营生产。据了解，该工厂为印尼当地提供了超过2000个工作岗位。

由此，OPPO在整个东南亚市场迅速得以占据核心市场地位。根据第三方数据显示，2017年OPPO在巴基斯坦、新加坡、菲律宾等主要市场的市场占有率排名第二。Counterpoint 2017年智能手机出货数据统计显示，OPPO位列全球市场第四，亚洲市场第一，成为全亚洲最受欢迎的手机品牌。

在分享海外市场的经验时，吴强表示：“OPPO始终保持一种空杯心态，对于每一个市场都会保持敬畏，不能简单粗暴把别的地区成功的经验简单地复制，我们对每个地区都保持一种敬畏感，快速地了解当地消费者的这种需求，去学习当地的文化和人文的理念，一步一步地去夯实基础，去深耕这个市场。”

以印尼为例，OPPO进入之初，快速建立团队进行高效地渠道铺设之外，也根据当地消费者人群赞助了热门电视节目，在本地团队的组建、渠道的夯实、品牌的建设上齐头并进。由于当地消费者对于自拍的需求和对运行内存的关注，所推出的F系列在这些方面进行优化和强调，快速成为爆款。

深化主要市场，布局全球研发

从2015年开始，在获得东南亚的成功经验之后，OPPO开始向印度、埃及、俄罗斯市场进军。这些市场人口总量大，单一市场的突破能够极大地提升全球销量。

印度市场一向竞争激烈，OPPO在印度投资设立了本土分公司和组装工厂。2018年GFK数据显示，OPPO在印度市场份额排名第四。

此外，作为进入欧洲市场的前哨，在2017年年底进入俄罗斯市场后，OPPO发布了F5和F5青春版，在应用功能方面进行了全新的本土化设计，以适应当地消费者的使用习惯。

市场布局越发广泛，OPPO的海外分支也进一步增强。截至2016年底，OPPO海外员工数量达到15,000人。目前，OPPO已经在超过140个国际注册，OPPO手机业务也已经覆盖31个国家和地区市场。

此外，OPPO已经在全球设立了6大研发中心，分别位于硅谷、日本、北京、上海、深圳和东莞，为企业的健康快速发展提供源源不断的动力。截至2018年6月7日 ，OPPO全球专利申请数量超过26,000件，授权数量超过5,000件；中国国内专利申请公开和授权数量共超过20,000件。

更全球性的研发和销售也能让OPPO能够更全方位地了解用户需求，吴强表示：“未来OPPO将会坚持做具有全球竞争力的产品，做全球年轻人喜爱的品牌，做全球年轻人喜爱的产品。”

海外竞争进入深水区，本土化成关键

从今年1月OPPO宣布进入日本市场开始，OPPO的海外突破就进入了深水区。

 1/2    1 2 下一页 尾页