vivo求变：撕掉营销标签走向技术派 能否继续破局

　　vivo产品总监黄韬则表示，AI将是未来vivo非常核心的一个技术发展方向，而Jovi的定位是vivo用户与数字世界连接的桥梁，所有与数字世界相关的都会交给Jovi。vivo高级副总裁倪旭东也在发布会上透露，2019年vivo将推出AI与5G结合的5G量产手机。

　　能否在寡头市场破局

　　经历2017年的寒冬之后，中国智能手机市场在2018年第一季度并未出现转暖的迹象。根据工信部旗下中国信息通信研究院公布的数据，今年第一季度中国智能手机出货量为8187万部，同比下降27%。

　　具体而言，有些手机厂商也开始承受市场大环境的压力。以IDC发布的今年一季度中国智能手机数据来看，市场份额越来越向前五大厂商华为、OPPO、vivo、小米和苹果集中，五大厂商的市场份额已经超过85%。其中，OPPO出货量同比下滑12.6%，华为和苹果则保持了小幅度的增长。

　　至于vivo，虽然出货量有4%的同比下滑，但好在市场份额上保持了超过2%的增幅。不过在寡头趋势越来越明显的形势下，vivo也不可掉以轻心。

　　实际上，早在2015年9月，vivo创始人、总裁兼CEO沈炜在vivo二十年周年庆的活动上，谈及vivo走过的路，用了十六个字，“风雨坎坷、危机转折、绝处逢生、蓬勃发展”，这其中十二个字都是与危机存亡相关。

　　从新推出的NEX也可以看到vivo在智能手机行业遇到天花板之下的变革思路。

　　一个大的方向则是品牌升级和冲击高端。vivo原先给外界留下的更多是影音娱乐方面的印象，擅长线下渠道和营销上的刻板印象更为严重；同时由于长期扎根三四线市场，主打中端市场的X系列，外界对其品牌定位也自然是中端品牌，而主打科技感的NEX系列则能对其品牌形象的提升有着不小的帮助。

　　vivo产品总监黄韬表示，vivo 2018年整个产品战略之一就是要在3000元以上站稳脚跟。他援引一份报告称，在3000-3500价位段，X21已经占据55%市场份额位居第一，在3000-4000元价位段份额也达到42%。而下一步，vivo希望在3500-4000元价位段做大销量。他透露，NEX已经做好了未来3个月的销量计划，预计单月将实现50万台以上的销量级别。

　　在高端之外，vivo也并未放弃低端市场和终端市场的销量。除了原有的Y系列、X系列之外，vivo日前还新推出了主打互联网渠道的Z系列，这也能保证vivo在冲击高端的同时，保持销量增长。

　　vivo高级副总裁也在发布会上透露了vivo整体企业战略方向的转变。在硬件增量见顶的背景下，手机厂商越来越注重毛利更高的软件和服务，vivo也不例外。倪旭东称，vivo将从单纯的硬件厂商向以AI等技术为驱动的硬件+软件+服务的创新型科技公司。而NEX，无疑是vivo实现这一野心的重要一步。

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