从东南亚到欧洲，OPPO十年磨砺、循序渐进的海外市场开拓之路

2018-06-13 21:30:15 来源：网络整理作者：秋军

　　OPPO之所以采用这样的产品策略，与当前智能手机市场的现状相关：首先，更薄更轻更大屏占比成为行业共识，因此智能手机的外形设计越来越趋同，几乎都是在圆角矩形的基础上作细小变化，而各国消费者也已默认了这一现实。其次，智能手机早就不局限于通信工具而成为个人移动生活助手，越来越多的功能由APP来承载，而应用生态体系非常成熟，足以满足用户的多样化需求。这种情况下，硬件产品本土化的必要性也就不复存在了。

　　但我还是认为，OPPO选择和苹果类似的产品策略，更多的还是基于利益上的考量。据分析，硬件产品统一的产品策略，可以给企业带来诸多的好处：

　　1、具有更大的规模经济，有利于降低单位成本

　　无论是硬件设计研发还是生产制造环节，全球统一产品线的单位成本都要比之硬件本土化的作法更低一些。这在智能手机市场集中化程度越来越高的今天，显得尤其重要。国内的二三线品牌陷于盈利陷阱，很大因素就是其产品规模过小，供应链缺乏话语权，导致在物料采购、生产制造等上的成本高于一线品牌。而苹果公司能够保持着多年以来的高利润率，与其超强的供应链管理能力有关，全球统一产品线则是苹果供应链策略中非常重要的基础因素。同理，OPPO的利润率在国内厂商中能够领先，其中也有这方面的原因。

　　2、缩短进入新市场的时间，提升市场效率

　　如果每进入一个新市场就要研发新硬件产品的话，那么势必将增加较长的筹备时间。市场竞争讲究时机，有时候早晚几个月的时间就可能造成结局大不同。而全球统一产品线可以跳过硬件产品研发的步骤，通过对现有产品进行系统优化开发即可快速在新市场推出，效率大大提升，从而把主动权掌握在自己手上。

　　3、规避风险较高的特定市场产品开发成本，减少投资风险、提高成功率

　　不针对某个区域市场开发硬件产品，意味着在进入新市场时无需承担额外的硬件研发生产成本。同时可以将更多的资金投入到市场推广、品牌营销等环节，帮助企业在新市场上迅速提高品牌知名度、促进销售转化。从而可减少投资风险，增加开拓海外市场的成功率。

　　当然不是说全球统一产品线之后就OPPO不需要本土化了，在海外市场针对本地需求对产品进行了相应的调整，从而满足当地市场用户的习惯。例如OPPO将梦境版R15带入日本市场时，对于日本消费市场有着深刻的认识。因此将防水功能加入到了这款终端中，看似无常的功能其实是对于当地市场用户本地化习惯的最好体现，要知道日本市场本身对于防水功能是有很高的需求。

　　与众不同，OPPO为何如此重视欧洲市场？

　　近年来多数国产厂商出海，重点瞄准印度、印尼等主要新兴市场国家。那里的市场成长率很高，而且市场准入门槛较低，有望获得较快的成长。

　　相对来说，OPPO的策略有所不同，它在2015年之前也以新兴市场国家为主，但近年来重点却转向发达国家市场。从2015年试水澳大利亚到今年年初进军日本，再到这次暗示即将登陆欧洲市场，对外界发出明确的信号。它这么做是基于什么样的策略考虑呢？

　　1、在全球范围内树立起高端产品和品牌形象

　　欧盟是全球准入标准和管理最严格、规范的市场，在生产标准、环保要求、知识产权和用户信息保护等方面往往走在世界前列。企业的产品如果能获得欧盟市场的入场券，本身就具有重大的含义，代表着其产品和品牌形象的提升，在国际市场上更有公信力。早年日本企业也是采取这样的做法来打开全球市场，它们往往先发力欧美市场树立起品牌之后再进军其他国家。

　　2、欧洲市场虽然饱和但却有着较大的市场价值

　　欧盟手机市场虽然先于中国进入饱和状态，但由于拥有数亿中高收入用户，出货以中高端产品为主，因此市场价值仍然非常巨大。同时在东欧国家需求增长比较旺盛，也存在着增长机会。欧盟不但是三星和苹果近年来的重要区域市场，而且是它们的主要利润来源之一。凡是能在欧盟市场切下部分份额的厂商，从中都可以分得一杯价值不菲的羹，OPPO显然也不想错过这样的机会。

　　3、有助于今后在其他市场进行品牌推广

　　由于历史原因，欧洲国家在全球其他国家有着较强的传统影响力，比如英国对于英联邦国家，西班牙和葡萄牙对于南美国家，法国对于北非等。在欧洲国家成功的品牌，往往非常容易受到这些国家消费者的认可，从而较顺利地进入市场。目前这些国家中的大多数，OPPO暂时还没有进入，如能率先在欧洲国家确立市场地位，将有助于今后在这些新兴市场进行品牌推广，在受欧洲国家影响较大的市场上甚至有望达到事半功倍的结果。

从东南亚到欧洲，OPPO十年磨砺、循序渐进的海外市场开拓之路