被赶上战场的华为云该如何下好政企市场这盘棋

2018-06-08 15:04:46 来源：易采站长站作者：王丽

2018-06-01 14:30 来源:雷锋网华为

原标题：被赶上战场的华为云该如何下好政企市场这盘棋

华为云BU自成立起就承载着太多的关注，不论是从内部审视，还是基于外部市场环境判断，华为的公有云业务都是一波三折。

华为云BU诞生的波折

2017年3月份，华为副董事长，轮值CEO徐直军宣布成立专门负责公有云的Cloud BU，4月份，徐直军表示，云服务已经成为华为的基本商业模式，CLOUD BU只有一个使命，就是把公有云打造好。

被赶上战场的华为云该如何下好政企市场这盘棋

就连华为云BU总裁郑叶来都感慨，没想到2017年华为内部对做云业务迅速达成共识，组织人员调整到位，也给了充分的授权。

然而回首华为公有云发展的路径，可以说是起个大早却赶了个晚集。

犹记得还是在2008年，华为第一款桌面云产品诞生，2010年华为才发布了云计算战略，而后2011年华为发布云帆计划，面向各行业提供云应用解决方案，但是却没有引起大的波澜，后来这两次进军公有云的举动被理解为“发布但不发力”。

2012年，华为内部还在讨论要不要做公有云，据《财经》报道，很多华为专家认为，华为IT与云计算产品线想做大，就必须有自己的公有云，只不过是由于“在乎运营商的感受”，迟迟未能动手。

运营商业务对华为有多重要？雷锋网查阅资料发现，在2014年至2016年，运营商业务占华为总收入的比例分别为67%、59%和 55.7%，呈逐年下降的趋势。2017年华为财报显示，运营商业务首次跌至5成以下，这比华为自己的预判早了一年还不止。2014年，徐直军就表示，2018年华为运营商业务收入占比降至50%-60%。这可以从两方面来解读，运营商业务收入的下滑加快，消费者业务和企业业务的地位越来越重要。

运营商是衣食父母，华为一开始做云计算肯定是不敢触运营商的霉头。据报道，任正非出席2010年底的华为云计算发布会时表示，“华为做云计算和传统IT企业不同，一定要抱紧电信运营商，否则就是死路一条。”

徐直军在2013年也表示，华为将严格限定自己的业务边界，不做云计算的运营商，不与合作伙伴发生竞争关系。

这条规则现在仍然适用，华为在开展云计算业务上和全球几家运营商是紧密的合作伙伴关系，包括中国电信、德国电信和沃达丰等。“为运营商云计算转型提供咨询和支撑”，这是华为对运营商在云计算领域的保证。

不过华为和运营商的关系也发生了微妙的转变，过去电信设备是华为唯一的收入来源，创业时期任正非会因为一部程控交换机的研发成功与否想到跳楼，而到今天，华为在电信行业的思考可能比运营商想的还要远，华为非运营商业务增速也远超过运营商业务增速，尽管华为仍然是乙方，也变成了更有话语权的乙方。

终于，故事在2016年发生了转折，在当时的市场条件下，也许是到了必须做出决定的时候。2016年，徐直军牵头组织了多次闭门会议，讨论华为公有云究竟该怎么做。而后故事的走向也明朗起来，2017年3月份CLOUD BU成立，说明华为最终认同了做公有云的必要性，同时也找到了一条华为自己做公有云的道路。

互联网公司进军政企市场倒逼华为

和华为几乎同时起步的是阿里云。

2007年，马云在年会上表态要搞云计算，2008年组建团队，2009年和2010年阿里云处在一种内部和外部都不看好的状态，彼时华为没做的阿里坚持做下来了。

不过阿里云也很难熬，据每日人物报道，2010年初阿里小贷是阿里云唯一的客户，后来出任阿里云总裁的孙权当时还是阿里小贷的负责人，他觉得自己快要被当时阿里云无休止的故障拖垮了。

一个寒冷的冬日，他和马云在西湖边散步，“马总，能不能放我一马？”

马云很坚定，不可以，云计算是未来。

阿里认识到了云计算是未来，华为难道就没有认识到么？并不是。