vivo倪旭东：vivo不一样 营销人说

倪旭东知道，品牌是产品的投射，没有产品的革新，营销再大也是徒劳，甚至会招来负面评价。伴随着赞助世界杯，vivo的产品也同步更新。除了发布世界杯元素手机这些固定套路外，6月vivo还会将全球闻名的传奇概念机APEX正式量产。

“世界杯就是一个影响巨大的平台，我们想借助它讲述品牌和产品，并与目标人群互动起来。”倪旭东对世界杯的价值有着清楚的认识，产品才是核心，“如果产品与5年前一样，通过世界杯也讲不好。”

毫无疑问，vivo希望世界杯放大产品特质，让用户更加清晰、突出地记住“vivo不一样”。如果说拥有屏幕指纹技术的vivoX21属于小试牛刀，APEX的量产则代表着vivo在新技术领域全面爆发。

在2018年MWC（Mobile World Congress，世界移动通信大会）上，vivoAPEX全面屏概念手机正式亮相，屏占比高达98%以上，成为行业内屏占比最大的全面屏手机，升降式前置摄像头设计解决了刘海屏的问题，此外指纹解锁的面积也更大。

相比此前，vivo在设计、技术探索上激进许多，这自然是手机行业的竞争使然，想要稳住市场并进一步扩大，势必在关键技术、标准上更有话语权。

新技术的革新也并非一日完成，倪旭东介绍，新产品上的技术革新都是在3年前就开始准备，需要做好承受失败的风险。

技术革新与消费者洞察是一家企业前进的两个助推器，它们相辅相成，技术上的创新要满足消费者的接受度，平衡好两者关系是一家伟大公司的基础。

“体量决定了我们可以这么做。”倪旭东说，“在你特别小的时候，你去找顶尖供应商，他不可能把最新技术分享给你。”vivo的出货量决定了可以与全球一流的上游供应链建立深度合作关系，与其共同开发定制更为领先的功能，同时vivo距离消费者更近，更理解消费者的需求，消费者想要什么功能的手机。一定程度上，vivo的品牌演进给中国消费电子行业提供了新的全球化路径。

vivo的进化还处于进行式，它并未完成，但面目已逐渐清晰。“当面对变化和挑战时，我们更有信心，前几年高速增长我们心里反而没底。”倪旭东如此评价现在的转变。

在快速变化的消费电子行业，中国品牌用20年时间走完了西方世界50年的进程，自身的角色也在起承转合中变化，vivo尤其典型，但它们也有不变的，“本分、创新、消费者导向等最基础的文化并没有变”。

现在，倪旭东乐于见到的是，当消费者说起vivo可以想到科技与时尚，“这就非常好了”。同时，他知道，品牌是什么样子存在于消费者的脑袋里，“他们决定了你是谁，我们要做的是用产品、服务讲述我们是谁。”倪旭东总结。

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