面对中国手机 重归第一的三星董事长为何是这表情

　　原标题：出海记|重归全球第一！但面对中国手机，三星董事长为何这种表情？

　　参考消息网5月17日报道 外媒称，在东南亚智能手机市场，韩国和中国企业正在展开竞争。中国新兴品牌OPPO和vivo迅速扩大市场份额，再加上华为技术，这三大主要品牌合计份额首次超过居首位的韩国三星电子。

　　促销费用毫不吝惜

　　《日本经济新闻》5月16日的报道中提到，3月29日晚间，世界文化遗产之一、印度尼西亚佛教寺院婆罗浮屠（Borobudur）变为vivo的大型活动会场。vivo推出了新机型“V9”（价格为399万印尼卢比，约合人民币1800元）。该公司还举行了邀请印度尼西亚代表性人气歌手参加的音乐会，12家电视台进行了实况转播。

　　“vivo和OPPO的广告费是无穷无尽的，多到让人很难觉得是民营企业”，三星相关人士惊叹不已。这两个中国品牌的相通之处是起用明星作为提高知名度的手法。在泰国首都曼谷中心地区的商业街的入口处，素坤逸地铁站（MRT Sukhumvit Station）被OPPO的广告“占领”。

　　vivo于2017年与国际足球联合会（FIFA）签署了2018年和2022年世界杯的赞助协议。这是与美国麦当劳等相同等级的协议。在东南亚，足球很受欢迎，赞助世界可能会促进品牌号召力的提高。

　　对于竞争对手构成的威胁不仅仅是大众广告。在印度尼西亚首都雅加达的购物中心“ITC Kuningan”，蓝色的vivo和绿色的OPPO招牌占据了智能手机销售店所在区域。店主之一阿尔菲娜（音译）说：“（两个品牌）免费给我们提供促销用品，还帮我们出广告费”，店内货架上的约50部手机全部是vivo和OPPO的产品。

　　中国企业毫不吝惜地投入促销费用。不仅是店铺，还向销售员个人提供每部约合数十人民币的奖金。美国调查公司IDC的分析师Jensen Ooi表示，“销售一部（中国品牌手机）给店里带来的收益高于三星”。手机销售店竞相增加，推动了份额扩大。

　　泰国北部清迈郊外运营销售店的萨瓦那（音译）2017年开始经销OPPO。当初只要购买价值3万泰铢（约合人民币5970元）的设备，即可免费获得摆在柜台上的促销用品。泰国的OPPO销售店在2015年不到2000家，而到2017年9月前则超过了1万家。

　　《日本经济新闻》认为，智能手机不断迈向大众化，仅靠产品难以掌控市场。中国的新兴企业通过引人关注的大众广告向消费者宣传品牌，同时从大城市到偏僻的乡村不断扩大销售网。通过彻底的“饱和攻击”战术打开了东南亚市场。

　　报道称，中国企业还将触角伸向起步晚的国家。缅甸最大城市仰光的一家销售店表示，如果从vivo和OPPO以约合16万~24万日元（约合人民币9250~13880元）的金额订15部左右的智能手机，厂家便会提供外墙招牌和内饰显示屏，还能派一名女销售员。

　　对于中国企业来说，国内市场2017年转向缩小，在这样的逆风之下，海外的新兴市场国家的重要性正在加大。

　　2017年中国三大品牌（华为、vivo、OPPO）在东南亚5个主要新兴国家合计销售2980万部智能手机，首次超过了三星。这一销量增至2013年的20倍。

　　三星心态有点复杂

　　据参考消息网记者了解，根据各大手机厂商发布的2018年第一季度手机出货量，全球知名市场调研机构美国Counterpoint在5月2日发布了2018全球手机分布数据图，其中三星以7800万部手机出货量以及21.7%的全球市场份额，超过苹果重夺手机销量冠军。苹果、华为、小米分列第二三四位，其中小米本季度销量上涨101%成为榜单中最大的黑马。

　　三星虽然重回全球市场第一，但是在区域市场却依然会败给中国公司，比如中国市场。

　　Counterpoint在报告中指出，三星电子2018第一季度在中国市场的表现仍旧十分惨淡，出货量同比锐减了50%以上，跌出了前五名，排在苹果、OPPO、vivo、华为、小米之后。三星手机的主要阵营仍旧是在欧美地区。

　　巧合的是，Counterpoint的数据发布前后，韩联社5月4日报道，三星电子副会长李在镕2日抵达深圳。在一周的时间内，李在镕相继同比亚迪王传福、华为任正非、小米雷军、vivo沈伟等中国巨头企业的董事长进行商务洽谈，集中讨论成长型产业的合作方案。

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