为什么苹果iPhone X那么贵还能卖那么好？

鲍尔默还说 499和 599 美元的 iPhone 除了“苹果”这个牌子便一无是处，就是很普通的产品，其他厂商也能做而且价格更低，iPhone 根本不太可能卖出一台。后面的事情大家都知道了，iPhone 不仅大卖，还改变了智能手机世界。相反，很多同领域的手机厂商想要整合苹果模式却失败了，包括微软自己的 Windows Phone 手机，如今已接近销声匿迹。

说实话，iPhone 售价 999 美元的情况在几年前就出现，并且买单的消费者真不少，这些机型是高储存容量的 iPhone 6、iPhone 6s 和 iPhone 7 Plus，售价已在 950 美元以上。有意思的是，去年 iPhone X 定价 999 美元的传闻出来时，很多分析却认为苹果不应该卖有史以来最贵的 iPhone。

为何苹果敢于将 iPhone X 卖那么高价钱？

其中的原因之一就在于 消费者很少为高价 Android 手机买单。例如说，很少人会选择 1000 美元以上的三星，在苹果发布 iPhone 6 和 6 Plus 这一代机型之前，三星推出的旗机型价格就高于 iPhone。然而，三星售价为 700 美元以上的顶配机型鲜有人问津，时至今日贡献三星手机销量的主力还是中低端的机型，所以三星手机的平均售价只能为维持在 200 美元左右。

与三星一样，很多国内外的手机厂商也希望能够挤进高端智能手机市场，但这些年成功的例子几乎没有，不少利润更薄达不到 5%，手机均价始终维持在较低水平，甚至差点就倒闭关门。相反，iPhone 的平均售价总是长期高于入门配置乞丐版的价格。

第二个原因在于， 苹果善于提供新技术卖点吸引高端消费，例如早期 iPhone 4 的设计，后面几代产品提供的 Siri、Touch ID、3D Touch ID、双镜头人像模式、面容 ID 等等，这些你可能认为不怎样的卖点，却在行业内有着非一般的影响力，从而推动了新一代 iPhone 的销量，并引发大量厂商跟风。

当然了，按照库克的说法，这应该是对传递的价值收取合理的定价，而且是利用市场领先的“创新”来换取价值。就比如说 Touch ID，iPhone 5s 实现的时候指纹传感器零部件还比较贵，其他竞争对手还无法纳入高端机的竞争，所以这款机子有理由卖更高的价格。此后相同的情况还有双镜头模块、高端 3D 传感器、高性能 CPU 和 GPU 等。苹果通过领先高质量的零部件，将成本转嫁给消费者，而消费者也愿意为高价的创新买单。

苹果虽然在谈判零部件成本时毫不留情，尽力将每一个零部件都压到最低价格，为的是赚取更高的利润，但这些零部件并非简单的来自供应商提供的通用方案，反而大多数都经过苹果专属定制并进行增强，苹果愿意将高端的零部件整合到一起，提供更卓越且暂时只有在 iPhone 上才有的体验。

另一个原因在于， 高端手机不仅仅只能通过功能和规格堆砌而来。可以这么说，消费者之所以被高端 iPhone 所吸引，很大程度是因为消费者对 iPhone 自我使用体验之感。苹果 iOS 生态系统长期稳定的应用、服务、性能、拍照和安全等体验，综合起来最平衡也是消费者愿意花高价钱买 iPhone 的原因。

长期以来，大量科技博主总是迷恋于廉价机，并告诉大多数主流的用户，选择便宜够用的机型即可。不可否认，这些机型确实对不少消费者有帮助，但是伴随省钱而来的体验往往会碰到更大的问题。因此，科技博主也会说，一分钱一分货，花多少钱通常能买到多少钱的体验，而不是一味追求更便宜的机子。

对于大部分用户而言，iPhone 是各方面综合体验最好的手机，相反一些价格便宜的机子，某一方面可能很擅长，但另一方面就勉勉强强或者相对糟糕了。苹果长期专注于打造综合体验最好的高端机子，因此高定价情况下消费者也心甘情愿为其买单，把利润给苹果。国内很多厂商也意识到了这一点，现在开始尝试“高价+优质”的产品，而不是专注于薄利多销，因为在低端市场上商品的差异化真很小，对利润增长并无帮助。

还有一个原因便是 钟情“苹果”这个品牌。苹果不仅在开发方面精明，懂得提供让用户使用起来感到满意的功能，尤其是不需要别人帮助也能自我掌握的基本功能，而且苹果还善于自己的品牌营销，培养用户忠诚度。所以，很多用户只要曾经用过 iPhone 的用户，通常换机最好的选择就是再买一台新的 iPhone。

 2/3   首页 上一页 1 2 3 下一页 尾页