R15上市两周成销冠，OPPO的新品爆款秘籍是什么？

原标题：R15上市两周成销冠，OPPO的新品爆款秘籍是什么？

普及期红利的消失，让智能手机市场无奈告别了此前的强劲增长，特别是2017年，国产手机首次迎来销量下降，看起来终端厂商的处境在2018年会更加艰难。不过就是在这样的市场背景下，OPPO依然用实打实的销售数据和用户口碑逆势而上。

先不做过多解读，直接上三组数据：

一、电商销量数据，最能体现线上的声量。2018年，OPPO的年度首款产品R15在发布前仅用不到一周时间就吸引了6000万人次的关注，首销当天更接连拿下京东、苏宁和天猫三大线上平台全价位段手机销量/销售额双料冠军，傲视安卓阵营。

二、开放市场表现，也就是宏观市场的整体表现。根据赛诺新公开的数据，W14(4.2-4.8)周度，OPPP R15上市第二周即登顶开放市场销量冠军。

三、用户反馈。在京东，R15梦境版的好评率达到99%，R15星空紫、雪盈白和热力红三个配色版本的好评率更是高达100%。其中外观、充电、拍照、游戏体验等，是产品打动用户的关键。

根据以上销售数据的表现、从用户结构的角度上看，OPPO的受众正在加速多元化和立体化；而根据用户的反馈、从产品的角度上看，OPPO产品综合的“用户体验”优先级，始终高于配置、性能等标签，顺应了用户已经趋于理性消费的市场趋势。

所以综合这两个角度不难总结，正是OPPO以用户体验为核心的产品定位，驱动了不同类型的用户向OPPO的产品靠拢，从而达到了拓展受众边界的最终效果，并最终体现在销量上。这正是OPPO的产品和销量两者存在的潜在逻辑。

那么OPPO的产品究竟是如何在“用户体验”上下功夫呢？钉科技认为，OPPO的策略是将“用户体验”拆分成理性和感性两个层面，理性层面精准把握用户对产品的需求，感性层面做OPPO品牌文化和价值观的输出。

做令用户“心动”的产品

借用托尔斯泰《安娜卡列尼娜》的那个经典开头做个延伸：失败的品牌各有不同，而成功的产品却大抵相似。这正是对OPPO爆品迭出最形象的描述，也说明了OPPO找到了在塑造优质产品的过程中的共性，那么这个所谓的“共性”又是什么？

乔布斯个人最敬重的品牌之一索尼曾表述过产品成功的哲学——“感动”，用优秀的产品感动用户，成就了索尼，也成就了苹果。而对OPPO来说，他的产品哲学，就是“心动”。OPPO R15延续了爆品的惯性，也正是让用户怦然心动的一种延续，或者说，是基于OPPO已有的成功模式下，推出的实实在在满足用户的“心动之作”。

自2015年以来，OPPO始终坚持专注技术，整合、聚焦资源的精品策略，对历代R系列产品都精雕细琢、反复打磨，在保障产品均衡体验的同时，往往还会带来一些意想不到的惊喜。

均衡体验体现在OPPO的产品不单纯强调硬件的规格、参数，而是花大力气在设计、系统功能、拍照、续航等基础用户体验的核心部分，意在打消用户对硬件参数的固有偏见，降低用户的决策成本。

惊喜在OPPO每一次的产品迭代中都有不同的表现方向，此次的R15也有颇多亮点：

其一，行业创新的渐变色机身设计。OPPO与国际色彩大师karim联合设计了R15系列的机身配色，特别是星空紫、梦镜红版本融入了“自然界本无纯色”理念的“渐变设计”，让R15在视觉感官上就占据了主动，往往会对用户的决策产生决定性的影响。

其二，R15继续以系统UI的软件优化为用户体验的着力点开创性地将异形屏两旁的空白处物尽其用，针对横屏使用做了专门优化，创造了全屏多任务操作方式，使得R15超视野全面屏的凹形区域与全面屏交互结合得更完美。

此外，6GB+128GB内存组合，拍照、配色、AI应用、游戏体验等层面的升级，也是打动用户购机的“综合指标”。可以说，OPPO的产品理念以及研发实力构成了R15延续爆品惯性的坚强壁垒。

始终和年轻用户在一起

情感迁移理论认为，消费者对延伸产品的初始态度来自于对母品牌所具有的好感，对于OPPO R15的热销，如果说从产品层面是通过体验的突破性升级带来惊喜，从品牌层面就是通过积累来助推每一次用户支持的释放。

在钉科技看来，OPPO的品牌力积累主要体现在两个层面：

首先，始终和“年轻”用户在一起。从“充电五分钟，通话两小时”的R7，到“AI智能拍照，让美更自然”的R15，OPPO的手机产品无一不是围绕精品和年轻人展开。这是产品通过体验向用户传递的品牌内涵。

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