新款手机低200元卖，华为为什么如此“残忍”？
2018-04-22 08:17:20 来源：网络整理 作者：冬梅
如果我们现在梳理华为手机的产品线，就会发现虽然余承东前不久说华为新机的价格会越来越高，虽然华为品牌有了Mate和P双旗舰系列，荣耀品牌也有了数字和V双旗舰系列，但是华为对于中低端机仍然非常重视：华为品牌旗下仍然还有售价只有999元的畅享7（3GB+32GB）；荣耀本来就是定位于中低端，千元以下更是有一大把的畅玩系列产品。
那么，为什么华为/荣耀对于中低端市场仍然如此重视，并且采用如此“残忍”的“低200元”定价策略呢？
老冀认为，这其实也是华为多年的经验总结。华为创始人任正非有个著名的“王小二卖豆腐”的理论，核心就是要把价格做得足够低，低到新进入者没有利润，自然也就不进来了。
而华为过去的很多竞争对手却信奉“撇脂战略”，凡是业务的利润率低到一定程度就卖掉，典型的就是爱立信，手机利润率低卖了，固网做不起来也不做了，甚至就连无线系统设备的很多周边产品也卖了。说句不好听的话，最后就剩下能够提供精品裤衩的能力了。结果客户说我要全套服装，只好傻眼了。
如今做手机，华为仍然是王小二卖豆腐，前一段时间任正非特别强调要重视低端机，并要把原来高端机的技术用到低端机上面。这个做低端机的任务，华为品牌承担了一小部分，荣耀则承担了一大部分——荣耀一个很重要的任务，就是把擅长做低端机的小米钉死，让老大哥华为赚点钱。
王小二卖豆腐，最后的结果是别人都卖不下去了，而王小二还能赚钱。“低200元”的结果，就是荣耀不怎么赚钱，但是华为品牌赚钱，最后整体算下来华为消费者BG还能赚不少。目前手机市场的形势，似乎正朝着华为预想的方向发展。
两大壁垒：管理哲学+平台能力
有人说，就你华为会玩，别的国产手机难道不能如法炮制？可是事实是，中兴也推出了努比亚，OPPO做了个一加的马甲，金立也曾经投资了IUNI，他们其实也都想这么玩，可是却都没有荣耀那么成功。
难道是只有华为会玩？还确实是这么回事。老冀认为，这是因为华为构筑了厚厚的两堵墙作为竞争壁垒：
第一堵墙是管理哲学。
就像老冀的朋友、原华为蓝军孟庆祥在《不可知论，是华为决策哲学基础》一文中所说的：
“华为从来不会放弃现有的利基业务，全力赌新业务。”
“华为是在保障自己活下去的同时，把竞争对手熬死了。”
“华为就是不可知论，（先）下一个初步的结论，相反的做法也不能排除。”
华为的管理哲学是未来不可知，必须多方下注才能确保生存。在这样的管理哲学指导下，明知道荣耀下的数字系列和V系列会有冲突，没关系，两个都往下做，内部PK，看谁更能够被消费者接受。
四年多之前华为决定做荣耀品牌也是一样，既然当时小米把互联网手机这条路跑通了，为什么自己不试着做一做？做好了就接着做，做不好关掉就是了。刚开始做荣耀的时候，华为丝毫不在意业界的嘲笑，对小米进行“像素级模仿”，直到摸索出属于自己的模式，在国内市场反超小米。
“不可知论”管理哲学让华为始终保持一种不安全感，始终不会把鸡蛋放在一个篮子里，甚至还鼓励内部“残忍”的厮杀。老冀发现，在1000-4999元的每个1000元价格档，华为/荣耀都会至少布置两个产品系列分兵把守：例如在2000-2999元这个千元档，华为品牌派了Nova和麦芒，荣耀品牌则放了V和数字两大旗舰。
资料来源：华为商城vmall.com
与华为相反，大部分国内手机厂商的老板则信奉“可知论”：我的电脑做得这么好，用同样的方法一定能够做好手机；我的家电做得如此成功，照着做手机一样能够成功；我的线下渠道做得非常好，线上不懂就干脆不做了……最后的结果就是不进则退。
第二堵墙则是平台能力。
华为/荣耀手机业务能够成功，还在于华为拥有雄厚的平台支撑能力，这个平台既包括技术平台，也包括管理平台、人才平台。
大家仔细想想，华为/荣耀手机的核心差异化在哪里？老冀认为，还是在AI（人工智能）上面。为什么别的手机厂商说AI不太让人信服，而华为却能够令人信服呢？因为华为有自己的麒麟芯片，里面确实有NPU呀。
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